首 页  |  品牌加盟  |  家纺企业  |  家纺产品  |  家纺资讯  |  家纺团购  |  家纺博客  |  专题报道
  • 卡撒天娇
  • ELLE DECO
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 创业宝典 > 陆叶获梦洁家纺旗下品牌湖北独家代理
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 创业宝典 > 正文
陆叶获梦洁家纺旗下品牌湖北独家代理
2013-08-23 来源:长江商报 编辑:林子浩

  顾客对质量越来越挑剔了,杂牌货卖不动了,家纺批发商陆叶华丽转身

  陆叶等候多时的机会终于来了:湖南知名家纺品牌梦洁新出的一个系列产品在全国招加盟商。他历时6个月、经过5次谈判,终于击退两个竞争对手,争得该品牌产品在湖北省的独家代理权。免费领取《家纺天下》杂志

陆叶获梦洁家纺旗下品牌湖北独家代理

 
  陆叶是汉正街床上用品协会副会长,在此之前,他在汉正街做了14年的床上用品批发商,主要销售的是一些不出名的品牌产品。之所以转型做代理商,是因为近几年他发现,随着人们生活水平的提高,他的生意不好做了,“很多顾客对床上用品的质量都很挑剔,而不再是只图便宜。”陆叶表示,从2008年开始,他就有了转型代理一线家纺品牌的念头。今年年初,他如愿以偿,成为汉正街该行业转型做品牌代理商的第一人。

  而记者走访汉正街了解到,像陆叶一样,不少商户都已开始转型,试水做品牌代理商。

  顾客对质量很挑剔,生意不好做了

  1998年,刚刚20岁出头的浙江小伙陆叶慕名来到有“天下第一街”美誉的汉正街做批发生意。“那时哥哥在老家有个床上用品加工厂,我便来到汉正街,想依托汉正街批发市场的名气,给哥哥的货做代理销售。”

  陆叶称,在最开始的4年,他只是单纯地给哥哥的厂销货,2003年,随着汉正街市场越做越大,陆叶开始增添了一家上海的家纺品牌。“那一年,哥哥的加工厂也升级,成立家纺公司。”

  陆叶称,那时做生意很辛苦。“每天5点起来,晚上7点才能下班,下班后还要去仓库整理货物。”陆叶说,“以前仓库在汉正街时,由于每个仓库的面积都不大,所以分散在几个地方,就需要定时整理,而现在仓库统一集中在黄陂,由专人管理,自己也轻松了许多。”陆叶表示,虽然做生意辛苦,但在2004年以前,生意还是挺好做的。“二级城市的二级代理商到我这里拿货,一装就是半卡车。”

  但是,随着人们生活水平的逐渐提高,陆叶发现生意不好做了。“很多顾客买床上用品对质量都很挑剔,而不再是只图便宜,二级代理商也向我抱怨,销售不如以前好。”陆叶表示,从2008年开始,他就有了转型代理一线家纺品牌的念头。“有了这个念头后,一直在尝试接触一线品牌,但始终没成功。”苦于没有找到合适的品牌,陆叶升级转型的想法一直未能实现。

  5次谈判,争得一线品牌省级独家代理权

  2012年,陆叶等候多时的机会终于来了:湖南知名家纺品牌梦洁新出的“平实美学”系列产品要在全国招加盟商。陆叶认为这是一个非常好的机会,他希望这次能拿到该品牌在湖北省的独家代理权。

  陆叶介绍,他通过和梦洁客服联系后,在去年7月份争取到和梦洁业务经理面谈的机会。“虽然当时我是以加盟的意图前往梦洁总部,但是我心里的目标是拿下湖北地区的总代理。”他说,“我记得那天天气很热,我一大早起床后,就坐上了武汉至长沙最早的一班高铁,上午9点多就到了长沙,打的近50分钟后,才到梦洁公司,之后就是一直等待业务经理,直到下午2点双方正式面谈。”陆叶称,虽然约的时间是下午,但是为了不迟到,他依旧选择了坐当天最早的高铁。

  “在见到业务经理后,我就直接表达出了想做梦洁‘平实美学’系列产品湖北地区总代理的想法。”陆叶介绍,原来,作为全国家纺行业龙头企业的梦洁公司,当时准备在湖北地区设立三个升级代理,前去梦洁公司洽谈的还有来自荆门和宜昌的两个经销商。

  但陆叶一心想独家代理“平实美学”,“我先后5次去梦洁总公司谈判,通过不断加码,增加自己的销售任务,并保证完成一定数量的加盟店,最后终于打败另外两位经销商。”就这样,陆叶在今年年初如愿成为梦洁“平实美学”系列产品湖北独家总代理。

  转型成功

  半年发展10余家加盟商,货好底气更足了

  成功拿到代理后,陆叶成为汉正街床上用品行业第一个代理一线品牌的经销商,他将阵地转移至汉正街暨济电力商城三楼,新装修的门店十分美观大气,吸引不少前来打货的顾客。

  陆叶说,“现在门店主要是进行散货批发和零售,我的另一个任务是发展加盟商。”据悉,在短短半年内,他已成功发展了十余家加盟商,其中多数集中在黄石、荆门、宜昌等二线城市。

  “很快武汉也将有梦洁‘平实美学’系列的第一家加盟店了。”陆叶高兴地说,“下月,位于鲁巷广场的加盟店就要开张了。”陆叶称,除已经谈妥的加盟商外,另有20余家加盟商也正在洽谈中。他介绍,他的加盟要求主要有两点,一是必须保证门店面积在60平米以上,二是店面位置必须是繁华路段。

  “上个月,梦洁高层还专门到我的门店来考察,对我上半年的业绩给予了肯定。”经过努力,陆叶的品牌代理之路终于迈出了坚实的一步。

  他感慨,转型后自己的底气更足了。“此外,由于汉正街的商户卖的大都是一些不出名的杂牌货,质量、花色上都大同小异,批发的客户可以随意挑选,为了争客源,他们只能同意欠款拿货,或是降低价格,这样,很不利于自身的发展。”陆叶说,“而现在,我代理的品牌有实力、有质量保证、有知名度,所以再也不用靠恶性竞争来吸引客户了,货好,自然不愁客户。”

加盟咨询:点击咨询 免费加盟咨询热线:400-800-1866 全国免加盟费 多项开店扶持政策咨询
版权所有,转载请注明“文章来源:中国家纺网( http://www.hometexnet.com)”
分享到:
更多家纺品牌加盟 了解更多信息,请点击:
想加盟家纺品牌?中国家纺网来帮您!请认真填写下列各项内容,带“*”的为必填项。收到您的信息后,我们会马上与您联系。
请在下框填写留言 推荐品牌: 提籁雅家纺 卧尔康家纺 缦狄雅蓝 多喜爱家纺 圣布凡家纺 梦相依家纺 博爱家纺 蒂梵尼家纺 尚玛可家纺 堂皇家纺 迪士尼家纺 温尔思家纺 三十二度生活 仙娥家纺 水星家纺 海云轩家纺 UCHINO内野 富安娜家纺 南方寝饰 盛宇家纺 睡康宁家纺 孚日大家纺 蓝鸽家纺 罗莱家纺 依曼琪家居 鄂尔多斯 圣富莱家纺 温尔思家纺 香港莎鲨家纺 心愿家纺 迪梦莎家纺 明超家纺广场 远梦家纺 宝缦家纺 金纱家纺 金苹果家纺 艾莱依 百家坊家纺 蓝丝羽 凯帝家纺 山水丝绸 太湖雪 三联家纺 紫罗兰家纺 凡一寝具 蝶雅家纺 依诗家家纺 红豆家纺 东方刺绣 愉悦家纺 情定法拉 韩可儿家纺 魅可家纺 杉杉家纺 中盛家纺 三利家纺 毕加索家纺 梦之绣老粗布 亚光毛巾 佳丽斯家纺  

群爱家纺 凯帝家纺 太湖雪真丝家纺 慈云蚕丝被 博洋家纺 梦丽莎家纺 露丝卡家纺
品牌推荐
尚玛可家纺
Dohia 多喜爱
孚日大家纺
提籁雅
相关文章 创业宝典
雅兰
迪梦莎
综合指数加盟热点
美凯珑家纺
推荐企业
南方寝饰家
莎鲨家纺,浙江莎鲨家纺,香港莎鲨家纺,莎鲨家纺怎么样,莎鲨家纺官方网站,家纺十大品牌
真爱美家
梦洁家纺
维科家纺
水星
富丽真金家纺
佳丽斯家纺 奥鹿家纺 宝姿家纺
艾莱依
关于我们 | 家纺网宣传片 | 联系我们 | 服务条款 | 著作权声明 | 隐私保护 | 网站管理制度 | 大事记 | 友情链接 | 行业信用
  中国家纺网ICP证:浙B2-20090106  Copyright 2004-2012 www.hometexnet.com All Rights Reserved  
万企百业联网       工商投诉举报咨询       企业信用查询 

快速留言通道

留言后将在24小时内联系您

姓名:
电话:
地址:
内容:
在线客服