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思侬王宜:自诩儒商的“抠”老板
来源:联合电讯  编辑:章男  2013年12月06日
  无知无畏中闯入有多家上市公司龙头企业的家纺市场,还能在不到两年时间内整出动静,价格战是思侬家纺最大的杀手锏!思侬家纺创始人王宜告诉记者,同样材质的家纺产品,思侬的价格往往是线下名牌产品的三分之一,线上名牌产品的二分之一。

  在国内营销界摸爬滚打了十几年,王宜一直做的是纸上谈兵的“动口不动手”的工作,一旦有机会真枪真刀地做实业,王宜就一定要在市场定位、营销策略上有“高明”之举。祖籍安徽的王宜自诩儒商。儒者,有道也!王宜决定从“服务最广大人民群众”的“生活家纺”入手,不挣“无道”之钱,走薄利多销之路!

  价格战不是万能的,但没有价格战却是万万不能的!让王宜撞上大运的是,在价格畸高的家纺市场,价格战是屡试不爽的万能法宝。王宜告诉记者,很多大型商场销售的家纺产品是典型的“1234”产品----10%的利润,20%的产品成本,30%的广告成本,40%的渠道费用----把这类产品搬到没有中间环节的网络上销售,想不火都难!

  传统厂商不是没有危机感,实际上家纺市场的各大品牌,罗莱、富安娜[0.12% 资金 研报]、水星、博洋等,在几年前就已经悉数“触网”,并且也都取得了骄人的业绩。但王宜告诉记者,并不是每个人都能像老顽童周伯通那样左手博右手----传统品牌每1元线上业绩的取得,往往是以线下10元业绩的损失为代价。因此,王宜乐观地认为,那些赚取垄断利润的传统品牌和卖场终究要在这场“让利于民”的电商革命中站到人民阵营,或被人民彻底革命。

  在王宜的眼里,那些赚够了垄断利润的传统厂商们就是时下的“土豪”,朝思暮想拿到大把美金的互联网精英们就是金龟,他们共同的一个特点是,喜欢而且善于“烧钱”,但他们烧钱的效率却是低下的。王宜告诉记者一个数据,这些土豪金龟们当下每花100元的广告费,实现的销售额一般到不了100元。至于利润是多少,土豪金龟们估计也不知道,只有“鬼知道”!

  “鬼知道”的赔本买卖,儒商王宜是不会做的。王宜最基本的想法是,要让消费者成为营销的最大收益者,要省下营销过程中的每一分钱返到消费者手里。说起来容易,做起来难,这不,就难为死了下面的各个店长。有一次,有个平台的小二问店长:“你们老板是哪儿人啊?”答“安徽人”小二愤愤“难怪呢!你们老板太抠了。你们就知道要免费资源位,从来不打广告,从来不参加需要付费的活动,甚至连一分钱开车的费用都不掏!”

  如此“抠门”营销,平台小二们不高兴,但消费者终究还是买帐了。11月份,思侬家纺业绩全线飘红,京东店更实现单店单月销售额突破100万。儒商老板王宜高兴了,他给“伙计们”打气说:“今年政府部门都不发东西了,咱们发!大家好好努力,过年我给你们发福利,每人发一箱苹果!”员工们私下说,老板啊,您可是儒商啊,咱能把5斤苹果换成苹果5S吗?
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