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走进施诺家纺,圆我事业梦
2012-07-18 来源:中国家纺网 编辑:王淑玲

  情牵施诺家纺

  先来个自我介绍吧~~~我是一个地道的杭州瓶窑镇农村人,在2011年夏,一个偶然的机会经朋友介绍,与施诺家纺结上了不解之缘。在这里我忍不住要与大家分享我的创业历程。

  去年7月份在与姐妹们聚会时,大家无意间聊到了未来的计划,看着姐妹们都在高谈阔论着自己的计划,我没有吭声,(因为她们大多是小有成就,我还是一个公司财务科小职员)此时一个姐妹走到我身边一本正经地对我说:“你可以在瓶窑镇上开一家施诺专卖店。”当时我听了此话后,疑惑地问:施诺是干什么的?公司是哪的?产品什么样的?一连问了几个问题,此时那位姐妹又凑近我说:“我看到我家楼下有个这样的店,卖床上用品的我每天都要路过店门口好几次,从去年开业到现在,感觉他们生意还不错,你回去网上查查看。”

  被他一点我还真信了,有了投资方向,打铁趁热,晚上回家我就在网上查到了电话号码,简单从网站上了解了一二。第二天就给公司去了电话,接电话的是一位先生,言语中透露着彬彬有礼很客气也很亲和。我说我没做过生意,有点害怕。对方耐心地讲解道:这些你都不必疑虑,只要你有一颗自信的心,勤劳的手和脑就不怕做不好!并详细地介绍了加盟条件,加盟支持从前期选址;图纸设计;店面装修,配货指导;开业前期人员招聘及培训;开业活动策划,广宣支持,后期经营中遇到的各个问题公司都会协助你解决等等……还说你抽个时间可以到公司来参观一下店面形象及产品。第三天我就去公司了,装修虽没有富丽堂皇的感觉。但简洁大方很符合当下的居家环境,接待我的经理对我说“简约大方,平价的都市休闲;时尚休闲风商品,更能让消费者所接受喜爱,客户消费群比较稳定,而且平价也是家纺发展的一种趋势。”我明白经理表达的意思,店面形象符合当下家居环境的同时,商品休闲中透露着时尚感,价格还能让大众所接受,做这样的品牌何乐而不为呢!此时我更加有了信心。

  从公司回到家后我满怀信心地跟老公商量,老公还是很支持的,只是说现在家里钱不多啊! 开个店也得不少钱!,我犹豫了一下,说:“借”老公看我这么坚定的神情,没说话。第四天回到娘家给爸爸一说这事情,爸爸很开心的说:“哟!我女儿有出息了,敢自己开店了,好!好! 爸支持你”慈爱的眼神,让我很感动。我知道爸爸给我的可是二老的养老钱啊!我心里暗自发誓,只许成功不许失败!

  回到家里扒拉扒拉所有的钱,就来到镇上路过时曾看到的几处店面,电话联系了一番,问了各个房租,了解后我给施诺公司说明了情况,于是第五天公司来了3人,在强烈的阳光下,我带着他们一条一条街的看,一路谈论着周边环境,逛下来大家都是汗流浃背,综合各种因素最终选定了位于副街一个十字路口的店面(这个店面有四个门面,但里面很浅)旁边有一家同行。

  我从房东那里拿来店面的尺寸,公司就立马设计定稿,我这边开始走水电路,做墙地板吊顶的同时,公司也没闲着,安排在做货柜。就如公司前期所承诺那样,整个过程都有专业的人员跟踪指导,店面即将装修完工时,公司来电话说考虑到我在开店后更能得心应手,而且我离公司距离不是很远,安排我到公司里提前接受专业的培训,以及在展厅实习。此后店装修也如期完工,接下来大家都知道干嘛了。呵呵!开始有点小激动了,公司派来了专业的督导组陈列指导,陈列中我看到从展台及装饰品,小到一个枕套边,一处被角及褶皱,都严格要求,通过对商品独具匠心的排列搭配,我的店一下子变得生机勃勃。那天公司和我及朋友忙到凌晨,但是大家没有丝毫的困意,我更是激动,一夜都没睡着。

  一切准备好后是8月20号由于天气还很炎热的因素,公司建议我先试营业,到9月中旬借助10月1日的销售黄金时间做一次大型的活动。虽然是试营业但是我的亲朋好友还是先后赶来庆贺!大家看看我的花篮就知道。

施诺家纺
呵呵~心中一片暗喜~~~~~站在左边的就是我啦!

施诺家纺
公司说与我同期开业的还有云和专卖店/山西专卖店

  梦圆施诺家纺

  第一家店正式开业典礼是2011年9月份,以盛大开业为主题,九月床品盛“惠”为副题,由于我是第一次做活动所以有点紧张,也不知道该从哪里着手。当然有公司运筹帷幄扶持,这一切问题都不复存在,(我是第一次接触销售行业,所以很多事基本都是公司带着我完成)如:根据我们镇的消费习惯和季节选活动产品及定价;以及公司海报平面设计,经理说新店开业海报不能含糊,从颜色上和版面上的分布;纸张的大小及厚度;内容要丰富;产品结构齐全;给人家居温馨感的同时活动力度还要有震撼力。在设计海报的同时我们先跑外面的广告位,邮局海报投递、 需要城管批的横幅、 气拱门、门口临时占道、出租、三轮车广告等,看来容易的事还真是繁琐累人,当然为了把活动做好,我们干劲十足。一共夹送了2.4万份海报,其实我这个镇及周边也只有8000份报纸,起初我还不理解的说:这不是浪费吗?美女经理汪春蓉说:我们是新入住这里,要做就要一步到位狂发3天,不要弄得个不痛不痒,顾客还没感觉。我听后点点头,横幅做了30条,我周边的镇上、和主干街道、小区入口能挂的都挂上了。主要我镇上价格也不贵,出租、三轮车各30辆,设计的写真带背胶的贴上去的。大家可能会认为这些广宣不算多,但一开始就做这些我已经很反对了,因为我们镇上其他家纺做活动的时候都没这样,我们美女经理劝我说要做就要做到一炮打响!就如那些成名的明星们只要有个人实力,又能受到导演捧,不就一下子成名了,还有很多人有实力,但他们为什么不红?还没等我回过神经理接着说:成功的人必定会有一套成功做事方法,舍得舍得有舍才有得,何为广告就是广而告之,让大家都知道才能达到广告的初衷。

  广宣安排就绪后开始布置活动现场,产品分类别摆放和关联陈列以及堆头配套价格牌等等……就不祥说了,不知不觉又是一个凌晨2点钟,事后临街的朋友们都很吃惊,说:怎么一夜之间又变了个样,我笑笑!活动第一天我提前到店里准备好销售小票及会员记录册,我们店是9点钟正式营业,却还不到八点门外就聚集了很多人,有大老远开车来的,也有大婶大妈大老远赶公车来的。大家都知道他们来干吗的吧?这里我就卖个关子;连着三天我们都累的不行了,嗓子也哑了,还好在关键时刻公司派来了援兵(悄悄透露一下我被经理骂了一番,因为她叫我很忙的时候就抓大头,虽然对每一位客户都要服务好,但在忙不过来的情况下要懂得取舍,我却认为来者都是客)在后面几天采用了这样的方法,不但销售额增长而且我也没那没累。有时候我会自说自划用自己的方式去做,结果就不用说了,事实证明经理所说一切的都是对的。这次活动下来我是整个公司业绩排第一的,而且有了200个会员资料。很开心哦,通过这次活动我悟出一个道理,一定要听公司的计划,对于公司来讲我们的店就像公司的孩子,他们所做的每一件事都是围绕着我们利益在走。

  由于我这次活动够有影响力就连原来在住街上的另外2个家纺品牌都相继搬到了我的旁边,遇到这种情况我心里有点慌,公司对我说:没关系,他们来就来吧!能形成家纺一条街没什么不好啊!对你不影响,话说的轻松啊,我心里还是很担心。经理为了让我有信心带我到市区参观了很多品牌,特别是我们镇上几个品牌,看了他们的产品、价格、陈列、服务。呵呵心里有底了,就没那么慌了。

  别人都说成功是可以复制的,秉承着这样的成功经验以及有了第一次活动做奠基,我分别在12月、今年的4月各做了一次活动。可喜都是成功的,说来大家肯定有点不相信,为什么我的活动是成功,很简单因为每次活动我们都会总结前一次活动,在下一次活动时改进创新,抓住不同时期顾客需要的是什么,消费心态怎样。

施诺家纺

  就在今年3月份我同街的几个品牌都不分先后开始做活动了,我一看到他们的海报就乱了阵脚,敢忙给公司联系,说他们抢在我的前面做活动那到时候我的活动还怎么做呢,连粥都被他们喝光了。我们美女经理汪春蓉不慌不忙伴着玩笑说:你先不要急,淡定淡定,我先给你分析。第一;现在天气不稳定,今天还晴好明天就是大雨,而且气温还未回暖,又刚过完年不久,消费者荷包较紧,冬季商品在这个时候的需求率不大,无形中减少购买率,第二;如果我们等天气晴朗一点,参与活动的产品比较齐全,一来可以出清冬季产品,还能清去年夏季的商品,一举两得。再说他们在做活动的同时也能给你带来人气!你只需做好销售准备工作。根据他们的邮包产品有针对性的,我们选几款单品作为应对。在门头显示屏上打上优惠活动内容。果不其然,第二天我兴高采烈的打电话经理说:我告诉你个好消息,昨天我也做了一万七千多,经理鼓励道:我相信你是最棒的加油~~。

  成功的活动方案加运气,4月我的活动主题也没什么特别之处“换季清仓一降到底!”大街小巷都能看到这样的句子,不足为奇。但偏偏我做活动的那段时间真就没下过雨,天气出奇的好!凭借着天时地利人和我又一次成功了。于是经理有了新的想法,让我在周边镇再开一家,抢占市场很重要,就如打仗布兵很重要。你不开别人也会开,你不会把这个市场拱手相让吧?我一听一语惊醒梦中人,我回去给家人一商量,他们都是举双手赞成。于是今年7月我的第二家分店隆重试营业(为什么说是隆重试营业,因为很多老顾客都知道我开了第二家店,都来捧场来,呵呵透露下我大部分的会员都成我的朋友了,当初经理说维护好一个老顾客的销售比开发一个新顾客远远高出几十倍的销售,所以要求我把每个会员性格、购买习惯,生日等等进行整理!在特定的时期电话回访、节日送上精美礼品、窝心生日蛋糕,)公司杨总说让我逐步形成公司化运作,同行的大家都懂得啊,我就不细说了,但是我信心十足!就连我的亲朋好友们现在都羡慕,31岁的我总算也是小有成就,圆了我的事业梦!能有今天的成绩当然也少不了公司上上下下对我的支持,以及亲朋友好的支持!我要继续努力不负众望!争取5年内公司化运作。这下面是我的第二家店(施诺家纺)

施诺家纺

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