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杨卫荣:用心 创业 顺势而为
来源:家纺天下专稿  编辑:马丽娟  2013年08月13日

  从小作坊到现在具有一定规模的企业,兴达贝妮梦经历了16年的风风雨雨。在激烈的市场竞争中,兴达贝妮梦家纺董事长杨卫荣先生不断超越自我,目前已在行业中拥有一定的知名度和美誉度。面对未来的发展,兴达贝妮梦家纺将通过不断创新,以全新的产品架构,全品类的产品满足终端市场的需求,加快企业前进的步伐。

  事实上,2013年是兴达贝妮梦的逐梦之年。“兴财富,心感动,新未来”这个口号的提出不是简单的一说,一个品牌从培育到腾飞是需要过程的。这是兴达贝妮梦发展战略的一个阶段,一个较高的阶段。兴达贝妮梦品牌已经走过12个年头,杨卫荣和他的兴达贝妮梦可谓历经风雨,饱尝苦乐。当然,这是每个企业家创立品牌必须经历的。杨总说“因为梦想,我们满怀激情;因为梦想,我们充满能量,怀有积极的梦想去改变现状,只要我们坚定的持续,就一定会赢得未来的财富。”

兴达贝妮梦杨为荣

  顺应市场 新思路创业

  20年前,家纺行业被认为处于混沌状态,那时没有现在所谓的“家纺品牌”这个名词。当谈到叠石桥市场的起始,或许可以追溯到兴达贝妮梦董事长杨卫荣的父亲那一辈。杨总说:“在我15岁那年,上海的一个亲戚带来了床罩,当时还没有印花工艺,床罩上面是用简单的海绵喷花,还绣着金线,相当漂亮,我父亲很受启发,做起了‘家纺生意’。那时的市场还没有卖床上用品的,家纺产品也是从床罩开始引发的。”

  而所谓的“混沌状态”是指,消费者的脑海里还没有家纺概念,更多的是农贸市场上的到处叫卖和摆摊。那时杨老先生在叠石桥市场上已小有名气了,但是他经营的主要是床罩产品,19岁那年,杨卫荣正式对父亲提出要自己独立做被子产品的要求。

  杨卫荣的个性不张扬,不浮躁,他做事稳健,思考慎密,一切都从实际出发。因此,兴达贝妮梦从一开始就制订了稳步发展的战略,但是又不拘泥于传统,而是结合市场走出自己的品牌之路,这从兴达贝妮梦的每一款产品设计上就可以看得出来。杨总学习毛主席农村包围城市的战略,先以小范围消费群体开始,起初,产品的销售圈子会相对偏小,有很强的地域性,慢慢的,不断修炼内功,对产品质量不断提高,并不断开发新产品,随着销售区域的不断向外扩展和延伸,兴达贝妮梦品牌的影响力也在不断的提升。

  爱的小巢 建立事业雏形

  创业最初,也是杨卫荣刚成家之时,所谓成家立业两不误,各种艰辛中融进了浓浓的快乐。夫妻两人从经营一个门市部开始,一步一步把兴达贝妮品牌做大做强。20年的坚守,兴达贝妮梦换来了数百家加盟经销商的认同,换来了上千万元的固定资产,也换来了“被子专家”的美誉。杨总回忆道,“创业说容易很容易,说不易也很不容易,从20岁开始慢慢发展,做到今天这个规模经历了很多风波,当时政策还不是很开放,做生意还会被强势打压,大环境不是很平等,但在纳税问题上我会尽一切可能去履行,纳税很光荣,人要为社会做点贡献,虽然那时做的规模小,需要承受一定的压力,但是需要这种默默无闻的奉献。”

  20年,不贪大求快,但求务实一步一个脚印。兴达贝妮梦靠着一份踏实感以及追求完美的态度始终保持着消费者的良好口碑。杨总说:“我是一个追求完美的人,哪怕一些小细节都会严格要求,并且凡事喜欢亲力亲为,就像这次订货会,所有产品我全都看过,只有100%的把握我才会相信成功。”

  事实胜于雄辩,兴达贝妮梦从2年前就开始要排队订货,基本上要提前一个月订货才能拿到货,多的甚至要排2个月,被子类产品的火爆销量也使其当之无愧成为经销商口中的“被子专家”。兴达贝妮梦的销售业绩及加盟商家数量一路高歌猛进,这其中,离不开多年来厂商之间合作关系的高度稳定,也离不开杨总的“苦心经营”。

  求真务实 精准品牌定位

  兴达贝妮梦产品的定位是以中端消费为主要对象。杨总说:“这个定位是经过充分的调研论证得出的。家纺产品若想走进千家万户,被更多的消费者接受,就不能定位太高。他认为品牌说穿了就是个信誉问题,你的产品质量有保证又有文化含量就能够赢得信誉。当然,我们也会根据客户需求生产个性化和少量高端产品,以满足各层面的消费者。”

  杨总认为,品牌的打造的确是重要的,一个好的品牌形象能够带来很大的市场效应,但打造品牌也需要把握时机和合理的方式,品牌的培育本身就需要时间,一夜之间就打造出个大品牌那是不可能的,企业要根据自己的实际情况来定,不断给品牌注入新的内容,慢慢积累。兴达贝妮梦更注重产品的市场定位,注重消费者的意愿。合适的时间做合适的事情,等到时机成熟,兴达贝妮梦还会做进一步推广计划。

  杨总表示:“就整体家纺行业来看,还是不成熟的,市场不成熟,品牌也不成熟,消费心理也一样。所以,我们不能不考虑这样的实际情况,企业总是以盈利为目的的,没有盈利拿什么去发展?这样说也许是对自己的一种原谅,但如果不尊重这个事实你就无法行得通,有些家纺企业曾经上来就走高端,实践证明行不通,浪费了时间,走了弯路,有些事情就是这样,不能过于急--欲速则不达。”

  用爱管理,用爱感恩

  “低调做人,高调做事”一直是外界给予杨总的评价。谈到“做人”,杨总只笑着给我们举了几个例子,“在家纺行业人员的不稳定性和流动性大是大家众所周知的,但是跟着我十年以上的工人最起码有好几十个,在这个市场这样的情况不多,显然‘高标准严要求’并没有把他们吓跑,可以说我是凭良心在和他们做事。前一阵子下了一场大雨,厂子一个仓库里发现有漏雨,如果凭单个人力量肯定不能在下大之前迅速转移,而员工们自发组织短短几分钟内就把这些被子抢到了室内,说实话当时我很感动,这样的强度与速度远远不亚于抗洪抢险,但是并没有在他们面前显露出来。”

  杨卫荣表示:“开发产品对于企业很重要,这个,对于我们来说不是什么问题。目前,我们企业需要加大力度解决的问题,还是员工素质方面的问题。企业的成长,人的因素是第一位的。我们的高层和中层管理人员配备的比较好,公司分期分批给中层干部提供进修和学习机会,整体素质提升很快。目前,企业正在采取学习、培训、树立典型等方式加大力度提高一线员工的素质,加强员工主人公思想的教育,不断提高员工的生产积极性。与此同时,我们在做的事情还有,努力加强品牌的文化内涵,将兴达贝妮梦所提倡的责任、和谐、奉献和快乐精神理念广泛传播,全面提升品牌的知名度和美誉度。这样,兴达贝妮梦实现腾飞就不再是梦想。”

  用爱管理,用爱感恩。懂得用爱去浇灌一个企业的成长,这样的企业才更能得到社会的认可。“人应该为社会做点贡献,真的要做点贡献,人家看我做生意很累,但是我很享受帮助别人的过程,这其实是一种工作模式。当别人遇到困难时,我都会毫不犹豫的献出自己的一份微薄之力,或打电话给报社匿名献爱心,爱心事业是大家都应该去关注的。”我相信一个愿意感恩的领导人才能使企业更有凝聚力,才能使员工为他“折服”。

  在交谈中,杨总提到:目前的经济形势的确给许多企业带来一定的压力,我们感到这是一次真正的洗牌,是被淘汰还是升级摆在我们面前,像我们这样的中小型企业必须审时度势把握机遇。就我个人的感觉,我的企业机遇大于挑战,形势的逼迫使我们把企业提升作为要事,我们要懂得总结,我们必须在这个挑战面前坚定信心,下决心和力气改造自己,使我们的企业在这次洗牌中得到一次较大的提升。我们已经做好了准备,已经制订了明年和今后几年的发展规划,相信我们一定能够跟得上家纺行业的发展形势。

  笔者感到杨总很谦虚,也很热情,还有点幽默,从他治厂理厂的理念看,是位地道的“实战派”,当然他也表示,企业的不断发展需要增强自己的理论水平,现代化企业需要现代的头脑。相信他和他的兴达贝妮梦品牌一定会越来越好!

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