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欧阳彩庭寻找切合点经营红豆家纺
2010-06-18 来源:中国家纺网 编辑:王淑玲

  欧阳彩庭一个老早以前的“下岗工”,在大家还在迷茫的时候,他利用自己在国企专业的优势,开始了自己的创业之路。

  在吉安经营红豆家纺已经7、8年了,每年都有几百万的收入,欧阳彩庭用自己的专长,用“生意人”的精明,抓住每一次赚钱的机会。红豆品牌涉足家纺也就10年的时间,而欧阳彩庭在吉安就已经经营红豆7、8年,谈起选择红豆家纺欧阳彩庭说,这也是机缘巧合,在他接手经销时,红豆家纺正在吉安寻找合适的经销商,他们通过吉安的大型超市管理人员了解到吉安物流量大的客户是欧阳彩庭,这时,恰巧欧阳彩庭也正在寻找新的项目做物流。红豆在吉安已经有了一个代理,就是做的不太理想,这个经销商放弃红豆在吉安的代理权,欧阳彩庭顺利接手。

  欧阳彩庭在接手红豆家纺代理之前,对家纺行业进行了考察。他根据自己在国有企业的经验,觉得品牌企业今后一定会发展的很好,尤其是红豆,这个品牌已经深入人心,加上红豆在中国的古老故事,给人一种无形的亲和力。考察红豆时欧阳彩庭对另外一家知名品牌也做了考察,他发现,红豆家纺对市场开发管理的很严,授权代理严格按照区域划分,而另外一家品牌家纺对市场的控制就要薄弱许多,对一个区域代理权的受理不加控制,导致市场出现混乱。最终,欧阳彩庭选择与红豆家纺合作,这一合作就是7、8年。

  欧阳彩庭在经营上有自己独到方法,他经营红豆家纺没有采用加盟连锁的方式,而是以物流的形式做市场,在吉安有自己的批发市场,将红豆家纺的产品批发到吉安各县镇的大型超市,在那里设置专柜,或者店中店等。谈起这种方式是不是适合时,欧阳彩庭说,适合的就是最好的,加盟专卖店费用大、风险高,而像这样自己掌握市场,管理方面省心可以灵活控制,一切都在掌握之中。还有,消费者中一部分人喜欢超市购物,信任超市,而还有一部分人则喜欢专卖店。而在吉安,大部分人还是比较信任超市,觉得产品如果出现质量问题好处理。最主要是超市的价格相对于专卖店要便宜一些,这样更容易引起消费者的购买欲望。

  欧阳彩庭代理红豆家纺,一做就是7、8年,在欧阳彩庭看来,红豆的品牌深入人心,红豆的管理十分到位,合作方式灵活多样,适合各种不同地区的消费市场,给经销商提供了一个可以自由发挥的空间很重要,而能把好产品质量关,才是他坚持下来的重要原因。(中国家纺网)

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