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电子商务助推高阳纺织业快速发展
2012-03-12 来源:中国家纺网 编辑:王淑玲

  “我们刚刚接触电子商务的时候,总觉得不如传统销售渠道直接,但是通过京东商城等几大网络平台的销售,我们的业绩有了新的改变,依靠电子商务由一开始的每月几千元销售额到现在的30多万元,也让我们看到未来电子商务的潜力之大,我们今后也会在这方面投入更多的人力物力。”三利公司总经理韩丹说。

  作为一家拥有中国驰名商标品牌的企业,该公司以前只在媒体做广告,现在该公司在国内几家大型的纺织行业网站上都投入了大幅广告,每到展会时期都要发布信息,很多客户都是通过网络和他们结识,而且通过阿里巴巴网站,海外订单也是逐年增多。

  纺织业作为高阳县的支柱产业,如何做大做强,始终是高阳县委县政府的工作之重,该县除了在企业设备更新,提档升级、加速品牌培育方面下大力气的同时,又将目光投向了电子商务对纺织业的促进。如今,电子商务在高阳蓬勃发展,纺织企业充分利用阿里巴巴网、京东商城、中国毛巾网、中国家纺网等网络平台开展电子商务,在给企业做网上宣传的同时,开展网上贸易。商户利用电子商务网上成交额迅猛增长,据不完全统计,2011年高阳县纺织业网上成交额达8亿多元。

  网上结硕果

  上世纪末到本世纪初,互联网得到广泛应用,电子商务迅速发展,并逐步渗透到传统的生产经营、流通和服务活动中。在中国经济和世界经济一体化的过程中,加快实现电子商务的广泛应用,努力提高企业竞争力,让更多的中国企业和产品走上国际舞台,已经成为决定中小企业未来发展前景的一个重要标尺。

  高阳县六阳纺织品有限公司,是一家以国际贸易出口为主的纺织企业。两年前,这家企业利用电子商务平台,从网上做起了生意!如今,销售经理韩玉龙每天都要打开自己企业的网站,看留言里的求购信息,并通过网上和客户就产品规格、花色进行交流。

  韩玉龙跟介绍说,自从有了这个网络营销的平台,不仅可以足不出户做生意,最重要的是提高了产品利润。 两年以前他们公司做出口业务时,全都是给人家外贸公司做订单,他们公司好像是外贸公司的生产车间,由于资源是掌握在中介公司手里,而外贸公司要到好多工厂去询价,比较之后才能再选择,所以价格上没优势 。现在该公司直接通过网络营销的方式接到客户,这些客户已经成了自己的资源。

  在高阳县,像韩玉龙这样时刻关注网络的纺织企业是越来越多。记者在纺织商贸城发现,几乎每个门店都有电脑,商户们时刻关注网络,通过网络传递信息,网上成交的生意也是越来越多。

  高阳县柏立信家纺有限公司总经理刘红介绍说:“我也专门学了网站管理,来自美国、意大利、比利时等十几家客户主动和我们联系并成功的从网上交易,我们也尝到了做电子商务的甜头,所以我们从2006年成立了一支20多人的网络销售队伍。目前我们网上的成交额占总销售额的30%”

  “电子商务是通过一个平台,在这里把我们的企业真正的展示到全世界的买家面前,最大的好处我觉得就是,借助第三方平台,能把自己企业的品牌推广到国际市场中去 ,让更过的买家能够了解到它,包括我们企业的规模、品牌效应等,都会通过这种媒介的传播来扩大自己企业的影响力。”阿里巴巴网络技术有限公司资深客户经理岳志峰说。

  政府搭台

  “电子商务网络平台这一块 因为刚开始的时候大家不太了解 也是刚开始操作 所以好多地方知识也是不够吧 操作也是不够熟练 所以效率就比较低 效果不太好 所以就是渐渐的把它忽略掉了”河北六阳纺织品有限公司销售经理韩玉龙说。

  该县经过实地调查发现,很多纺织企业很早就建立了自己的网站,但是作用却没能真正显露出来,导致这方面的原因归结为三方面:一是认为网站无用,企业在原来的营销模式下都有一定的客户关系积累,一些企业满足于现在的生产能力和客户需求,企业做大做强的意识有限,觉得自己没必要再在网络宣传投入。一些企业对电子商务存在模糊认识,总感觉通过网站上找来的客户不如直接来的客户是实实在在的。还有一些企业以前上过网,但因为在网上和客户因各种原因没谈成,就感到网上谈生意没诚意,一直对于电子商务持怀疑态度。二是有网站不用,部分企业在2002年就建立了自己的网站,但在最初的新鲜感过去之后,网站基本属于闲置状态,更不用谈网站的更新和管理,有的网站仍是七、八年前的内容,甚至有的只是放上电话和联系人,其他内容基本不见。这样网站的功能和作用自然也无法发挥。三是不会使用,由于该县大部分纺织企业是从家庭作坊式生产发展起来的,规模小,资产薄,多有铺天盖地,没有顶天立地。一些企业还停留在“夫妻店”、 “父子厂”、“家属帮”的经营模式,企业规模小,管理水平不高,基本上不能设置专门的网络管理人员,而且企业负责人的文化水平又不高,不懂电脑操作,更谈不上对于网站的管理和应用了。这也就导致花了好多钱建网站却闲置。

  针对企业反映的问题,近年来,高阳县县委县政府领导多次带队前往浙江、江苏等地学习考察电子商务,认识到与领先的行业电子商务平台合作、搭船出海,是发展高阳纺织电子商务的一条捷径。为了配合中国高阳纺织精品展示推介会的召开,该县筹建了高阳毛巾网,用以宣传展会和高阳的毛巾产业。高阳纺织商贸城管委会与中国家纺网合作建立中国毛巾网成功搭建网络交易平台,构建网上商贸城,目前注册企业会员600家左右。同时,高阳县组织召开了“中国毛巾网站筹建暨纺织产业质量提升品牌创新座谈会”, 对全县100余家规模企业的负责人进行了电子商务贸易、产品交流培训。

  “我们县委政府投入大量人力物力,搭建网络销售平台,在一开始我们县政府对加入网络的企业每家企业补贴1000块钱,引导企业把自己的平台先建立起来。现在一些企业在这个网络平台上将自己的网站建设的非常好,除了正常宣传自己的企业之外呢 可以通过网站系统进行一些产品的销售,通过网站全方位的服务和引导,企业开始从传统的市场销售向网络销售进行转变,增加一个销售渠道。”高阳县纺织商贸城管委会主任臧哲辉说。

  据臧主任介绍该网站下一步目标就是把它打造成一个网上的高阳纺织商贸城,也就是说通过网络进入这个毛巾网,就可以找到这1000多家商户,可以找到各种类型的巾被类产品和企业的各方面资料。

  对于高阳县纺织企业来说,原材料成本上升、人力成本上升、内贸价格竞争激烈,而传统外贸又很难提高利润空间等因素。对此,电子商务恰恰能够解决中小企业的这些问题,它不但可以缩短贸易链、减少成本,还能与海外采购商建立直接的业务联系、扩大海外市场,并且提供一站式的交易平台,为高阳纺织企业的销售提供了一条快车道。(文/高阳县委宣传部/甄亚军)

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