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雕刻空间吴巍:超前创新引领家纺潮流
来源:新浪家居  编辑:章男  2013年08月12日
  8月7日,2013(秋)深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会盛大开幕,家纺布艺、家居饰品界精英齐聚一堂,携手共享这场全国乃至亚洲软装饰行业的顶级盛会。期间记者采访了雕刻空间总经理吴巍。免费领取《家纺天下》杂志

  记者:吴总您好,您认为本届展会有没有哪些亮点是值得我们关注的?

  吴巍:因为我从展会出来也大概逛了一下,这一次深圳展会,从产品打造的设计,整体软装搭配出来还是蛮有亮点的。从款式的研发上,应该是有一定突破的。

  记者:贵公司在本届展会上展出了哪些新的产品?

  吴巍:我们雕刻空间公司总共带来了旗下的两个品牌,一个是雕刻空间和一个作品,两个品牌分不同的门类,雕刻空间主要是做设计提花,作品主要做绒布。雕刻空间这次做了一些高精密、三维立体提花技术,这个是我们在欧洲学习之后在中国首家运用的,作品是在绒布上做一些刺绣工艺,都是全新的产品。

  记者:目前行业内同质化竞争是非常严重的,您认为我们企业应该实现哪些创新或者是转型呢?

  吴巍:从行业同质化的角度来讲,我们家纺行业是门槛比较低的,你要引领这个潮流就必须要比人家早一步创新,所以我们公司一直坚持这个理念,要领先,所以我们研发的每一个产品实际上都不是当季能够很好销售的,我们的产品需要时间,比如说这次8月份销售出来的东西,可能会明年甚至是后年才能流行出来,但是那时候看我们的东西早就已经出来了。所以要超越,而且不是短时间的超越,要比人家早两年三年想到未来的东西。同质化还有一点是要在生产的工艺上有一定的复杂性,人家要仿,但是不可能仿得很像的,但是也不可能杜绝模仿,因为中国本身就在模仿中成长,我们从来不介意模仿,因为模仿也是一种学习,只是在模仿的时候要想着如何能够提升。实际上纺织业不止是中国在模仿,法兰克福展、土耳其轻工展我们都会参观,老外在模仿我们,我们也模仿他们,只是不要100%抄袭,模仿和抄袭其实是两种概念,你可以学习而不是抄袭,这是我的想法。

  记者:您认为我们企业在营销模式上需要实现哪些创新?

  吴巍:作为我们企业来说,最重要的是如何让你的营销植入到经销商的脑海中去。因为营销实际上是为了让客户赚到更大的价值,首先是角度要站对,要站在客户的角度考虑问题,所以我们的营销一般不只是单单的让利,很多时候植入了培训的内容,比如说今年,你买我的产品我会送你一整套的培训资料,会送整个家纺的专业知识,因为家纺界的门槛低,很多人的文化素质并不高,甚至有些是小学,初中都没有读完的都很多,如何让他真正了解家纺才是我们目前要做的事情。而不仅仅是你买我多少东西就可以优惠多少钱,这种营销是我们不做的。如何从他的素质上做提升,这是我们营销的角度。

  记者:您是如何看待行业内盛行打价格战,促销成为一种乱象的现象呢?

  吴巍:已经看惯了,也是一种生存手段而已,每个企业都要生存,如果没有很好的研发能力就只能打价格战,和老板和员工、和企业的素质是有一定关系的。价格战是难免的,但是我们从来不打价格战,因为我觉得一流的品牌是卖品牌的,二流的品牌是卖产品的,三流的产品才是卖价格,所以打价格战相对来说在行业内形成不了太大的气侯,主流品牌是永远不会打价格战的。

  记者:现在我有了解到行业内有非常个别的大牌子也在常年促销,甚至是刚刚推出的新品就打折打得很厉害,您是如何看待高端品牌的促销手段的?

  吴巍:这个应该从多方面来看,第一个,所谓的大品牌不一定实力很大。第二个,即使是实力很大,可能后面背的包袱很重,比如说他一年做十个亿,但是贷款有50个亿,你看起来很大,但是压力很大,所以必须要铺开自己的销路,就只能打价格战。所以我们一直认为做强而不一定要做大,每一个产品要做精而不一定做量,这是我们的宗旨。所以大品牌做价格战的时候,实际上也是逼不得已的方法,因为新兴的力量太厉害了,往往大品牌是经过时间沉淀下来的,可能20年前就开始做布艺,现在回头一看,已经是80、90后的时代了,这些年轻人上来得太快,给他们造成很大很大的压力,所以他们不得不走向打价格战的道路。这是我个人的理解。

  我想如果一个品牌要维持下去,首先定价要合理,价格必须是老百姓能接受的价格。第二,你应该是很人性化的,不能把你的东西标到300、500,而卖的时候是100多,这个企业实际上已经是很不健康了。品牌要如何维持?我们经常出国,奢侈品是符合打造的,LV,Prada,Gucci,一般是不打折的,爱马仕从来不打折,只是限量销售。是因为他一直在坚持,这时候就形成了品牌,品牌是不需要打折的,只是你的定价是不是对得起这个品牌才是最重要的。

  记者:您是如何看待行业未来几年的发展趋势?

  吴巍:接下来的5年,十年以后我们也许看不到,但是5年应该是可以预感得到。5年以后的布艺行业绝对会形成强势品牌。因为现在的主流品牌实际上已经在慢慢的形成,这一次的深圳家纺展就可以看得到,几家欢喜几家愁,好品牌里面的人很多很多,一般的品牌,没有很好的打造的话现在人已经是很少很少了,因为客户的眼睛是雪亮的。所以将来的5年一定会形成巨头,就像早些年的床上用品,现在形成了几家大企业垄断的局面,布艺也一样,至少是15家企业绝对会占领中国最高端市场的主流。因为我们会带着新的思维,包括新的营销理念,新的产品开发的角度来打造品牌,因为我认识的圈子里面,当然也有很多60、50后的企业家,而更多的认识的是70、80后的企业家,对品牌都是很专注、专业的。而且大家也很舍得投资,因为看到了中国软装行业的未来。
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