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从卖杂牌货到走杉杉品牌路线
2010-04-26 来源:中国家纺网 编辑:孙孝敬

杜建设先生,他是杉杉家纺一名成功的加盟商,涉足家纺行业已有三年之久。丰富的行业经历让他悟出了很多独到的见地,他亦因此从卖杂牌货、贴牌货到最终走上了一条有规模、专业化的品牌之路。

 

谈起他的从商经历,杜先生侃侃而谈,自从学校毕业后曾经去工厂里做了一段时间短工,从事的也是纺织行业。后来跟身边的朋友接触,身边的朋友都是做家纺的,于是开始慢慢做杂牌货家纺。几年后,领悟到家纺要做大,靠卖杂货、贴牌货是站不住脚的,必须做品牌,走品牌之路,而杉杉家纺就在那时映入了他的眼帘,引起了他极大的关注,最终于09年开始加盟杉杉家纺

 

当记者问到“在众多家纺品牌中,为什么特别青睐并最终选择杉杉家纺”时,杜先生回答说,“首先,‘杉杉’集团名气大,品牌做得好,在消费者中有很好的口碑;其次杉杉的服装做得很好,为中国驰名商标,衬衫、西服、服饰都有很好的市场。当然,杉杉做家纺是品牌的延伸,相信一个国内500强的大企业也是可以做得很好的。最后,我亲自去南通叠石桥国际家纺城参观、考察了杉杉家纺大展厅,觉得很气魄,很华丽。在与富安娜、水星、梦洁等许多品牌家纺反复比较后,认为杉杉家纺更有价格优势。此外,刘翔这一体育界名人我很钦佩、崇拜,也出于对他的喜爱,我最终选择了杉杉家纺。”

 

0912月,杜先生的杉杉家纺专卖店在山西正大美家家纺购物中心顺利开张,形象展示厅面积达232㎡。山西太原市正大美家家纺购物中心是一家经营床上用品、窗帘布艺、家居饰品的大型专业商场。杜先生乐呵呵地告诉记者,商场所处的地段好,客流量大,并且正大美家家纺购物中心是山西乃至华北地区最大、最专业的商场,不久的将来,知名度会越来越高,因此在这里发展的潜力和空间很大。

 

由于商场开张的时间还比较短,客流量和商场的知名度还有待提升,但是四五个月来还是收到很好的成效,对于商场未来的发展杜先生信心满满。“因为商场档次高、硬件设施齐全,虽然一开始的投入是一笔很大的资金投入,但是需要积累,要以长远的目光来看。”

  

杜先生的开店心得,“不论做哪一行业都是需要耐心的,这就跟养个孩子是一样的道理,要慢慢带大,苦心经营起来的,没有哪个店一开出来就能赚钱的”。(中国家纺网孙孝敬)

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