118家招工企业中，32家纺织企业需招外贸业务员或外贸销售经理，这是最近举行的2010年绍兴县第二场新春公益性人才交流会上显示出的信息，这反映了当前纺织企业对外贸人才需求之大。

　　外贸人才身价不断拉升

　　“每年年初纺织企业不仅出现‘用工荒’，而且外贸业务人员流失也大，”轻纺人才市场有关人士说。据统计，近年来外贸专业人才缺少的矛盾在我县已变得十分突出，尤其是那些已经成熟的外贸人才，更是炙手可热。日前，记者联系一位一直做外贸业务员的朋友，她说，目前她处于主动“待业”中，准备今年再换个“新主”，从而提高自己的“身价”。据了解，在外贸业务这行中，有工作经验、或有一定客源是外贸人才提高“身价”的“筹码”。“1年以上工作经验或有现成客源的营销人员为佳”，这是记者在一家纺织品贸易公司的招聘启事中看到的明确要求，虽这只是一项企业招工的自主行为，但这无疑增强了外贸人才不断频频跳槽的自信。

　　“人才储备”有利企业稳定发展

　　对于外贸行业人员变动大，外贸人才跳槽频繁这一“症结”，我县纺织品外贸企业纷纷关注外贸“人才储备”方式。如“金蝉家纺”今年首次向社会招聘5名管理储备干部，要求在本科以上，管理、营销相关专业。“这些储备干部主要方向定位于销售业务培养。”该公司有关负责人说。

　　而轻纺城一家针织品外贸公司的老总张先生则已从“人才储备”中受益。他告诉记者，以往，对于一些外贸单子的操作，多是由一个外贸人员一手包办的，现在，为了预防外贸人员跳槽对公司的影响，公司就将这些单子的运作流程分成若干个程序，每个外贸人员只负责其中的一个环节，这样一来，虽然由于这些非外贸单子主办人员的加入，增加了公司的费用支出，但带来的好处是即使这个业务员“飞”了，可由于有这些“储备人才”的存在，也不会影响公司与外商的业务来往。

　　据记者了解，目前，在很多企业看来，这种创新式的外贸“人才储备”方式，对应付外贸业务员跳槽，确实十分有效。（中国柯桥网）