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“草根”布商顾建忠独闯京城
来源:中国纺织报   编辑:章男  2013年05月23日
  今年46岁的顾建忠,是浙江省海宁市许村镇许巷人。2000年12月,他远赴北京时代风采窗帘城卖窗帘布,经过13年的打拼,目前,他已拥有5000平方米的经营场所,并注册成立了高端整体软装布艺品牌“麦思哲”,“我有信心把品牌做得更好,通过3年时间,把‘麦思哲’推广到全国各地。”顾建忠信心满满地说。免费领取《家纺天下》杂志

  角色转换 草根布商

  时光回到1991年,顾建忠从舟山当兵退伍回到家乡许巷,不久,被安排到农业银行许村支行储蓄所当营业员。他说,当时的收入也还算不错,但在亲眼目睹了许村家纺如火如荼的发展势头后,让他萌生了创业的想法。

  于是,顾建忠看准了许村家纺是个生产基地,在外做市场销售的人员少的现状,将创业方向定在北京,立志在皇城根下做布艺销售商,开拓自己崭新的发展机遇。

  2000年12月,对于顾建忠来说,意味着人生崭新的一页由此揭开。他独自一人踏进车水马龙的北京城,并选址北京木樨园的时代风采窗帘城,这是北京有名的专业布艺批发市场,租下50平方米的店面,年租金18万元,在市场一隅,开出了一家“北京和心布艺店”,做窗帘布代理经营,代理许村一家家纺企业的大提花窗帘布。

  刚创业这段时间,正值隆冬,北京的冬天特别冷。采访中,顾建忠说,为了节省开支,他吃住都在50平方米的店里,“晚上打个地铺,睡在店里的地上,夜里冷的直打寒战。”他回忆说,店里没有卫生间,半夜入厕只能跑到外面的公共厕所。但是,他抱定创业吃苦的坚定信念,面对这样艰苦的生活条件,硬是咬牙撑了下来。

  顾建忠说,在外创业做生意,生活上吃的苦不算苦。人说,隔行如隔山,由于自己原来在银行工作,不懂窗帘布经营,因此,2001年上半年,店里不仅没赚到钱,反而亏了本。他有点失望,压力更大。 因为他放弃银行工作,一旦在外创业不成功,就无颜见家乡父老。

  创业最难的是坚持,于是,顾建忠沉下心,分析亏损原因,理清经营思路,并向在北京的同行们学习取经,找到了一些日常经营的实用思路和经营诀窍。

  思路决定出路。第二年,顾建忠的店生意出现转机,来店里买窗帘布的客人不断增加,经营场地显得局促、狭小,为此,顾建忠大胆投入,当年就把营业面积增加到了150平方米,第三年则扩大到300平方米,到了2004年,经营面积增加到了2000平方米,代理“老东家”四个窗帘布品牌,生意日渐红火。

  自此,顾建忠在北京卖布卖出了名气,一举拿下在内蒙古、山西、天津、北京的品牌总代理,名声迅速传到了家乡。

  2008年,许村一家做绒布的家纺企业慕名找上门,希望其代理该公司产品,并许诺了许多优惠的产品代理政策。于是,顾建忠开始代理经营2家公司的产品,品种随之增加,满足了家装布艺的时尚化需求,同时也增加了店里的营业收入。从2008年起,顾建忠的销售业绩直线上升,每年有1000万元的收入。

  自创品牌 小试牛刀

  顾建忠代理的都是在业内享有一定声誉的品牌家纺,这些企业产品无论是品质,还是价格,都具有十分强的市场销售优势。

  经过多年在市场摸爬打滚的经验,顾建忠悟出了一个道理,仅靠卖布只是“为他人做嫁衣裳”,一定要自创一个品牌,以品牌为先导,引领消费者品牌化消费,抢占广阔的市场份额。于是,在北京一所高校品牌策划机构的指点与帮助下,顾建忠推出了自创布艺品牌“麦思哲”,并从包装、广告语等设计出一整套品牌形象策划。

  顾建忠说,今后将整合各方资源,争取在3年内,进行“麦思哲”品牌全国推广和传播,打响“麦思哲”品牌知名度。下一步,将带着这个新生品牌,积极参加上海、深圳国际家纺展等,通过展会搭建的平台亮相品牌,进一步提升“麦思哲”的影响力,打造“麦思哲”整体软装布艺品牌。

  而在这之前,麦思哲已经小试牛刀,在行业内获得了一些名气。据顾建忠介绍,位于北京八达岭高速旁的北京碧水山庄,号称北京最豪华的住宅,这里住的大多是国内影视圈的影星和央视名主播。“麦思哲”品牌设计师根据其中一幢豪宅客户的要求,为其量身打造软装方案,并提供设计、制作、安装一条龙服务,为其布置个性化与时尚化的软装布艺,仅窗帘这一项,就收获了83万元的营业额。

  “麦思哲”牛刀小试,让顾建忠尝到了做品牌的市场先机,也更加坚定了他走品牌化经营之路的信心。顾建忠说:“你不走品牌经营,别人就要走,你晚走一步,既增加了品牌建设成本,又会影响到日后的经营业绩,这一条品牌之路,我必须走。”

  从卖布到卖布艺品,再提升到经营品牌,这是一个质的跨越。顾建忠表示,虽然未来将会面临更多的困难和挑战,但市场前景却是充满希望的。

  今年,顾建忠在河北廊坊建立了一个430平方米的红星美凯龙“麦思哲”整体软装布艺旗舰店,将公司经营触角延伸,真正做到“质量第一、服务全国”的发展理念,争取布局全国的经营方向。

  顾建忠说,今年北京内销市场不景气,上半年经营业绩虽然没有回落,但已经感觉到内销市场需求不振,如果不早做准备,不动脑筋,难免会遇到经营中的失利。

  顾建忠表示,接下来他将从三方面做好准备。一是做好品牌布艺的代理批发,巩固和开拓新老客户;二是推进北京“麦思哲”整体软装布艺的实质性步子,布局全国市场;三是加强和拓展家装、会所及酒店工程的业务量。顾建忠信心满满地说,他的品牌经营目标是,通过3年的努力,增加2000万元至3000万元的销售收入,不辜负自己立志创新和品牌化经营的心血与梦想。
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