高赢利终端实战训练营16日开训
终端培训
话术促成签单 技巧把握顾客
  5月16日,由南通君临天下文化传媒公司主办、中国家纺网协办的“高盈利终端——导购五步动作分解实战训练营”在海门市大岛国际大酒店三楼会议室成功举办。家纺企业老总、市场管理及终端工作人员约120余人到场听课,培训现场座无虚席。
  具有丰富终端营销和培训经验的中国家纺网专家团成员,上海凯纳营销策... >>更多
家纺企业:营销有力 销售无力
  何谓营销力?从营销的几大模块来看,包括品牌定位和诉求,知名度的打造,产品结构和价格策略的对应,渠道建设及其优化等对消费者购买之前产生的需求拉动;而销售力,则是推动产品最终转移至消费者的每一个细节,对消费者购买过程的影响程度,即销售过程促进的推动力,尤其是市场化程度比较高的产品,比如终端通路的家纺行业,专卖店销售的能力占据销售力因素的70%以上。... >>更多
终端导购:打破冷场局面的秘笈
  终端“冷场”的现实状况
  在为企业培训之前,笔者都要驻店调研。很多经销商老板反应:导购员缺少信心,面对顾客时不敢讲,畏畏缩缩,总是话很少,当然,顾客的话更很少,于是,导购与顾客之间便产生了“冷场”的局面。
   笔者发现,这一“冷场”现象应该是终端目前最普遍的问题之一了,尤其是家居耐用品更是严重。从购买心理分析 ... >>更多
  终端对家纺企业取得成功的贡献率已达到70%,是企业经营活动的核心。企业的设计、生产、销售等所有努力都将演变为终端“阵地战”。目前,我们许多人只看到硬终端,没有看到软终端。家纺产品在升级,家纺市场竞争在升级,家纺终端的软实力也应当升级。而现实情况是消费者在变,市场竞争在变,店面形象在变,终端的软实力没有变。这已成为家纺企业最大的短板,留出的最后竞争空间。终端软实力提升,导购员素养的整体提高是关键,谁在这方面率先突破,谁就将占据主动,谁就更有可能赢得市场。
  家纺企业还要重视培训体系建设。 企业内部应设培训师,形成梯度培训框架,并建立较为完善的培训制度,形成企业终端文化。科学的培训体系应确保培训内容系统化、培训队伍完整性和培训工作的日常化。
终端回音
欢喜多总监蔡海荣:
“高盈利终端——导购五步动作分解实战训练营”活动相对于一些销售网络完善的大牌企业比较实用,细化终端营销,提升技巧;而对于我们... >>更多
梦迪妮家纺销售经理陈磊:
参加了“高盈利终端——导购五步动作分解实战训练营”之后,更加认识到做终端销售一定要从细节着手,做大做强。同时也给企业提示,对于加... >>更多
金宝罗家纺总经理助理费曙光:
这次培训有一定收获,但培训层次还需提高。金宝罗家纺自己有一个宝罗商学院,那里汇聚了全国优秀讲师,定期对宝罗家纺的终端进行培训... >>更多
三峰企业集团店长姜飞龙:
通过这次培训使我们看到了自身营销的差距,从讲师那里学到了营销技巧。虽然自己是直接做终端的,但是一直相信“它山之石可以攻玉”,所以很... >>更多
圣路易丝家纺沈剑总监:
希望下次参加这类的活动,能够使气氛更加融洽,三个小时的听课过程能心情愉快。希望这样的活动能给更多的企业提供帮助。  >>更多
彬彬家纺大区经理沈双波:
我们公司八个人参加了这次培训,希望终端培训能有更新的内容给我们的工作带来帮助。  >>更多
新世嘉纺织刘陈华:
这次海门举办的终端销售培训,新世嘉有三个人参加。在培训中对讲到的技巧、经验、心得体会等认真做了记录。回去后,组织同事进行学习,... >>更多
伊人岛家纺代理李林:
参加“高盈利终端——导购五步动作分解实战训练营”这次活动,还是有所受益的。培训告诉我们服务员应该本着热情服务的心态去卖货,在以货... >>更多
蓝丝羽家纺督导戴啨男:
“高盈利终端——导购五步动作分解实战训练营”相比以往听的课,对于终端来说这次比较实用,举的例子都是现实中会遇到的一些问题。以后如果... >>更多
紫罗兰家纺杨军:
这次的学习对我们非常重要,让我们能在实战中体验。我希望像这样的学习今后会更多些,能否在学习中获得实质性的东西,这就要看企业能否... >>更多
晚美家纺渠道经理马生:
我们公司有十几个人参加了这次“终端培训”,主要是一些从事市场销售管理的人员。通过宋健老师的授课,使我们感觉到以前我们对终端的细节... >>更多
晚美家纺督导张鑫鑫:
参加终端培训的目的主要是希望懂得更多一些。这次培训过程中,互动较多,形式很好,但感觉内容还有些欠缺。  >>更多
三联家纺市场总监沈波:
此次终端培训的内容具有实战性和针对性。终端导购术语采取应答方式,与学员的互动提问也是符合实际的。三联家纺有加盟商200多个,经销商30... >>更多
 
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