首 页  |  品牌加盟  |  家纺企业  |  家纺产品  |  家纺资讯  |  家纺团购  |  家纺博客  |  专题报道
  • 卡撒天娇
  • ELLE DECO
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 特约头条 > 传统窗帘店的死路与活路
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 特约头条 > 正文
传统窗帘店的死路与活路
2016-05-09 来源:中国家纺网 编辑:林子浩

(中国家纺网)碰到一个开了十多年窗帘店的朋友,说关店改行了,问他改作什么行当了,说还没想好,反正现在什么都不好做!心都快碎成二维码了!

确实,终端店什么都不好做,传统窗帘终端更是哀嚎一片,进店率、成交率、客单价、等核心指标全线下滑,都有点蒙圈了、找不着北了。

传统窗帘店的垂死之象

低门槛的恶性竞争。现在全国的传统窗帘店,几乎90%是低层次的夫妻作坊店,租一个小门面,挂些样品,没有品牌,没有团队,没有质量和服务保障,或小区间打一枪换一个地方,隔壁邻店间争得你死我活,无节操的价格战,没有最低,只有更低,这当然是死路的节奏。

无底线的价格欺诈。价格全凭一张嘴,猫腻陷阱防不胜防。不明码标价或者虚高标价,面料标价配件不标价,多算材料乱算价,宰到一个算一个等等,因为定做行业的特殊性,客户挨宰,还打不起官司告不起状,这难道不是垂死之象

上游跨界品牌商的无情打劫。以前可以在店里守株待兔,但是现在几乎没有了自然客流,那么客户都去哪儿啦?通过调查发现,客户早在来窗帘店之前已经被打劫好几回了。第一个“劫匪”是品牌装修设计公司,要么全包了,要么设计师做品牌推荐了,你懂的。第二个“劫匪”是建材商,做地板的,做卫浴的,做灯饰的,做墙纸的等等都可以带上各窗帘品牌。第三个“劫匪”是互联网,简单的窗帘,网店不少于百把家有售,还包邮包安装。第四个“劫匪”是“拎包入住”的房地产商,基本没有建材窗帘家具店的什么事儿了,这不是不让人活了?

传统窗帘店的死路与活路
 

传统窗帘店的转型活路

首先要革自己的命,走品牌化路线。要忘掉来时的路,摆脱对过往成功的路径依赖。不管是自创品牌还是加盟品牌,已经别无选择,再也不能跟着赶脚走啦,有品牌带着飞,逼格自然就高了。但是,自创品牌又谈何容易,加盟品牌应该更靠谱。

品牌的核心是产品,只有极致的产品才有活路。从面料配件的原材料品质,到环保和工艺,都必须点中客户的痛点。其次是好服务,什么是好服务?客户满意是基础,客户感动是标准,金蝉窗帘创了一个窗帘行业“6S售后服务”,客户就很认可。还有就是商道酬诚,只有诚信的高性价比的产品才会吸引客户。最后是出色的品牌文化。

品牌的特点是除了满足客户的使用需求外,还能满足客户的心里需求,叶茂中说“产品是工厂生产出来的,品牌是用户心里长出来的”,文化才走心。如金蝉窗帘的幸福文化,应该是这个品牌短短几年开出120多家店的成功秘诀之一。

其次要转型做窗帘软装解决方案商。在用户的需求不断进化中,窗帘在家居装饰的地位越来越重要,现在的用户不仅仅满足于窗帘好品质高性价,他们要的是一套好的窗帘软装整体解决方案。整个家居的窗帘、墙纸、家具、挂画、灯具、饰品等软装,要求风格搭配、环保实用、色彩格调符合主人的个性,这种个性化的定制解决方案,对窗帘店的要求就高了,非夫妻店能搞定,怎么办?只有用团队,分工合作才能完成,自建团队或者加盟借力是必须的选择。要记住“如果你想走得快,就一个人走;如果你想走得远,就一群人走”。

传统窗帘店的死路与活路
 

三要拥抱互联网做O2O

现在是“酒香也怕巷子深”,有产品无营销也叫然并卵。财经作家吴晓波说,未来零售门店的活路在于+互联网做O2O。营销的基本法则是,用户在哪里,营销在哪里。现在移动互联网的飞速发展,把大多用户都带到网上了。

互联网的重要作用是消除信息不对称,连接用户,提升用户的让渡价值。需要定制的窗帘产品完全走线上销售不可能,因为需要线下体验,看面料材质、手感垂感、色彩款式、设计沟通、服务水准、品牌印象等,但用户从哪里来?这是一个问题。金蝉窗帘这些年积累了一些经验,线上引流线下成交。从百度搜索、微商联盟、天猫旗舰店、电商平台等引流到各加盟店,同时还做了品牌推广,请了马伊琍作为品牌的形象代言人,厂家和加盟店皆大欢喜。

有了品牌做后盾,避免了恶性价格战。有了整体窗帘解决方案,也有更多话语权。有了O2O,可以走向更前端,再也不用担心被打劫几轮了。

马云说的,“晚上想想千条路,早上醒来走原路”,原路是死路,转型是活路,是华丽转身还是优美撞墙呢,自己选。

传统窗帘店的死路与活路

加盟咨询:点击咨询 免费加盟咨询热线:400-800-1866 全国免加盟费 多项开店扶持政策咨询
版权所有,转载请注明“文章来源:中国家纺网( http://www.hometexnet.com)”
分享到:
更多家纺品牌加盟 了解更多信息,请点击:
推荐文章
想加盟家纺品牌?中国家纺网来帮您!请认真填写下列各项内容,带“*”的为必填项。收到您的信息后,我们会马上与您联系。
请在下框填写留言 推荐品牌: 提籁雅家纺 卧尔康家纺 缦狄雅蓝 多喜爱家纺 圣布凡家纺 梦相依家纺 博爱家纺 蒂梵尼家纺 尚玛可家纺 堂皇家纺 迪士尼家纺 温尔思家纺 三十二度生活 仙娥家纺 水星家纺 海云轩家纺 UCHINO内野 富安娜家纺 南方寝饰 盛宇家纺 睡康宁家纺 孚日大家纺 蓝鸽家纺 罗莱家纺 依曼琪家居 鄂尔多斯 圣富莱家纺 温尔思家纺 香港莎鲨家纺 心愿家纺 迪梦莎家纺 明超家纺广场 远梦家纺 宝缦家纺 金纱家纺 金苹果家纺 艾莱依 百家坊家纺 蓝丝羽 凯帝家纺 山水丝绸 太湖雪 三联家纺 紫罗兰家纺 凡一寝具 蝶雅家纺 依诗家家纺 红豆家纺 东方刺绣 愉悦家纺 情定法拉 韩可儿家纺 魅可家纺 杉杉家纺 中盛家纺 三利家纺 毕加索家纺 梦之绣老粗布 亚光毛巾 佳丽斯家纺  

群爱家纺 凯帝家纺 太湖雪真丝家纺 慈云蚕丝被 博洋家纺 梦丽莎家纺 露丝卡家纺
品牌推荐
尚玛可家纺
Dohia 多喜爱
孚日大家纺
提籁雅
相关文章 创业宝典
雅兰
迪梦莎
综合指数加盟热点
美凯珑家纺
推荐企业
南方寝饰家
莎鲨家纺,浙江莎鲨家纺,香港莎鲨家纺,莎鲨家纺怎么样,莎鲨家纺官方网站,家纺十大品牌
真爱美家
梦洁家纺
维科家纺
水星
富丽真金家纺
佳丽斯家纺 奥鹿家纺 宝姿家纺
艾莱依
关于我们 | 家纺网宣传片 | 联系我们 | 服务条款 | 著作权声明 | 隐私保护 | 网站管理制度 | 大事记 | 友情链接 | 行业信用
  中国家纺网ICP证:浙B2-20090106  Copyright 2004-2012 www.hometexnet.com All Rights Reserved  
万企百业联网       工商投诉举报咨询       企业信用查询 

快速留言通道

留言后将在24小时内联系您

姓名:
电话:
地址:
内容:
在线客服