卖颈椎枕头能赚钱吗？ 卖枕头的商机到底有多大？25岁姑娘郭小梅的回答是：如果你的东西够好够独特，一年收入可以达到20万元以上。而郭小梅自己卖的，就是专门给颈椎病人士的“颈椎枕头”。郭小梅告诉记者，颈椎枕是指颈椎的健康具有呵护，保健作用的枕头，通过其对颈椎的呵护能产生舒缓神经，镇静安神等良好左右的健康型枕头。
创业从“头”开始 颈椎病带来机会
郭小梅是青岛人，虽然只有25岁，但是却有6年多的创业经验——读书期间就开过饰品店，后来自己从一家国营公司辞职开了服装店。不过让她真正赚钱的，还是从2009年底开始的颈椎枕头专卖网店。郭小梅读大一时，落下了颈椎病的毛病，疼起来晚上睡不着，还经常伴随有偏头痛。21岁生日那天，男朋友送了一个特殊的礼物给她——一个中药枕，青岛本地一个企业生产的，希望能以此帮助她呵护颈椎，帮助睡眠。不知是爱的作用还是药枕的疗效，从那以后，颈椎病逐渐得到缓解。半年后，她自己又去这家枕工坊买了一个药枕，这次效果还真不错。 在和朋友的交流中，郭小梅发现身边颈椎病的人士居然不少。大家还都害怕吃药手术带来依赖性，对中药枕头多情有独钟。目前医学界推荐的治疗方法也是：物理牵引+药物熏蒸--是目前治颈椎的最佳疗法。当时上了淘宝等网站，郭小梅发现专门销售颈椎枕头的屈指可数，于是决定开家网店，于是名字叫做枕头工房的网店开业了。
第一次网店失败 团购挖到第一桶金
2008年11月，郭小梅与青岛某健康枕专业生产商达成网络代销协议，又临时从朋友筹措了一万元，网店开张了。不过，由于该品牌枕头本身知名度高，网店销售人员较多，自己虽然是专业做颈椎类枕头，但是其他网页也有销售。网店开张一个半月，仅售出3个颈椎药枕，赚了58元。
看着货物堆在家里，郭小梅有些失去信心。不过她想到，健康枕头逐步流行成为枕头市场的主流，调查显示，一般被消费者称作健康枕头头的新品种层出不穷并占据实际消费市场的65%以上。有枕头网专家说，对于整个枕头市场而言，枕头专业运作的企业不在于规模多大，其更大的作用在于，他们大大激发了枕头市场的潜力，引导了消费意识的进步，引导了消费时尚，当然也包括倡导和引领了众多枕头新品种的设计和发展。既然网络竞争多，她决定将“战场”转移到现实生活中——自己当推销员。前后跑了10多家公司、小区、健身中心后，终于，一家青岛本地的民营公司老总愿意给她一个机会：购买128个颈椎枕头给员工发福利。
团购一次起步，而后放长线钓小鱼
那次交易，让郭小梅净赚了近3000元。有了部分资金，郭小梅开始潜心研究颈椎枕头的知识，在她的推销经验中：颈椎枕里面装什么好？这是郭小梅推广的重点。她所代理的的护颈套枕是目前国内最具有代表性的也是影响最大的一个颈椎枕——专用枕头产品：配方药物：夏枯草 野菊花天麻 红花 灵仙 川穹 当归等10几味中药，医生都推荐的药材功效自然好：自然牵引 舒筋活络 纠正颈椎生理曲度 缓解疼痛缓解失眠多梦等症。由于是纯天然理疗配方 淡淡药香。好的材料是郭小梅最为关注和乐于给大家介绍的。 使用方法郭小梅也特意根据自己经验进行了修改和介绍：先用圆枕放在脖子下使用1小时左右。然后把方枕并放在圆枕的后面二个一起睡觉。（喜欢侧睡的可在圆枕用到一小时后，用圆枕配合方枕一起睡或者单独使用方枕睡），详尽的介绍和推广弗洛了很多网友的心，没有多久，郭小梅的网店开始打开了销路。
为了长久地留住自己的老顾客，郭小梅还采取了优惠措施——再次购买颈椎枕头的顾客，可8折优惠；第三次购买可享受85折优惠；四次以上购买可终身享有8折优惠。事实证明，她这个营销策略对了。至今，这一些老顾客都成了她的忠实客户；除了自己购买外，还会帮亲戚、朋友代买。而对于网上购买的客户，她也会细致地为顾客建立档案，提供包括积分返现、健康提醒、枕头有效期提醒等服务。
郭小梅也坦言，药物枕头不能百分之百治疗颈椎病，所以，每位顾客在收到枕头的同时，她还会附送一小本自己精心整理的“颈椎病和颈椎枕头手册”，包括精心编辑的颈椎病知识、颈椎病基本分类，颈椎病在如何自我测试，颈椎自我治疗等等。还推荐颈椎病人适合运动包括羽毛球、游泳等等。这种人性化知识服务为郭小梅带来不少回头客。现在，她每个月销售枕头都在300个以上。
枕头网上线，合力瞄准颈椎康复用品
一年后，郭小梅的枕头生意“做大了”。因为生意不错，她独自打理网店已显得力不从心，于是招聘了两名员工，专门从事客服、收发货、售后服务等。2009年10月，她依托原有公司的支持，联合朋友一起入股创办了多方参与合作的“枕头网”，据介绍枕头网www.zhentou.cn的域名购买就花了5万多。除了销售颈椎枕头外，枕头的类型也增加了血压枕、多功能枕头、腰部枕头，失类枕头等。
郭小梅始终认为颈椎康复物品市场前景最可观，郭小梅查阅相关资料发现，国外对于颈椎康复器材销售非常火爆，不仅仅在于颈椎病人的治疗产品，还包括有颈椎病治疗前市场，也就是颈椎病预防市场，这一块市场更为庞大。郭小梅今年的目标就是大力开拓这类产品的销售，目前他们联合开发的国外流行产品就包括--樱桃核魔枕，按照郭小梅的说法，热疗效果极好的樱桃魔枕是颈椎病人预防康复的小伴侣。
成本收益分析》》
网店建设：域名注册、网站建设、租用服务器、网店美工等，总开支约7000元。
员工工资：网站相关人员月工资1400元；专职客服1名，月工资800+提成。
流动资金：网店铺货，首次每类枕头批发5件（每件50个）以上，总投资约1.3万元。
收益：颈椎病枕头售价50-300元不等，零售利润在60%左右，大宗销售利润率为45%。其她辅助治疗枕头利润率约为40%。月平均收入在1.3万元左右，纯利5000元以上。
主持人语》》
小商品有大商机
枕头虽然是个不起眼的小商品，其实也是每个人一生中永远离不了的东西。有人就曾经统计过，人的一生有一半以上时间是在床上度过的。从这个意义上来说，枕头同样蕴含着大商机。
郭小梅的成功再次证明，做细分市场的产品，虽然只是小众市场，但只要做深，做精，同样能够赚钱。因为小众商品竞争不充分，利润自然有保证。如果在服务跟进方面再做得好一点，就能抓住目标客户，最终就会赢得回头客和市场。颈椎病群体不算小群体了！我身边好多人都有颈椎病的毛病，看来我们也应该呼吁老大发个福利枕头。
创富秘笈》》
瞄准小群体 总有大商机
颈椎病者可能不是一个特别大的群体，但小群体中同样蕴藏了大商机。郭小梅说，自己的成功正是因为重视小群体消费。她认为关注小群体有三个好处。第一，从事小群体市场开发的人少，市场竞争也就小。比如本报曾经报道专营大码服装的经营者，同样因为“仅此一家，别无分店”的优势获得成功。第二，小群体购买方式较固定，一旦生意上路，这些人都可能成为终身消费者。第三，小群体使用的物品生产厂家不多，但利润空间大。
参考资料： 枕头网
（商报高华宾）
