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莫建华: 专注品牌 溢价而不平庸
来源:家纺天下专稿  编辑:马丽娟  2013年06月07日

  持续创品牌是华人寝饰一直所坚持的,在2013华人寝饰秋冬新品发布会上莫总告诉中国家纺网记者:“企业品牌的知名度越大,企业产品所占的市场份额也就越大。华人寝饰要建立一个工薪阶层消费的起的品牌,大众化的品牌,华人的品牌要做到溢价而不平庸。”

  一个品牌的形成主要依赖于三个要素:产品知名度、企业的社会形象、经营者的能力和个人魅力。而华人寝饰对这三个要素都比较重视, 在提升自身品牌价值的同时,挑选正确的战略加盟商也能为产品的品牌文化打造造成重要影响。“华人挑选加盟商有三个标准:品牌理念意识强,全身心投入,把家纺当做事业来做而不是一个谋生手段。如果把家纺当做谋生手段,我相信其他行业的利润要比家纺行业高的多,根本没必要浪费时间和精力做家纺,但一旦把它当做事业来做,就需要加盟商全力专注。”

  家纺企业之间的竞争犹如马拉松长跑,所有的企业都是一门心思往前跑,这种发展模式属于平铺扩张,求大求快,在这种情况下,企业间的差异不明显,进而形成了弱差异、强模仿、同质化的现象。家纺行业现正处在爬坡登山阶段,在这个立体的空间里,每个企业都能够清晰地看到自己所处的位置。莫总坦言道:“哪怕花十年时间华人也一定要走品牌路线,虽然今年都在讨论家纺市场环境不景气,但我认为一个事物都具有两面性,就如逆水行舟,要用逆向思维来看问题。马云在大家都不看好互联网的时候,他还是坚持了下来,坚持很重要。当然,同行企业做的好的地方都值得我们去学习,我们要建立一个学习型的公司。”

  2013年,华人寝饰专注打造属于“华人”的品牌,品牌的一半是文化,消费品牌就是在消费文化,我相信将来必将以消费“华人”的品牌为荣。莫总说:“华人寝饰在今年提出‘学习力’,现在公司就要执行这个事情,把它转化为实际行动,我们将员工分工明确化,由市场经理专门负责市场的拓展,而督导和市场专员,专门检查店容店貌,策划店铺活动,市场拓展是专门负责经营方向性的指导,每个区域都有专属的商务员,负责与客户沟通,日常的采买和调货发货,这样形成一个专属于华人的团队。”

  2013年是不平静的一年,十二届全国人民代表大会第一次会议上,习近平主席在将近25分钟的讲话中9次提及“中国梦”,44次提到“人民”,共获得了10余次掌声,有关“中国梦”的论述更一度被掌声打断。而关于“华人梦”我想是具有一种能量聚合的力量,莫总说:“‘华人梦’很简单能让所有的华人都能用上华人优质舒适健康的产品,能让华人给每一位消费者带来溢价而不平庸的产品。”

(中国家纺网实习记者 马丽娟)

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