——访中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华

与服装企业比，中国家纺企业的理念和思维模式落后很多，现在很多家纺企业生产模式刚刚由作坊式走向大生产阶段，在构建营销渠道、创立品牌、开展国际合作方面许多企业还没有树立相应的意识，更谈不上实践操作。中国贸促会纺织行业分会副会长、中国家纺行业协会副会长杨兆华认为，家纺企业发展理念滞后及营销和品牌经营方面的不作为，会影响整个家纺行业的发展。中国家纺行业协会和家纺展有责任和义务担当起行业的“唤醒”工作。一旦“唤醒”工作做好了，企业觉悟了，家纺业将瞬间爆发出巨大能量，这种能量不亚于10年前的服装产业爆发的能量。

开展多项具里程碑意义的活动“唤醒”行业

据杨兆华介绍，现在中国家纺行业协会和家纺展做得很多事情已走在企业前头。由于超越于企业的理解程度，目前有些活动的效果还不太好。但作为行业协会能以前瞻的眼光，对行业适时进行引导是很必要的。尤其是今年纺织业外部发展环境更加严峻，家纺企业面临更大调整压力，自身也有变革要求的时候，推出一些对行业发展有利的前瞻性举措，对推动行业实现跨越式发展至关重要。

杨兆华认为，目前中国家纺行业协会和家纺展开展的中国家纺设计大赛、推出家纺流行趋势以及举办家纺圆桌会议都是对行业发展具里程碑意义的工作。

为了保证中国家纺行业有持久发展竞争力，中国国际家用纺织品及辅料博览会主办单位于2003年举办首届中国国际家用纺织品设计大赛，至今已举办五届设计大赛。通过设计大赛的举办，家纺展为家纺行业聚拢了一批设计人才，提升了中国家纺设计师的社会地位。同时在行业营造了重设计、重产品创新的氛围，以市场为导向开发产品的理念逐渐为企业设计人员接受并付诸实践。家用纺织品设计大赛对推动中国家纺产业升级、促进家纺产品更新换代、繁荣家纺市场起到了重要作用。

为了指导企业产品开发，激活家纺市场新的消费需求，中国家纺行业协会和家纺展去年首次推出了中国家纺流行趋势。今年，中国家纺行业协会将对流行趋势工作做大改进，建立了流行趋势的研究体系，并将逐步构建推广体系和发布体系。其目的是为了让行业协会推出的流行趋势，变成中国家纺企业关注的流行风标，并进而变成企业广泛跟随进的流行潮流。以达到像国外知名展会发布的流行趋势一样，成为企业产品开发的风向标，并能通过展会把流行趋势从抽象概念，变成零售市场橱窗中的鲜活产品，从而真正起到用流行趋势引流消费潮流的作用。

第十三届中国国际家用纺织品及辅料博览会举办期间，举行了“首届全球家纺协会理事长家纺圆桌会议”，会议旨在促进中国家纺与世界家纺行业的交流，强调中国家纺业与世界家纺业的共存共赢。对于目前的家纺行业来说，这是前瞻性的工作。活动主办方希望通过论坛的举办，家纺企业能接受一些比较超前的发展理念，以获得后发优势，缩短产业提升的时间。

力争在内外贸全能平台方面做出突破

由于内外贸是完全不同的两种体系和运作方式，中国的展会想完全满足内外贸从业人员的需求较难。但杨兆华认为，中国国际家用纺织品及辅料博览会有条件在成为内外贸全能平台方面做出突破。

中国国际家用纺织品及辅料博览会最初是与中国国际纺织面料及辅料博览会合在一起的。起步阶段定位不是外贸，而是面向国内市场，立足内销。在内销功能具备后，由于国内展商展品档次提高，且形成一定的集骤效应，逐渐吸引海外采购商光临展会，并迅速成长为亚洲规模最大、全球规模第二大的家纺类专业展会。展会在发展过程中逐渐建立起强大的外向型功能。

近几年，家纺展通过加大最终产品招展力度，汇聚的同时面向国内外市场的最终产品越来越多。踊跃参展的一些产业集群也有拓展内销市场的需求。家纺展内贸的功能延展得更宽泛。但由于家纺展转向转大家纺、增加最终产品是近几年的事情，展会增加了毛巾、床品等面向最终消费者的产品，但相应这方面的专业观众增加速度没有跟上，因而家纺展延展的内贸功能还没有完全发挥出来。

从去年开始展会组委会就加大了对最终观众的邀请。从上届展会开始，为了更好地组织终端客户，家纺展主办方专门组织了国内招商团队，先后奔赴客商云集的华东、华南、西南、东北、西北等地区，通过走访调研各地区的家纺专业市场、大型商场，拜访市场管委会和商会组织及有关招商部门，对家纺展进行推介招商。今年展会组委会将继续最终观众的邀请工作做实。目前锁定西南、东北、华中、华东、华10个目标市场，希望通过与市场管委会联系，有针对性地对前往市场采购的采购商进行展会的宣传，让采购商也就是家纺产品的真正经销人员了解家纺展。针对百货商场以前发邀函效果不太理想的状况，今年展会主办方将采用打电话、发传真点对点进行联系，直接发邀请，并将给予所邀请的百货行业的专业观众给予贵宾待遇。

杨兆华相信，通过这些举措施家纺展延展的内贸功能将得到更充分实现，成为内外贸全能平台的根基将更牢固。

行业联合为家纺业发展注入新动力

中国目前家纺会展存在小而散、多而杂的无序竞争局面。这给企业选择展会带来了困惑，同时也增加了企业的参展成本。杨兆华认为，从参展商和观众参展效益最大化、展览市场规范化发展的角度，现在确实到了展会资源整合的关键时候。

家纺展今年将在这方面做出大的举动。 据杨兆华介绍，家纺展主办方2008年与广州国际家纺布艺展主办机构中国对外贸易中心达成战略合作联盟，共同主办广州国际家纺布艺展。展会主办方希望通过展会资源整合，一方面改善目前我国家纺会展小而散、多而杂的无序竞争局面。同时通过联合，促进家纺产业间的横向互动与整合，融合与家纺行业相关联的产业，把家纺展打造成信息功能更强大、贸易商机更多的包融性更强的平台，以更加完善家纺展的“大家纺”专业品牌展会形象，推动展会从“大家纺”向“大家居”过渡。

中国家纺网专稿   信息来源：中国国际贸促会纺织行业分会