首 页  |  品牌加盟  |  家纺企业  |  家纺产品  |  家纺资讯  |  家纺团购  |  家纺博客  |  专题报道
  • 卡撒天娇
  • ELLE DECO
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 行业扫描 > 你的品牌早衰了吗?
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 行业扫描 > 正文
你的品牌早衰了吗?
2017-11-09 来源:中国家纺网 编辑:林子浩
  上世纪九十年代成长起来的企业,大多选择先做规模,后做品牌。因此,大多数著名品牌其实只是"有名气的商标"。如今面对新消费群体、日趋激烈的品牌大战,面对国外品牌对中国市场的加速深耕,找明星代言、噱头式营销等老方法越来越不管用。而企业羸弱的品牌能力,又很难把握消费者的新需求,既与"90后"、"95后"的代沟越来越大,又难以进入和中高端群体对话的语境,原本的市场份额也逐渐被国外品牌挤占。
  欧洲经济学院教授曼弗雷·布鲁恩提出的"品牌生命周期"的理论,可以解释这种现象。他认为,品牌存在孕育期、幼稚期、成长期、成熟期、衰退期及死亡期六个阶段,那些在还没有走向成熟巅峰就进入衰退期的品牌,被界定为"未老先衰"。
  本来应该走向成熟期的品牌们,
  为何会突然步入下滑渠道呢?
  "未老先衰"的病因
  先看看有哪些品牌出现了"早衰"的症状。
  一直小资的魅族,突然追求数量规模,对标小米,大走廉价路线,终究没能赶超对手,反而让自己陷入了泥泞的中间地带,上不去、下不来;优衣库以"改变服装、改变常识、改变世界"为口号来标榜自己,但现在的"95后"越来越不买账,"你如何改变服装"、"什么个性,和我有什么关系"。曾经呼啸电影圈的华谊,为自己做了游戏、主题中心等增量,但用户想要的只是一部好看的电影……这些企业明明都在努力争取用户,但品牌的质感却踏入了下坡通道。
  早衰的品牌,观其内核,一般有以下问题:
  第一,品牌的定位问题。奔驰品牌定位是"身份",它解决的是顾客对尊严、地位价值的需求;宝马品牌定位是"驾驭",解决的是顾客对速度、激情和活力的彰显价值。只有解决了"我是谁"的定位问题,才能准确地划定客户群体。
  第二,品牌的受众问题。"我的顾客是谁",凡客诚品曾是互联网时代的知名服装销售平台类品牌,但在早期连拖把都卖,品牌模糊。凡客诚品请来了青年作家韩寒代言也无济于事,因为他的"市场定位"出现了严重混乱。
  第三,品牌的赋能问题。没有认同哪来购买?随着"90后"、"95后"的新消费群体崛起,他们买东西的判断原则是"与我有何关系"。这样的变化下,品牌需要赋能,高度契合情感诉求的品牌,才能让企业发展事半功倍。
  有企业家可能会说,"我们的市场份额还在增长,过得还很不错。"经营得好与品牌是否健康并不一定对等,如果这类人群不重新审视自己品牌,很可能重蹈以上品牌的覆辙。
  如何跳出"早衰"泥潭
  首先,找自己。中国企业品牌再造中,没有比"找自己"和"改变传统观念"更重要的了。99%的挫折不是因为没有方法,而是没有认清自己和品牌,导致用错了方法;或是摇摆不定,没有坚持。因此,企业家对自己和品牌的自省,是品牌再造的第一步,也是最关键的一步。
  在变革面前,很多企业家难以突破自身的瓶颈,无法与时俱进。有些人留恋过去、思维老化,对品牌的理解、审美都跟不上时代。有些人虽一心变革,但犹豫不决,对短期利益难以割舍,导致变革不了了之。还有人认为自己无所不能,以至于品牌发展反而走上歧途。
  因此,在对品牌进行重新思考和梳理前,企业家们请先问自己三个问题:我究竟想做一个怎样的品牌?我的思想老化了吗?我有足够的信念坚持完成变革吗?
  其次,找消费者。过了企业家那一关,品牌重启的胜算大增。找到方向后,有两个最关键的词:消费者、坚持。
  国内企业习惯了中国消费者的不成熟和没原则的宽容,或许"人傻、钱多"的日子还将持续一段。但消费者必将越来越成熟,而且速度会超过想象。
  那么,可以学学苹果,如何与消费者互动,做好消费者体验。可以学学身边那些正在向消费者靠拢的同行,如果他们已经迈出了这一步,你就得快点跑起来。
  之后,便是考虑公司更加熟悉的各种品牌再造方式。一旦想清楚了,就要坚定不移、坚持不懈地推行,能与短期利益、传统势力做坚决抗争,把品牌再造的周期拉长到至少三年。同时要协调好与各种合作伙伴的关系,提前与他们就品牌再造做充分的沟通。
  互联网下的品牌新语境
  互联网彻底改变了传统商业环境:从制造业到服务业、从供给侧到市场侧、从顾客到商家、从线上到线下。
  对于传统品牌来说,互联网无疑是一颗巨大的陨石。它颠覆了整个产业链,减除了商品在市场销售和传递过程中的中间环节,把以信息不对称作为商业基础的传统商业环境完全荡平。这的确是一场让传统品牌始料不及的革命,中国服装业品牌在此背景下所遭受到的打击和震荡就是最好的证明。
  互联网时代的到来是品牌生命周期一个显著的变量,它导致许多互联网品牌的发展轨迹游离在原有品牌理论之外,这也是传统品牌招架不住的原因之一。其实,互联网品牌发展的不同,只是集中于"商品"到"品牌"的初始阶段。
  "定位之父"杰克·特劳特说,"如果你无法在现有品类中成为第一,那么就创造一个新的品类使自己成为第一。"这就是"蓝海战略"的理论基础。
  于是,共享单车出现了、共享电动汽车和共享充电宝也相继出现。如同摩拜、ofo的想法一样:既然网约汽车领域已经无法进入,他们必然会开启一个又一个新的蓝海。
  "共享"类品牌的商业模式和网约车的商业模式本质上并没有什么不同,我们看到的仍然是资本的强势入侵:快速占领市场、快速形成规模、快速成为寡头、快速垄断行业,最终形成品牌扩张和市场独占,然后再回过头来建立品牌文化和品牌体系。
  新的品牌语境产生千变万化的套路,这让企业在打造与维护自身品牌价值时,机遇与挑战前所未有的丰富。但别人的成功大多数并不是自己的罗马之路,在做出变化时,先看清楚自己在哪里、需要什么,这更重要。
加盟咨询:点击咨询 免费加盟咨询热线:400-800-1866 全国免加盟费 多项开店扶持政策咨询
版权所有,转载请注明“文章来源:中国家纺网( http://www.hometexnet.com)”
分享到:
更多家纺品牌加盟 了解更多信息,请点击:
推荐文章
想加盟家纺品牌?中国家纺网来帮您!请认真填写下列各项内容,带“*”的为必填项。收到您的信息后,我们会马上与您联系。
请在下框填写留言 推荐品牌: 提籁雅家纺 卧尔康家纺 缦狄雅蓝 多喜爱家纺 圣布凡家纺 梦相依家纺 博爱家纺 蒂梵尼家纺 尚玛可家纺 堂皇家纺 迪士尼家纺 温尔思家纺 三十二度生活 仙娥家纺 水星家纺 海云轩家纺 UCHINO内野 富安娜家纺 南方寝饰 盛宇家纺 睡康宁家纺 孚日大家纺 蓝鸽家纺 罗莱家纺 依曼琪家居 鄂尔多斯 圣富莱家纺 温尔思家纺 香港莎鲨家纺 心愿家纺 迪梦莎家纺 明超家纺广场 远梦家纺 宝缦家纺 金纱家纺 金苹果家纺 艾莱依 百家坊家纺 蓝丝羽 凯帝家纺 山水丝绸 太湖雪 三联家纺 紫罗兰家纺 凡一寝具 蝶雅家纺 依诗家家纺 红豆家纺 东方刺绣 愉悦家纺 情定法拉 韩可儿家纺 魅可家纺 杉杉家纺 中盛家纺 三利家纺 毕加索家纺 梦之绣老粗布 亚光毛巾 佳丽斯家纺  

群爱家纺 凯帝家纺 太湖雪真丝家纺 慈云蚕丝被 博洋家纺 梦丽莎家纺 露丝卡家纺
品牌推荐
尚玛可家纺
Dohia 多喜爱
孚日大家纺
提籁雅
相关文章 创业宝典
雅兰
迪梦莎
综合指数加盟热点
美凯珑家纺
推荐企业
南方寝饰家
莎鲨家纺,浙江莎鲨家纺,香港莎鲨家纺,莎鲨家纺怎么样,莎鲨家纺官方网站,家纺十大品牌
真爱美家
梦洁家纺
维科家纺
水星
富丽真金家纺
佳丽斯家纺 奥鹿家纺 宝姿家纺
艾莱依
关于我们 | 家纺网宣传片 | 联系我们 | 服务条款 | 著作权声明 | 隐私保护 | 网站管理制度 | 大事记 | 友情链接 | 行业信用
  中国家纺网ICP证:浙B2-20090106  Copyright 2004-2012 www.hometexnet.com All Rights Reserved  
万企百业联网       工商投诉举报咨询       企业信用查询 

快速留言通道

留言后将在24小时内联系您

姓名:
电话:
地址:
内容:
在线客服