台湾波龙艺术公司老板颜德松与太太张典婉。图／张天雄

打出环保牌 牌价贵一倍

波龙地毯的牌价是1坪7,000元起跳，相较羊毛地毯1坪约三、四千元贵了一倍以上。波龙艺术公司总经理颜德松说：“虽然贵，但具有环保、耐磨、防水、防焰、又可高度灭音的实力，加上独创的编织工艺，相较传统地毯更具功能与美观性。”

颜德松在建筑业界小有名气，但他累积的人脉与实力不是卖地毯，而是经营防火建材事业。从早期的新光摩天大楼、近期的台北101金融大楼等，这些知名钢骨建筑使用的防火材，都是颜德松的长屏企业所承揽。他说：“有些建筑师、设计师知道长屏的防火材料，却不知道波龙地毯也是我代理。”

30年前，颜德松从学校电影编导科系毕业，由于当时台片市场走下坡，他就想做生意；但父亲却浇冷水说，“你不是做生意的料”。这句话激起颜德松的斗志，因此选择到建材公司当业务从零学起。

颜德松指出，当时已订出做生意的大方向，“投入一定的时间，可以累积技术与营业额，这个事业必须有前瞻性，并且可永续经营”。当时台湾房地产起飞，他认为建筑业是火车头工业，因此选择建材公司。

学电影编导 却转行建筑

颜德松做业务时只有25岁，专门销售天花板。当时他冲劲十足，设置一天至少跑八家以上客户，比同侪多出一倍。靠着这股拚劲，他很快就成为顶尖业务员，早期的中正纪念堂、台电大楼等建案，就是颜德松为公司签下的业绩。

颜德松的创业之路与台湾房地产兴衰而有涨跌。90年代，房地产与股市正热，颜德松与朋友合资成立长屏公司，代理美国、日本的专业防火材料，后来还转投资成立顾问公司，专门开发、经营高尔夫球场。

当岛内股市崩盘、房地产跌入谷底，大型建案少得可怜，公司业绩也跟着萎缩。颜德松指出，当时景气很差，案量缩减，承包商更压缩发包价格，公司业绩直线往下掉，因此不得不缩编，并结束转投资事业。

危机也是转机。长屏面临转型期后，颜德松开始思考新事业的方向。每年他会去德国、法国看建材展，以前只关注新的建筑工法、材料，但岛内房市价量齐缩后，颜德松看展的眼光也转向装潢材料上面。

他说：“我当时想引进新的装潢材料到台湾，寻找的品牌希望是当地最好、最大。”在巴黎建材展中，颜德松看到波龙地毯，没有炫目的颜色，应用如榻榻米的编织技术，材质却是PVC（聚氯乙烯），这个产品具有独一无二的特质。

颜德松在展场停留了一个星期，到波龙地毯的摊位至少四次，积极争替换理权。颜德松在装潢业里是新兵，还好靠着长屏的成绩单，加上提出完整的销售计划，才取得独家代理权。

刚开始，波龙要求一年必须进口一个货柜的地毯。颜德松的销售计划建议，波龙地毯对台湾市场是全新的商品，必须花时间推广，对方才同意两年进口一个货柜，化解颜德松的库存压力。

以前长屏接的案子动辄上百万元，一年营收可达3亿元。但销售波龙地毯却是点滴累积，刚开始每个案子只有数十万元，每月营业额比不上长屏接的一个案子。

颜德松不讳言：“刚开始卖波龙地毯真的辛苦，设计师看到虽然很喜欢，但一听到价钱，很多人就打退堂鼓。”

五年打基础 攻进金塔顶

波龙地毯在台湾花了五年时间打下基础，从豪宅到商业空间，后来甚至有五星级旅馆也大量使用。许多设计师将波龙地毯应用壁面，创造不同的视觉效果，这也让许多有钱的业主愿意花大钱，大面积使用波龙地毯。

站稳台湾市场后，2004年颜德松带着波龙挺进大陆市场，由太太张典婉打先锋，以北京为据点，开始深耕当地的设计师市场，透过这些人脉打入官方采购体系；当前有许多政要住所、官方建筑都选购波龙地毯。

张典婉说：“在大陆打开市场很不容易，我曾远征乌鲁木齐、跑遍长三角，只要哪里有案子，都不会放弃”。为了在大陆市场扎根，去年张典婉带一批北京顶尖室内设计师来台观摩，走访春秋乌来、三二行馆等顶级商业空间，让大陆设计师亲眼看看台湾设计师如何把波龙地毯玩出新花样。

信息来源：经济日报