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胡明新:勇于改变创新的实干家
来源:家纺天下专稿  编辑:张伟芬  2013年06月03日
  以一个小时比拟人的一生,想要在一个小时内跑多远的路,最重要的是看你选择哪种交通工具,有人选择自行车可以跑6公里,有人选择汽车可以跑60公里,而有人选择飞机可以跑600公里。到达彼岸的方法有很多种,就看你选择哪一个,并决定你能够“跑”多远。选择对了,事倍功半。

  简单却又深刻,梦之语家纺董事长胡明新就是如此概况了,许多人一辈子都在追逐的“成功”学。他可以亲切的与同事、朋友、经销商伙伴们谈笑风生;他也可以孜孜不倦的传授经营之道;他会告诉你,成功不仅需要魄力,更需要找对人、做对事、用对办法;他也会为朋友指点创业迷津,分析失败原因。而他的成功更值得去探究。


梦之语家纺董事长胡明新

  喜欢分享,乐于助人的胡董,其实骨子里就透露着经商的智慧。17岁高中毕业,跟着师傅学习木匠,两年后学成便独自闯荡新疆,带着一份手艺在新疆接了许多木工活,于是他把活转包给其他木匠做,自己从中赚差价,两年时间就赚了一万元。在当时,这已经算小发一笔。按照胡董的话来说,如果当初没有选择回南通来创业,现在应该是个包工头了,但是他还是带着第一桶金回来创业。起初是买布回来做枕头套,做了一千对枕头套带去武汉卖,拿着一张地图找床上用品店,不管是商场还是街边店,都进去推销,第一天就卖出了300对,8天时间就把1000对都销售出去了。

  谈起刚创业时的经历,胡董脸上洋溢出意气风发的神情,他说,那个时候真是天不怕地不怕,别人几个月都在外地销售产品回不了家,但是他半个月就卖完东西回家了。从84年到95年一直是处于这样的状态在湖北市场销售产品,直到现在,依然跟那片地区的商场人际关系很好,现在梦之语的产品也都进驻商场销售。当梦之语还未获得中国驰名商标称号前,西安的经销商想入驻当地高档商场遭到拒绝,胡董在得知此事之后,亲自赶到当地与商场经理洽谈,在表明了诚意和梦之语品牌实力和产品质量以及销量保证下,成功入驻该商场,并至今取得较好业绩。

  选择对于安于现状的人来说很难,但对于胡董来说,选择很重要,选择创新也让他“拿到”了南通家纺行业中的好几个第一。第一个引进生产床上用品的机器,当时十几万元买一个机器,许多人都观望,不敢尝试;第一个果断买下叠石桥商铺的家纺企业老板;第一个买地盖厂房……虽然现在梦之语家纺已经获得“中国驰名商标”称号,但仍未非常知名。因为在胡董看来,企业是要长久做下去的,发展是要一步步来的,时间能够证明品牌价值和企业实力。

  品牌推广容易但是后续实力跟上才是根本,国内不少企业往往是败倒在它最辉煌的时候。今年是梦之语的第二个十年开端,胡董没有在2013秋冬新品订货会上发表“宏图大志”,而是低调的表态,梦之语要从细节抓起,把产品质量和研发提升上去。现在公司上线一套erp系统,全部按照流程运作,避免了许多资源和人力的浪费;产品从包装等小处进行整改,去年在得知外包装的拉绳经常脱落后,立马把整批货物拉绳改掉;研发上从画稿着手,到国外、其他行业引进元素,开发产品。据悉,今年秋冬新品,梦之语将上市装饰布系列产品,成为行业内首家启动这个品种的家纺品牌。

  在别人看来,胡明新投资转型一个比一个准确,但是他的成功取之市场,用之市场。94年,他去过台湾,就认定20年后的南通市场就是台湾的现在;他去过义乌,就认定10年后的南通市场就是义乌的现在。他会为了产品研发,跑遍国内市场,再跑国外市场。他会说,什么问题到我这里都不算问题。他一直就是初出茅庐时的“天不怕地不怕”! (中国家纺网记者 张伟芬)
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