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家纺企业立足行业两大武器渠道和设计
来源:网上轻纺城  编辑:章男  2013年04月15日

  在家纺行业中,渠道和设计被誉为是“微笑曲线”的两端。

  拥有良好的销售通路,却没有能够吸引消费者的“拳头”产品,企业终究仍是会败走“麦城”。具有优秀的产品设计,却不能使产品更迅速、更便捷地到达销售终端,同样会使企业埋没在波涛汹涌的家纺商战中。

  由此可见,完善的渠道建设和优良的产品设计是家纺企业立足于行业不可或缺的两个重要武器,二者缺一不可。

  小微型家纺企业若想在这场商战中获得长远的发展,进步设计、拓宽渠道,才是“标本兼治”的独一方法。

  现在,一些业内着名的家纺大牌已经做出了自身的特色,小品牌若是一味地跟随大牌和潮流的步伐,虽然能够获得一时的利益,但是对企业的长远发展并不利。

  因此,小微型家纺企业在进行产品设计时,要多融入一些个性化的设计,走小而专的发展道路。

  例如,可以从一些民族元素、异域风格入手,坚持扎实地深入研究下去,终极转化为自己的产品设计风格。在产品的包装上,也要做得不同凡响,多利用色彩的变化,来吸引消费者的目光,使产品具有清楚显着的品牌辨识度。

  在整个产品陈列设计上,也要做到专业同一,使产品卖场不再是单纯的销售产品的场所,而是变成一个家居体验馆,使消费者在这里尽情体验不同的家居设计风格,如此才能使企业在对手如林的家纺行业中不断的提高前行。

  每到岁末年初,家纺加盟企业和品牌经销商便开始游走在各个商场之间,期望能够成为被剔除品牌的替补。

  虽然传统的商场渠道仍旧占着强盛的上风,但是高昂的入场费和逐年递增的房钱仍旧让很多企业吃不消。

  对于资金并不十分充足的小微型家纺企业来说,进驻商场更是难上加难。即使一朝走运,能够进驻商场,但是不断增加的商场扣点和每月的销售排名,仍旧会使很多品牌入不敷出、得不偿失,终极仍是逃不脱“大鱼吃小鱼”的命运。

  对于小微型家纺企业来说,进驻商场并不是提升品牌知名度、增加产品市场占有率的唯一途径。如今,类似“家居生活馆”的家纺集合卖场正不断涌现。这些卖场主要以经营家纺产品为主,且更具专业性。

  对于那些徘徊在商场外等待进驻的品牌来说,“家居生活馆”成为继专卖店、商超之后的第三条通途。

  其实,这种模式早已盛行在消费市场中,如宜家家居、伊力诺依、特力屋以及居然之家等。但是它们并不以家纺产品为主要销售品类,而是集合了家具与其他生活用品,涉猎的产品颇为广泛。

  品牌进驻家居馆后,不必担心客流量问题,由于专业且品类丰富的家居产品,一站式购物馆吸引了众多消费者的青睐。品牌唯一要做的就是提高产品质量,由于同类商品聚在一起,产品的优缺点很轻易就暴露出来。

  产品展示是企业在拓展销售渠道、提升品牌知名度的过程中不可缺少的必要前提。在这方面,很多企业都绞尽脑汁、花招百出,期望能够做到不同凡响,博得消费者的关注与青睐。

  “床模”这个词对于家纺行业来说,既熟悉又陌生。

  说它熟悉,是由于在以前的家纺行业中,曾有过类似的将家纺布艺面料,裹在模特身上,模特逛逛猫步、摆个pose的展示秀场。说它陌生,是由于此“模”非彼“模”,它将床、床品、家居饰品等整个卧室场景搬上舞台,同时将“服装模特走秀”的动态表演、“车模pose秀”的静态表演与“歌舞大赛”的演艺表演等三种艺术形式融为一体,充分展示私密空间的美学,演绎品质生活的全新艺术理念与艺术领域。

  这种品牌宣传方式,对于家纺行业来说,是一种全新的尝试。它突破了以往那种简朴的面料产品展示,而是将产品以成品的方式,整体地展现在消费者的眼前,让人们更直观地感受到产品的设计理念,了解家纺品牌的产品特色,这对加深消费者对品牌的印象具有重要作用。

  对于小微型家纺企业来说,产品宣传是必不可少的营销手段。如何做到让消费者对品牌过目不忘,是值得企业永远研究的课题。

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