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陆文龙:同做一块布,共撑一片天
来源:瑞丽网  编辑:章男  2013年08月23日

中国家用纺织品行业协会布艺专业委员会执行主任、真北集团董事长、杭州余杭家纺产业发展有限公司董事长陆文龙

  编者按:


  先锋,是行军或作战时的先遣将领或先头部队。本栏目开篇之作,自然也要找出中国布艺领域的优秀代表人物,视线里涌现出众多的布艺精英,到底谁与争锋?经过反复斟酌,我们最终选定了陆文龙。虽说他是本刊的支持者,有内定的嫌疑,但凭他中国家纺协会布艺专业委员会首届轮值主任和20多年的从业资历,凭他那么多敢为人先与赫赫战绩,凭他推出中国品牌布艺总部基地的大手笔,选他作为首期先锋人物亮相于本栏目再合适不过。作为一个个性鲜明的企业家,他的书卷气息与行事霸气,他的执着于细节与做事的大手笔,他的随性率真与精明智慧……如此多的矛盾统一于一身,他就是传奇。免费领取《家纺天下》杂志

  蛟龙出水,其势惊鸿。对于陆文龙,布艺市场就是浩瀚的海洋,任其遨游其中。他的成功无论是作为“缘何好布出余杭”的释析,还是作为“同做一块布,共撑一片天”的臂膀,都是可圈可点。

  常理来说,言谈举止间,我们就可以认识一个人,甚至了解一个人。而你在套用这个思维来判断陆文龙时,会发现根本不适用。将他言语间的书卷气息与“漫不经心”,同“创始人”、“领军者”、“品牌布艺总部基地”甚至“亿万富翁”等气势磅礴的词语联系到一起,似乎形成了一种感官上的对比。这样的对比,让“陆文龙”这个名字鲜活许多,也神秘许多。

  万夫不当之勇

  或许与陆文龙交谈时,他的答非所问会将你带进一个轻松诙谐的气氛中,但回过头思索,他的话往往意蕴悠长。他言谈中的漫不经心或许令人费解,却不难感受到他志在必得的自信。正是这样的机智与自信,铸就了他今日之势。将其成就列举二三,就会发现他的作为大有万夫不当之勇。

  最值得一提的,就是2012年“中国品牌布艺总部基地”的推出,这在中国布艺领域引发了空前关注。在国际国内市场竞争趋于白热化的背景下,怎样让传统的布艺产业破茧化蝶,实现困境突围,“中国品牌布艺总部基地”的横空出世给业界带来了许多新的希望与期待。作为这一概念的发起者与推动者,陆文龙把此项目比喻为自己二十多年布艺生涯的扛鼎之作。在余杭区政府和业界同仁的大力参与下,“中国品牌布艺总部基地”推出了一个全新的布艺产销模式理念,以“永不落幕的展览会”、“轻松的一站式采购”、“愉悦的购布环境”、“全方面的产业链配套”、“多元化的品牌策动力”以及“延伸服务高效提供”等种种优势将布艺市场更立体的进行了包装与整合。

  
  不止于此,除了对布艺市场独到的见解,陆文龙的豪爽、大胆有时候也令人不可思议。余杭区有一座高达27层的标志性建筑--杭州城市花园酒店,站在最高层,全城景色尽收眼底。陆文龙说: “收购‘余杭大厦’之前,我做过充分考虑。我之所以要买下这座余杭的标志性建筑,主要是看重一个‘品牌’效应,当我向客户介绍说‘这也是我们的产业’时,不仅展示了企业实力,也提升了我们企业的形象。”这个大动作让看似文静的陆文龙多了一种霸气,也让这个人物更加立体和丰富了。

  “奥坦斯城堡”的诞生更是对其“勇”字的完美诠释。过去,余杭家纺业老板在参加博览会时,往往租一个摊位,摆放好自己的产品,坐等接单。然而奥坦斯却不走寻常路,第一次参展就用阔绰的手笔租了160平方米的场地,把产品挂得琳琅满目,让客户看得眼花缭乱,像进入一个布艺的大千世界。以后,逐年扩大,300平方米、360平方米、500平方米……“奥坦斯城堡”越建越大。陆文龙说,布艺既有实用价值,也有欣赏价值,从美学角度看布艺,每块布艺都具有艺术性。博览会不仅是商贸之地,也是观赏之地,充分显示布艺的艺术功能,要让客户在获得美妙的视觉享受之后,再来考虑布艺的使用价值。在中国国际家用纺织品及辅料博览会中,“奥坦斯城堡”里面精心布置了灯光、造型、会客室等,令中外客户大开眼界。奥坦斯此先河一开,其他的家纺企业也建起了“城堡”。而今,稍有规模的布艺生产企业都在公司里设立了产品展示厅,客户来了只要进展示厅看样就可以判断企业的实力。这一点,也是“奥坦斯”首创。

  饱览科技之光

  今天让他和他的奥坦斯公司最为骄傲的就是企业的科技含量。陆文龙知道布艺家纺这个传统企业,如果要上台阶,必须与国际接轨,必须接受并挖掘新技术。

  十几年前,ERP管理系统刚刚兴起,求贤若渴的陆文龙曾一下子请来4位计算机应用技术博士、3位硕士、6位本科毕业生组成家纺业ERP软件开发团队,进行传统业的一场革命。这个技术创新的具体措施,就是把电脑技术、IT技术运用到家纺生产中。于是,中国首创的轻纺业ERP软件在奥坦斯开发成功。此款软件可以直接应用于仓储管理、生产调度等方面,成为电脑“指挥”人脑的一种生产经营新模式。“奥坦斯”率先在业界实现了由劳动密集型向科技密集型企业的转变,使得企业实现了高速、高效、高产、高质的现代化生产。

  高技能人才的介入,信息革命的成果,让陆文龙和他的企业在家纺业中脱颖而出。面对家纺行业发展新趋势,“奥坦斯”不但在设计方面下功夫,而且从原料方面也进行有益的探索。如,采用真丝纯棉做为纤维原料,开发功能性环保性产品,加强产品整理,提高产品档次。同时,“奥坦斯”的产品已向床上用品、汽车用品、家装用品延伸。新产品拓展了新市场,现在奥坦斯有2万多种产品。奥坦斯现在不仅是余杭家纺布艺的龙头企业,也是浙江乃至中国的龙头企业,这不仅得益于奥坦斯的规模和产值,更在于其技术的革新和进步。奥坦斯正利用其独特的产品设计、稳定的产品质量、专业的空间设计、统一的陈列设计、快捷的物流运输、一流的客户服务等六大优势,稳健阔步于布艺市场。

  准切市场之脉

  陆文龙对市场的敏感、对产品的好眼光是“与生俱来”的。早在几年前,当企业走得顺风顺水,展会上加工订单纷至沓来的时候,陆文龙就在思考,中国家纺业不应该停留在仅仅拥有劳动力优势的时代,靠拼规模、拼价格来获取利润。如果仅依靠于此,企业的利润空间只会越来越小。于是陆文龙果断调整了奥坦斯布艺的市场定位,重点研发生产高端沙发布艺产品,坚持外贸、内贸两条腿走路。

  “在后来的探索中,我明白了传统制造业的劣势,利润微薄,处在‘微笑曲线’的最低端。”这是陆文龙提出的切肤之痛,“余杭家纺业要想突围必须往微笑曲线的两端提升,向利润高的自主设计与终端销售靠拢。”在陆文龙大刀阔斧的整合之下,奥坦斯开始掉转枪头,向自主设计和终端销售进军。陆文龙说: “直接接触终端市场,才能控制终端、掌握终端。

  随着生活水平的提高,生活方式的改变显而易见,布艺家纺在今天不只是沙发、窗帘布这么简单了,因为人们的生活已经到了一个大家居时代,房产商也在推出更多的人性化的精装修样板房,或者说人们更注重软装的舒适度和人性化,因此包括沙发、床品、窗帘、桌巾、浴室用品、墙纸、地毯、灯具、装饰画、室内饰品等在内的,已经完全有可能为消费者提供一种全方位、高品质、个性化的生活方式。奥坦斯窗帘品牌店的目标客户定位为都市白领和社会成功人士,为其提供一种个性化和体验式的服务,从而满足这部分人对品质、品牌和品味的追求。这就是陆文龙的理念,在陆文龙的带领下,奥坦斯成了余杭布艺产业的领头羊。他是最早就走出去闯市场的人,不只是走向中国,还是走向世界。1996年春,陆文龙带着奥坦斯旗下的高端品牌“伊特曼”闯进了德国法兰克福,“试水”国际市场,与欧美各国家纺业的生产商、经销商以及相关设计师、机械供应商结下“机缘”。此行,陆文龙决定要做天下家纺的领跑者。此时的陆文龙,36岁,却是中国家纺业闯入法兰克福国际家用纺织品及辅料博览会第一人。他抱着志在必得的心态,有备而去,拿去了华龙公司的样品,并且专门请了翻译,因此他一走进展览会毫不怯场。他不放过任何一次交流的机会,最后终于跟一个美国商人建立了合作关系,这也表示陆文龙在国际市场迈开了步子。

  在法兰克福的日子里,陆文龙跟德国的家纺经销商洽谈过,跟比利时家纺机械制造商洽谈过,跟英国家纺经销商洽谈过……从这次参展开始,陆文龙的眼界更加开阔了,“心界”也更“野”了。他不满足于国内市场,不满足于一般小打小闹了。所以最初的华龙后来发展为带有国际范儿的奥坦斯,现在又叫作真北集团,这些公司和品牌的名称,是陆文龙的心路历程,更是企业发展的心路历程。

  “布履”天地之广

  陆文龙多年在布艺行业中的“叱咤风云”,可以说是稳步轻履,但更确切的说是夯实有力。就像滚雪球一样,企业做的越大,声势就越大,似乎不做出点大动作,就对不起他视如亲子的奥坦斯。“有人说,你陆文龙对推动余杭家纺布艺产业的兴起,带动余杭乃至海宁的家纺产业发展,贡献很大。听到这样的话,我心里总是蛮激动的。我的这份激动,倒不是因为我觉得自己真的有多大贡献,而是因为看到余杭家纺产业的不断兴旺。”陆文龙如是说。

  在他眼里,“有志者事竟成”绝对不是空谈,“只有想不到,没有做不到”是绝对的真理。所以,他敢想敢做,看的旁人一把冷汗,于他而言却是那么不经意。陆文龙一入行,就入了布艺家纺,1985年,他就做了乡办企业的厂长。经过五年的探索与磨练,三十而立的陆文龙在1990年就自己当起了“老板”。1994年,杭州华龙纺织装饰有限公司正式注册,这让陆文龙的创业之路有了实质性的跨越。稳扎稳打、步步为营,转眼到了2000年,浙江杭州“大家纺”业界,诞生了一个新的名词--布艺,这是陆文龙等人将艺术融入家纺,让家纺凸现艺术价值的结果。2001年7月,杭州奥坦斯布艺公司的正式投产,让陆文龙的事业再次丰满。再到现在的真北集团,这其中的每一次前进都是他人生乐章中绚烂的一笔。

  而今,中国品牌布艺总部基地的落成,完成了他在布艺市场的又一曲段,虽不言语,他心中一定有对布艺事业更深远的规划。我们想象不出,未来他会用何等壮举再次吸引我们的眼球,但我们有理由期待他的新成就,因为当他站在余杭的最高建筑物上,将城市的风光尽收眼底时,他会说:“这种感觉,催人奋进!”
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