次贷危机、人民币升值、价格大战、成本上升、资金紧张……这些今年被热议的描绘中小企业困境的关键词，南通的纺织企业一个也逃不掉。记者调查时发现，在亚洲最大纺织品市场——中国南通家纺城，有时竟很难看到一个顾客。

◆      每经记者 卢曦 发自江苏南通

今年棉纱涨价后，南通当地的浆纺企业成立了行业协会，集体提价25%以求减少成本压力。但结果是，迅速导致当地10%的织布厂倒闭破产。一条完整的纺织产业链在南通及周边市县运转艰难，这个“纺织之乡”陷入亏损边缘的尴尬境地。记者调查发现，次贷危机、人民币升值、价格大战、成本上升、资金紧张……这些今年被热议的描绘中小企业困境的关键词，南通的纺织企业一个也逃不掉。十几年间，南通纺织品市场毛利率从最高的70%~80%下降到目前的大约3%。亚洲最大的纺织品市场——中国南通家纺城一位老板说，现在投资四五百万元，只能赚几十万元，家纺城已经有不少商家关了门。

现场：南通家纺城门可罗雀

十几年前，叠石桥还只是一个村，位于南通、通州、海门的“三不管”地带。早年由于政策宽松，又没有过多的税收，叠石桥从一条纺织品批发老街，逐渐发展成为今天亚洲最大的纺织品市场——中国南通家纺城。近几年，家纺城的出口有所萎缩，虽然每年仍不断有大批进入者，但“一年不如一年”的悲观论调早已开始蔓延。

家纺城不少商家关门

家纺城从金一路到金七路，绵延7个街区，分为面料区和成品区两大区域，粗略地估计，商户总数有数千家。家纺城的商户主要做贸易，有的商户老板拥有自己的生产厂，更多的商户只有一个店一个仓库，采取接订单、买布、送去加工、交货的模式。

中午时分，记者走在家纺城规划整齐的街道上。路两旁的商店都是两层楼，一家挨着一家，店里整齐地排放着各种图案的布料，每家店有三四名销售人员。而偌大的家纺城，竟很难看到一个顾客。有商户告诉记者，8月通常是家纺城的淡季。

记者遇到的仅有的顾客是两位来自山西的姐妹。她们每年都会来这里采购，每次都要花一整天，她们认为这里的货最全，直接来自厂家，价格也便宜。可是今年的布料价格是每米13元，涨了0.3元。

接待两姐妹的维多利布艺销售员朱华林告诉记者，直接上门采购的客户只是一部分，更多的客户来自网上，通过电话和邮件交易。家纺城的客户遍及全世界。

朱华林店里的布料分为印花、提花、素色布和真丝等多种，价格从7元/米到300元/米不等。每天三四万米的发货量，在商户里算是佼佼者。

家纺城一位老板说，现在投资四五百万元，只能赚十来万元，家纺城已经有不少商家关了门。银行贷款难的时候，都要求现金交易，企业负债也会少一些。现在贷款有所松动，有的小企业选择贷款50万~100万元，更多的企业则担心风险，已做好把仓库卖空走人的思想准备。

“富二代”新招找客户

出生于1986年的亚英是 “富二代”的代表，她告诉记者，纺织品企业生意最好的时候是在“非典”那一年。“‘非典’结束后，人们的购买力迅速反弹，销售情况特别好。”

亚英这一代的守业者与她们的父辈有所不同，几乎都引入了电子商务。“竞争太激烈了，坐在店里等客户上门是行不通的，要想办法主动找客户。”

竞争的白热化是这一两年的事，家纺城的商家数量迅速膨胀，价格也因此涨不上去。“配布涨2角，印染涨2角，都成了我们的负担，成本一共涨了30%。可有的人不涨价，我们也不敢涨价。”亚英说。

亚英和其他许多小商户一样，把与家纺城一街之隔的金太阳当作学习的榜样。

金太阳是这一带唯一独立在家纺城外面的企业，有车间、办公楼还有店面。亚英告诉记者，金太阳拥有水星家纺、罗莱家纺这样的大客户，做的是高档面料，政府也将它作为龙头企业来扶持，已进入良性循环，一年销售十几亿元。“金太阳每年300多人在外面跑业务，公司还送他们去听销售课程，一节课好几万元，听说效果立竿见影。”

与亚英对门的陆老板认为，金太阳能发展起来，关键是抓住了机遇。虽然都是从家庭作坊起步，在十几年前，金太阳依靠一个特别受欢迎的花型，一下子赚到了五六百万元，这笔巨款迅速帮助它成长起来。陆老板认为，要在激烈的市场竞争中生存下去，接下来拼的是眼光。家纺城虽然大，但产品品种非常少，家家户户都在那几家酒店用品上做生意，短兵相接。他打算今后多在设计花型上下功夫，花大价钱找最好的设计公司。

原因：中小企业5大困境南通纺企无一躲过

苏通大桥把上海到南通的车程缩短到两个小时，在南通近郊的高速公路两旁，纺织企业巨幅广告牌逐渐被纺织检测、印染、花型设计等广告所包围。民间借贷的广告数目繁多，格外刺眼。

记者走进南通市郊的经济开发区，对部分纺企进行了走访。

关键词：次贷危机

美国买家先诉苦：我们也难

8月15日，张雨最担心的暴雨没有来临，她得以顺利地让工人把纸板箱包装的货物从仓库里一一搬上车。这批货将运往美国拉斯维加斯。

张雨的厂地处南通市郊的经济开发区，紧邻苏通大桥，厂对面和隔壁好几家都是类似的纺织企业。

张雨的厂做的是床单、被套和毛巾等床上用品，终端客户是酒店和宾馆，每次发货量不大，发货频率却很高。

“这个美国客户和我们合作好几年了。往年每月都有几十万美元的订单，今年到现在只有这一笔单子。”张雨说。

张雨很清楚发生了什么事。今年，她试探性地想谈谈价格，可不等她开口，美国客户就开始叫苦不迭。美国人很诚恳地说：“Grace，我知道你们很难。但美国次贷危机还没过去，人们减少了旅游，酒店业也不景气，我们承受不了你们的提价。”

张雨回忆说，那个很有风度的美国人最后做出信心十足的样子，并安慰她说，双方要团结起来，一起携手渡过这个难关。

“等等吧，明年再涨也不迟。美国人是这么说的，我可不知道明年又会怎样。”张雨说。提价不成，成本却骤增，发向美国的货利润已逼近零点。“美国的单子来了，我们也做，虽然不赚钱，但想保住这个客户。”

张雨知道，美国人拿次贷危机来解释已算是客气了。纺织行业门槛低，买得起几台机器的人家都纷纷开厂，竞争异常惨烈，给了国外客户广阔的选择空间。没有一家敢单独提价。因为没有行业协会，集体提价也无从谈起。

张雨的一个日本客户已开始在印尼寻找供应商。“等印尼、巴基斯坦、越南的产业形成规模，中国的成本再上去，钱就更难赚了。”张雨说。

关键词：本币升值

每笔出口生意都在赌运气

有关专家调查得出：在纺织、服装等劳动密集型行业，有84.07%的出口企业利润率都在5%以内，它们只能承受2%的人民币升值幅度。然而，今年前5个月，人民币对美元升值高达6%。

张雨的仓库里，堆放着包装好的床单，贴着29.99美元的粉红色零售价签。而床单10.28美元的出厂价，已经维持四五年没变了。

两年前，美元对人民币的汇率为8.2的时候，张雨一张床单相当于卖了84.3元人民币。如今汇率变成6.8，同样的床单只能换回70元人民币，原先10%的利润不仅丧失殆尽，甚至有赔钱的可能。

汇率不稳定，也让张雨面对长期订单感到为难。一家批发商要为一家3个月后开业的酒店下订单，要求先和张雨定下批发价。计算货款，究竟是按照下单时的汇率还是交货时的汇率？汇率的不稳定让张雨感到，每一笔出口生意都在赌运气。

部分外贸依存度高的企业就这样被彻底击垮了。张雨听说，附近有几家专做外贸的企业已关门大吉。

然而也有运气好的。通州市一户姓费的人家告诉记者，他们的产品出口到俄罗斯、吉尔吉斯斯坦，客户非常“通情达理”，交货的时候汇率有变化，还会补给企业差价。这样的客户对于其他商家来说，是闻所未闻的。

关键词：市场竞争

价格大战 分国内市场一杯羹

南通经济开发区内，除了少数做钢绳的企业外，几乎全是大大小小的纺织企业。所幸的是，大部分纺织企业都有一部分产品在国内销售，尚能在国内市场上分得一杯羹，生产经营得以为继。

但国内市场竞争也很激烈。目前南通最大的竞争对手在山东。山东拥有国内另一个纺织产业集群，与浙江的服装、江苏的家纺略有不同，山东的高档布料最为著名。

与张雨同在南通经济开发区的纺织企业主周老板告诉记者，往年在山东，做高质高密布最赚钱，很多当地企业一拥而上，甚至不惜大举借贷。结果是，生产规模和速度大大超出了市场需要，而经济低迷的美国又大幅减少进口，因此大量的高档布料卖不出去。“为了还贷，山东企业被迫打价格战，今年高档布料的价格已暴跌了40%。”

“有的客户跟我们谈生意的时候底气十足：山东的布质量比你们好得多，价格也贵不了多少，我为什么还要在你这里买呢？”周老板说。

当然，也有少数历史在十年以上、先知先觉的企业，走出了传统的经营模式，早就为“过冬”做好了准备。他们依靠长期合作的稳定客户，抵抗住了国际国内市场的风险。比如罗莱家纺和紫罗兰，它们早已脱胎成为知名品牌。

1998年罗莱开始编织自己的加盟网络，到2008年，已在全国29个省份有近千家加盟连锁店。多种不利因素的冲击下，早早砸重金做品牌，打通渠道占据国内市场的罗莱目前岿然不动。

关键词：成本上升

棉纱涨价使织布厂倒闭10%

四件套床上用品的生产工序，是从棉纱开始的。棉纱经过浆纺织成布，再经印染、设计、制作、包装成为成品，进入贸易环节。

今年棉纱涨价后不久，南通当地的浆纺厂成立了行业协会，集体提价25%。迅速导致当地10%的织布厂倒闭破产。

“布价提不上多少，成本却高得吓人，电价也上涨，进一吨纱就亏一笔钱，当然会关门了。”当地一家织布厂的老板告诉记者。

仍在维持生产的织布厂，资金链也非常紧张。以往客户买布赊账已经成为了惯例，而在今年，所有织布厂要求客户款到才能生产。

印染的工序成本也涨了10%。几年前，印染还是南通最赚钱的行业，有人说“印染机就是印钞机”。到了今年4月，张雨将一批布料送到无锡去印染，以往一周就能拿回来，这次却足足等了一个月。原来，无锡的印染企业是太湖最严重的污染源，政府部门加强了监管力度，印染企业均遭到重罚。张雨印染布料的成本，因此上涨了10%。

还让张雨感到压力的是，监管部门派人来到厂里，要求企业按照新劳动合同法，给员工缴社保。

在南通招工，已没以前便宜了。为了稳定队伍，张雨盖了食堂、宿舍，并全都装上空调。物价上涨的压力下，员工的工资也不得不涨，包吃包住的车间主任，月薪已有3000元，几乎达到了上海的工资水平。

张雨并不反对新劳动合同法，但她感到来得太突然，没给企业喘息的机会。

据统计，新劳动合同法实施后，江苏纺织企业为每个员工平均每年多支出3500~5000元。上半年，江苏全省纺织服装企业人均月工资同比提高800元左右。

关键词：资金链条

出口企业预收款被“冻结”

好消息也是有的，最近一次出口退税调整，纺织品企业出口退税的税率由11%增加到13%。南通的纺织企业均在调整范围之内。然而，张雨又很快收到一纸政策通知：“企业当期免抵的增值税额应纳入城市维护建设税和教育附加税的计征范围。”被退回的13%的税，又有一部分要被征走，综合算下来，退税率仍保持11%不变。

还有一项新政策也给张雨带来了麻烦。就在最近，《出口收结汇联网核查办法》规定，企业出口收汇，包括预收款，需要先进入企业的 “待核查账户”。只有在客户收到货物交易完成后，出口企业才能拿到账户里的账款。

张雨的几十万港元就这样被“冻结”了起来，她估计得再等几个月才能拿到。“我要是能提前拿到这几十万元，就能作为预付款去买几百万元的原材料，资金周转就会顺利很多。”

各环节的涨价，加上政策因素，最终全都累积成为纺织企业的负担。在南通生活了几十年的生意人，常常会怀念以前的好日子。十几年前，南通的纺织品市场只有一条老街，最红火的日子里，毛利率甚至达到70%~80%。十几年变迁至今，企业目前的毛利率只剩大约3%。

一位企业主告诉记者，对于那些毛利率仅3%的企业，运转即亏损。光国税加上地税就有6%~8%，有的企业没把这部分钱算在毛利里面，但5%的管理费用是逃不掉的。当地最好的企业，毛利率14%~15%，实际也只有微薄的利润。

出路：开发新产品四处取经

高琳是从外地嫁到南通的。这位拥有硕士学位、专业为国际贸易的女老板，成为丈夫事业的得力助手。

早在2005年，高琳就在当地企业中最早涉足电子商务。一年交十几万元给阿里巴巴，身边的人都难以理解。但很快，日本富士工业株式会社总经理就根据网上线索找上门来，成为高琳的第一个国外客户。

日本人近乎苛刻的严格给高琳上了一课。为了防止缝纫环节断掉的针留在床单里，日本客户要求高琳管理每一根针的轨迹，如果发生断针，要把每一截找到，拼成一根完整的针再上交。

高琳90%的国外客户来自电子商务，另一小部分来自国际展会。在国外参加一次展会，需要人民币七八万元，对于精打细算的中小企业来说并非小事，高琳却去了很多次。

在一次国外展会上，高琳发现，3家江苏企业散落在偌大的会场内，展台没有包装，完全没有吸引力。而同去的浙江企业，却在浙江省经贸委组织下，七八家企业连在一起，统一的展台包装，夺人眼球。张琳觉得，江苏的中小企业需要抱团作战。

而张雨的企业，最近开发出30%棉、70%竹纤维的新产品。“我们也派人去市场上看新材料，看新花型，中小企业没有很强的创新能力，只能在这些小的方面动脑筋。如果正好市场需要，就能赚到钱。”张雨说。同时，她也担心自己开发的新产品不被接受。“如果产品出来了，市场还没有发展到那一步，就可能损失很大。”

张雨计划几年后如果越南的同类企业发展起来，就转做贸易，进口越南产品。她在上海、南京等地都开了门店，虽然租金很贵，她坚持要开，因为“很多人会经过我们的店，能给人们留下印象。上海有很多老外，也许会有好的机会。”

记者手记：升级刻不容缓

◆  每经记者 卢曦

纺织业在南通已有上百年历史，几代南通人在这条庞大的纺织产业链的主干和支流上生活，产业的波动牵一发而动全身。

江苏是全国中小企业最多的省份之一，1997年前后，江苏省的中小企业呈现出爆发式的成长。与浙江、广东有所不同，人们认为，江苏的中小企业总体水平位居全国前列，近年来特别是在苏南地区，外资配合度、技术含量和组织水平等均领先于其他地区。

然而江苏省却遇到了与浙江、广东共同的问题，那就是外向型程度高。美国的次贷危机给江苏中小企业，特别是纺织企业带来了严重的困难。

对此，南京师范大学的蒋伏心教授认为，“企业和政府早该想到这一点”。次贷危机和许多其他不利因素正好给了中小企业一个重新洗牌、重新思考的机会。

首先，江苏省纺织企业需要解决自身的问题，那就是纺织企业分散作战、专业化分工不够。记者在采访过程中发现，从原料棉纱开始，到卖给批发商，所有的环节几乎都由一家企业完成。这种小而全的企业，很难具备较高的专业化水平。

其次，恶性竞争也到了应该反省的时候。十几年前，在南通唯一的经营纺织品批发的老街上，第一代创业者享受着70%~80%的丰厚利润。时至今日，市场已极为拥挤，产业门槛变化却不大，几个朋友合伙凑几十万元，买几台机器，租一间厂房就可开工。此外，企业之间互相压价，也伤害了南通纺织业的筋骨。

最后，优胜劣汰不可避免。目前，散布于市郊、乡村的中小企业，提供了75%的城镇就业机会。蒋教授认为，淘汰一部分落后企业，可以给更具竞争力的企业让出空间。扶持中小企业上档次，是目前政府最要紧的任务之一。

 来源：每日经济新闻