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圣夫岛家纺:加盟成功后怎么经营
2014-09-23 来源:中国家纺网 编辑:周小加
  圣夫岛家纺葫芦岛成功案例分享

  地点:辽宁省葫芦岛市圣夫岛家纺专卖店

  【市场调查】

  如今市场上圣夫岛家纺的销售行情不错。这样的环境也让很多人开起了圣夫岛家纺加盟店。如今不同品牌的家纺加盟店也在逐年增加。投资者的圣夫岛家纺加盟店都发展如何呢,其实品牌加盟之后,对于品牌的推广和经营是更加重要的。加盟商可以定期举行一些活动,既可以快速发展很多潜在的客户,又可以推广品牌、提高知名度,是长久经营的重要保证。下面我们来分享一个辽宁省葫芦岛市的成功活动案例。

  目前,在家纺行业内,婚庆家纺消费约占市场容量1/3,在葫芦岛市场每年至少有660万元的市场容量,加上约占市场容量约2/3的非婚庆的家纺消费,整个葫芦岛市每年约有1100万元的市场容量。圣夫岛家纺在业界也是以品质管理严格,注重终端服务而闻名,在葫芦岛算数一数二的家纺品牌,市场占有率达到30%以上,因此圣夫岛在葫芦岛平均每年销售额在330万以上。

  【竞品调查】

  目前葫芦岛市大约共有品牌家纺20家左右,主要竞争对手有罗莱、梦洁、水星、凯盛、富安娜,另有品牌在当地市场占有率较小的品牌:紫罗兰、宝缦、多喜爱、三联、提籁雅、梦飞等等

  而主要竞品无论是在陈列布置、导购专业性,还是在价格合理性、活动意识上,综合素质都比不过圣夫岛。

圣夫岛家纺:加盟成功后怎么经营

 【前期准备】


  公司
  1.提前一个月制定好活动方案细则并与客户在一周内把方案确认。

  2.提前15天把活动准备货品和其它所需品都安排到位。

  3.与研发部沟通好,把模特走秀的服装以及产品介绍文字准备好。

  4.安排督导进行陈列指导及平面布置。

  5.夜场准备的注意点罗列出来,让客户有充分的时间去当地联系和准备。

圣夫岛家纺:加盟成功后怎么经营

  客户
  1.提前40天与公司沟通好自己想法。

  2.积极准备好活动的各项内容,如考虑到备货为题、活动操作流程问题等。

  3.安排好促销期间人员的配置,如发海报的人员、店铺的导购、走秀的模特、摄影的人、怕拍卖冷场找的喊价托、主持人、外场搭台人、灯光音响师等等。

  4.当地城管的协调工作。

  5.租用车辆做车身广告移动宣传。

  6.利用店铺的音响反复播放夜场宣传内容。

  【中期操作】

  公司
  1.时时跟进客户的销售情况。

  2.安排人员进行现场指导操作。


圣夫岛家纺:加盟成功后怎么经营

  客户
  1.安排导购做好店铺内清洁工作,陈列和氛围布置根据自己的想法适当增加(夏令区安装垂帘营造气氛)。

  2.积极开发VIP客户,活动期间共开发50名。

  3.积极宣传夜场活动,为夜场的人气聚集打下基础。

  4.调动亲戚朋友关系进行宣传。

  5.利用之前经营窗帘的关系进行宣传及团购业务。

  6.配合公司人员进行夜场流程安排以及夜场活动的实际操作。

  7.针对库存中滞销款进行分类整理后以不同的形式销售(如打折、赠送、拍卖等)。

  8.夜场现场调动气氛,根据情况选择性进行安排节目。

  【后期收尾】

  公司
  1.做好案例总结和分析,可用来进行其它市场的复制(刺激到唐山市区客户,让其感觉到活动的紧迫性和必要性)。

  2.处理租借物品的回收工作。

  3.活动结束后销售情况了解。

  4.收集好夜场活动的相关资料(照片、视频),作为最有说服力的工具。

  客户
  1.活动总体费用的计算(整体投入约一万元)

  外场桁架等的租用3500元

  模特儿150元/人*5人=750元

  主持人邀请500元

  平面物料3000元

  海报发放60元/天/人*3天*3人=540元

  会员赠品及夜场小礼品赠送2000元

  2.活动整体效果的大概评估

  3.计划好下一场活动的规模和形式(年终大促,不做外场,以折扣和赠品吸引人)

  【活动节目安排取得的效果】

  1.模特走秀---配上走秀音乐和产品解说词,给人专业的感觉。夜场开始前的走秀路线排练主要用来造势,吸引不少路人围观。

  2.投球进桶的小游戏---基本上参与的人都有奖,打破围观人群不敢上台参与的心理障碍

  3.喝啤酒比赛---营造火热的气氛,引起台下围观者的好胜心,尤其是男的,都愿意上台一试,既能免费喝啤酒,还能拿奖品。

  4.小朋友小游戏---带动全场气氛,小朋友的天真可爱及游戏环节出现的错误让很多大人都开怀大笑,提升现场的气氛;主持人利用“圣夫岛家纺”作为游戏题材,让小朋友大声地反复提到“圣夫岛”三个字,加强品牌的宣传力度。

  5.女王卡会员礼品发放---现场宣传圣夫岛会员的特权,让更多人了解到加入圣夫岛会员的好处。

  6.抽奖---从三等奖开始抽取,每抽取一轮进行一次小游戏或拍卖,既能吸引人们围观,又能促进围观者现场购买。三等奖10名:荞麦枕  二等奖2名:活性四件套  一等奖1名:经典蚕丝被。主要给人感觉紧张、刺激。

  7.拍卖---挑选滞销品进行拍卖,从0元起拍,围观人群喊价比较积极,有些人为了喊价争一口气,最后成交价比促销价还要高。营造了现场火热的气氛,使得围观的人和现场购买的人越来越多。主要给人感觉便宜、实惠、趣味。

  【活动整体取得的效果】

  1.在当地市场的品牌宣传一炮打响,彻底打败同行竞争对手。

  2.夜场当晚预定金额3万左右。

  3.使圣夫岛的会员忠诚度提高,不是圣夫岛会员的了解并熟悉圣夫岛,而且成功招募部分消费者成为会员。

  4.本次活动成为当地茶前饭后议论的话题。

  5.为今后的销售开了个好头。

  【成功的原因】

  1.客户的活动意识和理念,能接受创新的方法。

  2.前期的准备,包括所需物品、人员配置等等,以及突发情况的处理的考虑。

  3.客户的销售方式,舍得投入,有舍才有得。

  4.重视会员的管理和维护,建立起消费群体。

  5.能够很好地控制住产品价格,促销活动一结束,立刻恢复原价。这样使得促销活动更有意义。

  6.活动现场的把控能灵活变动,根据现场情况来安排进程。

  7.主持人现场气氛的调动。

  8.活动的内容符合天气情况(天气炎热,晚上出来乘凉散步的人多)。

  9.活动的地点适合本次活动(县级市的外场更有吸引力)。

  【得出的结论】

  一场成功的活动=具体的策划方案+客户的大力配合+精心的准备工作+灵活的现场操作。

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