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永亮毛巾段亮:小毛巾做出3亿大蛋糕
来源:燕赵都市网   编辑:林子浩  2013年04月18日

  一条毛巾,在很多人眼中或许只是一件日用品,而在永亮毛巾掌门人段亮的心里,不仅仅是一项“温暖朴素”的事业,更有从小耳濡目染并从父辈继承的对纺织的热爱。21年,从只有4台织布机的家庭小作坊成为年销售额三亿元的中国家纺业一线品牌,段亮不断开创着毛巾这一小行业的发展新思路。

  小毛巾走进北京钓鱼台国宾馆

  4月14日,大概是永亮毛巾的掌门人段亮最近一段时间以来最忙碌,也是最兴奋的一天了。这天,他带领自己的团队,把2013年永亮新品发布会、永亮毛巾订货会、永亮毛巾携手京东商城和著名主持人陈鲁豫共同举办的“关爱益加,与爱童行”公益活动启动仪式,以及“鲁豫有约·永亮品牌高峰论坛”,一起开到了北京钓鱼台国宾馆。

   活动当天,著名主持人陈鲁豫现身并对现场嘉宾进行访谈,将现场气氛引向高潮。在新品发布环节,模特走秀或惊艳四射或清新活力或端庄典雅,将永亮毛巾2013年新款产品展示得淋漓尽致;而现场一隅设立的产品展示区,则让来自全国各地的近200位经销商更加直观地了解了各款产品。

  与此同时,永亮携手京东的“关爱益加,与爱童行”公益活动正式启动,第一批捐助物资——专门定制的带有卡通图案的儿童毛巾、浴巾等物品也于4月13日送到了唐山市儿童福利院,根据中国家纺协会提倡的毛巾需2—3个月更换的理念,以后每个季度,永亮都会给孩子们准备一套新的毛巾礼盒。而这项活动,仅仅是“关爱益加,与爱童行”公益活动的第一站。

  晚上,等送完参加活动的嘉宾和各地经销商,段亮才想起稍微坐下来歇歇。而此时,忙碌和兴奋过后,段亮心中萦绕的,是从事纺织行业20余年的感慨。

  专注毛巾品质二十余年,段亮带领永亮从高阳的一个家庭小作坊做起,从大大小小近五千家纺织企业中脱颖而出,不仅实现了生产设备更新换代,拥有当今世界上技术最先进的意大利产宝玛泰克剑杆织机和法国产史陶比尔提花机,而且在在“三巾”行业中首家通过了“ISO9001”国际质量体系认证,并通过“ISO14001:2004环境管理体系”同时获批中国驰名商标,成长为河北省纺织业的龙头企业,年产值突破3亿元,实现了从二线品牌向中国毛巾一线品牌的跨越。

  起步,从小作坊的4台织布机开始

  有人说,段亮的成功源于子承父业。

  上世纪初,在赴法勤工俭学的高潮到来之前,段亮的曾祖父就作为第三批华工赴法,在当时工业发达的欧洲接受了纺织技术的培训。

  回国后,曾祖父以及祖父、父亲先后从事了与纺织相关的行业。

  改革开放初期,随着市场的活跃,高阳农村的家庭纺织生产被迅速激活。然而,整体发展的模式也局限于粗放式的家庭作坊加工。

  上世纪90年代初,当不满20岁的段亮接手父辈的事业时,面对的也仅仅是老家小作坊的4台织布机,只经营印花、漂染加工等几道工序而已。

  近二十年的耳濡目染,除了继承了父辈人的精湛手艺和优良品质,段亮也深知传统加工业的发展瓶颈。当时又正值高阳国营经济衰落和民营经济的复兴时期。于是,段亮抓住产业结构调整和相关政策扶持的大好时机,一方面精耕细作产品“品质”,另一方面完善企业生产线,引进污水处理系统、从棉纱进厂到成品毛巾的质量检测系统、以及世界顶尖的生产设备,逐步建立起集纺织产品设计研发、加工、质量检测等为一体的企业发展模式,并迅速成为当地同行业领跑者。

  借力电子商务实现跨越发展

  进入2000年以后,段亮的眼光也逐渐瞅准了全国市场。经过一段时间的市场调研和考察,永亮在上海成立了销售公司,依靠良好的品质和信誉,永亮产品在北方几大重要城市和广州、深圳等南方城市很快受到认可并打开市场,一时间,全国经销商纷至沓来。

  2010年以后,随着中国入世十年的到来,中国家纺业也开始面临传统加工行业人口红利资本的逐渐衰减,内销市场竞争日趋激烈的同时,家纺企业自身营销市场也亟待开拓。毕竟,在这个品牌竞争的时代,“好酒也怕巷子深”,产品+营销才能让企业获得更广阔的市场。

  从事纺织行业多年的段亮也开始尝试变革原有的营销模式,此时,他发现,人们的消费理念和消费方式正在逐渐被电子商务引导和迅速占领。瞅准了电子商务广阔发展前景的段亮,果断进军这一领域。

  这样一项具有开拓性的工作,段亮交给了市场营销总监段惠。回忆起永亮在电子商务领域的摸爬滚打,会计出身的段惠感慨不已。由于对电子商务缺乏认识,如何运作线上平台、如何与原有经销商平衡和互相促进,产品因缺乏标示度被天猫驳回……,问题接踵而至,屡屡受挫的团队工作动力也被一点点消磨,电子商务营销团队从最初的7人变成最后只剩2个人在支撑。

  通过前期经验的积累和不断考察、参加全国知名电子商务平台的营销课程培训,永亮的电子商务平台很快被重新定位和打造。而充分运用第三方电子商务的平台优势成为一项企业一项重要的营销战略。

  2012年10月17日,通过电子商务平台,永亮实现了单日单款产品销售2902件、销售额超过20万!这一销售业绩在日益成熟的电子商务销售领域或许已经不足为奇,但对于毛巾行业来说,无疑是给了全行业一针营销强心剂,实现了永亮毛巾销售的一次跨越,也更坚定了永亮对第三方电子商务平台的信心。

  二次创业,从“优秀”到“卓越”

  随着人们生活水平的提高,对生活品质的追求也日益精益求精,作为日常消费品和快销品的毛巾,自然也不例外。中国毛巾行业发展也随之进入品牌制胜时代。这无疑对毛巾行业的加工工艺和产品创新提出了更高要求。面对巨大的市场潜力和机遇,永亮又该如何把握?

  在段亮看来,永亮专注毛巾品质二十年的企业理念不会改变,同时永亮也在不断创新并加强原有品牌的延伸,不仅保持年均研发十类近二百个花色品种的创新速度,还开发出了直隶巾礼等文化礼品毛巾,成为保定又一文化名片。然而,“质优”与“价廉”并不矛盾,永亮将继续坚持制作质优价廉、每个普通家庭都用得起的好毛巾。

  与此同时,在段亮的心中,还有个更高的目标,那就是成为树立毛巾品牌的国际标准,完成从“优秀”到“卓越”的华丽转型,让永亮毛巾成为备受尊敬的企业。刚刚进入不惑之年的段亮,这项事业已经启程……

 

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