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形象展示
一、陈列展示定义:
  陈列展示是指在一定的空间,利用各种展示技巧和方法将产品统筹配置和组合,并以一种美的艺术形式体现出品牌风格与品味,为消费者创造出值得回忆的感受,从生活与情境出发,塑造感官及思维认同,从而激发消费者的购买欲望,达到销售商品的目的。
二、陈列展示原则:
1、以顾客为中心。为了真正吸引顾客的注意力和引起他们的兴趣,所以展示陈列的内容和突 出的特点,必须是顾客希望了解和愿意看到的,尤其要考虑到顾客没有意识到的潜在需求和 兴趣点,也就是说,陈列展示的关键是满足顾客的特定需求,从而达到消费者的感官和欲望上的满足,同时体现了产品的价值。
2、讲究艺术手法和巧妙构思。注重和谐统一、创造美的形式来表达和挖掘商品的内涵及风格,从而拉近顾客与产品的零距离的接触,使顾客加深对产品和品牌的认识,产生购买欲望,创造消费体验。
3、突出产品和诠释品牌。表明产品的风格及个性、体现企业和品牌的形象及内在形式。内容和手段上,全面反映产品的价值构成和美誉程度,使顾客在知情、自愿和心情愉快的情况下选择和购买产品。
4、强调个性避免雷同。在陈列产品时,独特性、创新性是为了顺应顾客追求个性化的心理,鲜明的个性化风格,独特的设计创意能让人耳目一新,过目不忘。
  总之,在进行陈列展示时,应根据产品的种类、款式、档次、数量和营销季节的不同,店面或卖场的大小和空间格局的差异,以及目标顾客的具体情况,既要坚持产品陈列的原则,又要灵活运用、有所创新,使产品陈列能够达到最佳效果。
三、陈列展示标准:
1、高柜小四件的陈列标准:
原则1
  在一个独立的专柜,产品的陈列形式不要超过3种,这样会显得整体,大气,美观。 原则2
  风格相同的产品尽量陈列在一起,如图八:第1竖格普通印花系列;第2竖格磨毛系列; (备注:在有空间的情况下可分绣花、印花、色织的区分、如专柜空间少,就可以混合陈列。) 原则3
  最上层通常陈列需要推荐的产品,第二、三层一般用来陈列高利润产品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的产品。最下层通常销售周期进入衰退期的产品,一般均为盒装陈列。
原则4
  每个产品更换周期为:5——6天。 2、高柜大套陈列标准
原则1
  一件大套通常陈列高柜,最多不超过2个高柜。第三格、四格通常放色系渐变较协调的产品。 原则2
  1-3格高柜需展示推广新品。
原则3
  要合理运用色彩陈列的原理,理念要清晰。
原则4
  高柜上陈列产品的比例是占柜高度2/3或3/5,宽度是两边各留5-8厘米是最舒服的,最合适的比例。 3、被芯陈列标准:
原则1
  在一个独立的专柜陈列一种产品,这样会显得被芯高档。
原则2
  同类的被子尽量陈列在一个格内,如:蚕丝被系列;羊毛被系列;化纤被系列;(备注:在有空间的情况下)。
原则3
  畅销产品尽量展示在从下往上的第三层。
原则4
  每个产品更换周期为:3——4天。
4、枕芯柜陈列标准:
原则1
  归类摆放、方向一致,商品正面朝上,整齐平整。
原则2
  图片与所放产品一致。
原则3
  标价签统一标于商品同一方向。
原则4
  包装无破损{如有破损要及时更换}
5、精品柜的陈列原则:
原则1
  在一个独立的专柜,产品的陈列形式不要超过2种,这样会显得整体,大气,美观。或者同款多色搭配出样,
原则2
  陈列要简洁大方,上下宽窄一致,手工要精细。
6、床位陈列的标准:
原则1
  海绵垫、保护垫各1张,枕头不少于4-6个同款2色或者同色2款的花一定要同时展示。
原则2
  每张床至少展示2-3种风格类似的产品。
原则3
  冬天,应加厚被一床。
原则4
  床上所有产品的被角、床裙、枕头边边角角一定要拉平,严禁床裙、被子出现皱皱巴巴的情况。
原则5
  床上的套件要求3天更换1次。
原则6
  所展示的应是本周销售较好产品的或新花型。
7、橱窗的陈列标准:
  橱窗展示的主要目的是展示品牌个性及风格,从而达到吸引顾客的。
原则1
  橱窗的色彩要随着季节的变化而更改,夏天要选择色彩应给人一种清爽凉快的感觉,冬天应选择色彩喜庆、温馨的感觉。
原则2
  产品的新品推广,橱窗要求一个季度更换一次。
按照店铺区域划分,又分为店头区陈列标准、店中区陈列标准、店内区陈列标准。
1、店头区的陈列标准:
原则
  根据通道位置、客流量和顾客消费习惯等进行季节性产品陈列、促销产品陈列和推广产品陈列,堆头、海报、POP等综合运用。
2、店中区陈列标准:
原则
  根据当地的消费水平,结合产品的特色与价格,以中档且能产生较高销量的产品为主要陈列,使床位和柜位的平米效应最大化。
3、店内区陈列标准:
原则
  将提升品牌形象、风格和档次的精品系列进行组合陈列,配合灯光、工艺品、软装饰物和各类陈列道具,使整体氛围高贵、大气、典雅,定位以高档消费顾客群为主。
总而言之,不管什么样的陈列,都应该注意如下几点:
1. 价格标示是否清楚:新品的价格标签必须标示在醒目的位置,因为顾客并不了解此种商品的价格,同时数字书写的大小多少也会影响顾客的吸引力。
2. 陈列的方便性:尽量便于顾客拿取,不要让海报和商品被其它东西遮挡、掩盖或压住,不要为了陈列美观忽视客人购买的方便性,毕竟陈列的目的就是为了销售,所以,客人拿取方便是最基本的陈列要求。
3. 照顾顾客的感情:不要将类别差异化较大的产品堆放在一起,大体来说,新产品的陈列与其它商品的陈列没有什么根本性的不同,其区别就在一个“新”字上面,要充分体现出这个“新”字的特点,并兼顾到商品的基本陈列原则,对于如何做好新商品陈列,也就可以做到心中有数了。