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胡毓芳:承载千年绸脉 激扬巾帼之志
来源:中国妇女报   编辑:章男  2013年12月25日
  丝绸,是华丽苏州最美的名片之一,更是苏州最古老最传统的产业,两三千年来经久不衰,无比绵长地延展着姑苏这座古城的历史脉搏。“苏州因丝绸闻名于世,丝绸因苏州经典传世”,这句话让胡毓芳动情。这位在太湖边土生土长的江南女子,用自己对丝绸的独有情怀,抽丝剥茧、破茧成蝶,成就了真丝家纺品牌“太湖雪”。

  十年间,“太湖雪”丝绸品牌,不仅推出了品种齐全、品质卓越的蚕丝被产品,还开发出真丝极品被、真丝枕套、真丝被套、真丝围巾、真丝内衣等100多个真丝家纺品种,使产品系列化、特色化,在力所能及的范围内营造出了“太湖雪”品牌的影响力和美誉度。

  如今,太湖雪集蚕桑种植、加工、生产、设计、销售于一体,年生产蚕丝被三十多万条,各种系列产品上万。在全国大、中城市设有300多家专柜、专卖店,并拥有自营出口权,产品远销美国、加拿大、韩国、日本、芬兰、丹麦、俄罗斯、香港、澳门等几十个国家和地区。太湖雪,被媒体誉为苏州丝绸的闪亮名片。

  但胡毓芳的这份情怀不仅仅局限于自己的事业,更是心怀整个苏州、乃至中国丝绸业的振兴。“习近平主席提出的‘中国梦’让人振奋,我也有自己的‘丝绸梦’。”胡毓芳说,振兴蚕丝文化产业,把传统丝绸文化继承和发扬光大,就是她的丝绸梦。“未来,我会在追梦的道路上不断走下去。”

  与丝绸结缘 打造真丝家纺品牌太湖雪

  胡毓芳出生在“中国绸都”盛泽。“日出万匹,衣被天下”的盛泽让她从小浸润在丝绸中,对丝绸耳濡目染。父亲作为专门管理桑蚕业的干部,常常要去指导蚕农科学养蚕。母亲摘桑养蚕,卖了茧,领了钱,总会带胡毓芳到街上买一些丝绸零料,给她做上几件真丝旗袍,这在胡毓芳的童年记忆中,几乎可以成为她最快乐的事情。

  对丝绸的喜爱和感受在胡毓芳儿时就种下了种子。“那时如若能做上和丝绸相关的工作,哪怕是做些拉丝之类的活计,都是十分受人尊敬的”胡毓芳说。

  巧合的是,胡毓芳师范毕业后,被分配到有“丝绸之乡”之称的震泽镇,成为了一名教师。震泽是江南五大桑镇之一,是苏州地区蚕丝业的发源地,“绿桑成林蚕千家,白茧如山衣天下”这副对联是对震泽镇深厚的丝绸历史文化底蕴的真实写照。

  从绸都到绸乡,胡毓芳的人生轨迹,注定和丝绸结缘。1993年,改革开放大潮席卷全国,长于太湖边的胡毓芳,怀着对丝绸的特殊情怀,毅然选择了丝绸这个古老行业,从事丝绸外贸生意。

  这一次结缘,让胡毓芳与丝绸从此紧紧地联系在一起。太湖之滨的震泽,纯天然蚕丝品质优良,有着做丝绸产品得天独厚的自然条件。然而纯天然的蚕丝被作为震泽的传统特产,却只是在太湖畔相传,而没有被更广大的消费者知道且接受。

  作为一个骨子里了解丝绸的人,胡毓芳敏锐地看到了蚕丝被的市场前景以及发展的短腿:产品缺乏高档的包装,与高档的产品价值不匹配;大多数企业不重视宣传,缺乏品牌意识,使外界知之甚少,这样束缚了企业的发展;传统工艺的蚕丝被存在着几大问题:板结、移位、不易清洗,这些问题阻碍着行业发展,也限制了消费者的需求。

  带着思考和内心对丝绸痴迷的情结,胡毓芳一头扎进蚕丝被这个行业。2002年8月,胡毓芳在江苏吴江震泽创办了自己的公司,起名为“太湖雪”。

  十年磨一丝 太湖雪飘向世界

  “机缘巧合,让我与真丝结下了不解之缘。别人是十年磨一剑,我是十年磨一丝。在三千六百五十个日夜,我与真丝同甘苦,同忧乐,情怀专注,心血交流,终于成就了一个真丝品牌——太湖雪!” 苏州太湖雪丝绸有限公司董事长胡毓芳深情地说。

  产学研结合,太湖雪“飞入寻常百姓家”

  一套真丝家纺在中国内地的售价动辄几万元,甚至于几十万元已不是一件稀奇的事,这种“家纺中的贵族”,因其材质与工艺的尊贵而一直无法走入寻常百姓家。

  初入丝绸界的胡毓芳就把太湖雪定位于“让老百姓买得起的奢侈品”,这是她一直以来的梦想,就是要将“旧时王谢堂前燕”的豪门绮罗,“飞入寻常百姓家”。

  可喜的是,太湖雪虽然产品高档,但主力价位却让普通老百姓眼前一亮。据胡毓芳介绍,太湖雪所产的蚕丝被价格在几百元到几千元钱之间,这使得真丝家纺走入普通百姓家成为可能。之所以能做到这样的价格,是因为其“准确把握了原材料的价格节奏,更重要的是产品的创新”。

  原来传统的丝绸家纺仅限于绸缎被面,被老一代人当做结婚的必备礼品,但由于提花太过厚重,难以打理,而且价格高昂,难以成为家纺中的主流产品。太湖雪则摒弃了这些弱点,开发出了时尚、轻薄的产品,使真丝家纺的价格达到了可以被普通消费者接受的程度,尤其是开发的蚕丝被和真丝床上用品四件套,实现了床上用品从里到外全部是纯正的真丝。

  针对蚕丝被制造工艺中的板结、移位、不易清洗等难题,胡毓芳经常与江浙一带的丝绸前辈总结经验,寻找根源,2003年,太湖雪与苏州大学蚕桑研究院合作成立首个研发中心,寻找突破传统、革新工艺的办法。用了不到一年时间,攻克了蚕丝被“移位”和“板结”的弱点。由于采用了新缫丝工艺制作的原料,丝胶没有了,丝长变长了。手工拉制中,把蚕丝拉成一张网,然后纵横交错,层层网叠几十次。板结、移位,从此不再出现,一条被子使用十年也不需要翻新。技术的创新使得蚕丝被已经为越来越多的老百姓所接受。

  此后“可水洗蚕丝凉被”也被成功研发,这突破了蚕丝被不可水洗的难点,成为蚕丝被在夏季销售的“破冰”之举,使蚕丝被称为了四季常用的家纺产品。在做好蚕丝被核心产品的同时,太湖雪开始走“产品多元化”道路,产品的品种拓展到蚕丝被套、真丝服装、围巾等系列产品,逐步丰富了“太湖雪”品牌的内涵。

  制定高标准,胡毓芳给自己“穿小鞋”

  太湖雪真丝家纺的生产基地位于“中国蚕丝被之乡”——吴江震泽。蚕丝被行业是震泽镇的支柱行业,大大小小的蚕丝被企业超过一百多家。曾经,蚕丝被行业市场不规范、企业发展良莠不齐的状况让胡毓芳非常担忧,“市场鱼龙混杂,受到伤害最大其实是诚信经营的企业,产品价格、企业信誉、品牌形象会受到很大质疑。” 2007年,为规范蚕丝被市场发展,提高行业竞争力,当地政府提出要建立“震泽蚕丝被行业标准”,太湖雪率先响应,并成为行业标准的起草单位之一。

  2009年5月,由太湖雪负责起草的《震泽蚕丝被》标准作为江苏首个联盟标准正式诞生,标准近乎苛刻地规定了震泽蚕丝被填充物须为100%桑蚕丝。这远远高出2010年2月实施的蚕丝被国家标准——国家标准仅要求蚕丝含量达到50%及以上即可称为蚕丝被。

  对于大多数蚕丝被企业而言,蚕丝被含量的标准定的越低,越有利润空间,而太湖雪却反其道而行,起草出高于国家标准的蚕丝被标准,给自己小鞋穿。许多人感到不理解,胡毓芳的解释是,“震泽蚕丝被”联盟标准对企业提出了更高要求,但保障了产品质量,也为企业的产品获取了销售“通行证”,有助于震泽打造蚕丝被行业的精品。

  “虽然如今蚕丝被企业有一百多家,但是我的销售额却丝毫不受影响,反而尝到了这种产业集群效益的甜头,很多外地人都慕名到震泽来买真丝产品,我们太湖雪位于吴江震泽的工厂展厅一年的销售额至少在二千万左右。”胡毓芳说。

  光有标准也不行,关键企业还是要参照标准严于律己,按照相关的标准执行。胡毓芳要求太湖雪生产的蚕丝被都必须保留长达80厘米的拉链检验口供消费者辨别蚕丝种类。

  “不同的蚕丝种类价格差很多,以前市场不规范,许多蚕丝被的原料都不符合规定,这也成为限制消费者选择蚕丝产品的关键。目前,太湖雪施行不同原料不同价格,产品分门别类分开销售,让消费者能明明白白消费。因为我们需要对品牌负责,对消费者负责。”胡毓芳说,正是如此,太湖雪的客户多都是自己主动找上门。

  打破绿色壁垒,太湖雪走向世界

  2010年,太湖雪产品通过了“国际生态纺织品标签” (Oeko-Tex standard 100)认证,拿到了欧洲市场准入证,成为苏州蚕丝被行业首家通过此项认证的家纺企业。生态纺织品认证将太湖雪带到了当年的法兰克福德国家纺展上,这是全球家纺行业最大、最具影响力的展会。前来参观的人络绎不绝,深深被中国丝绸的美丽吸引。

  “Oeko-Tex Standard 100”认证是目前在全世界范围内影响力最广的生态性能的国际认证,也是世界上最权威的、影响最广的生态纺织品标签,适用的产品包括纺织品生产链中各环节的产品,从纤维、纱线、面料、各类纺织成品以及所有用于纺织品的非纺织类辅料。

  生态纺织品认证曾一度被国内许多企业视为欧洲国家在贸易上的“绿色壁垒”,对想进入欧洲市场的企业设置更高的门槛,对国内纺织品在环保、健康、安全等性能上提出更严苛的要求。在业内人士看来,“Oeko-Tex Standard 100认证”除了纺织品需要通过必要的有害物质的测试外,生产厂商还必须按规定遵守相应的品质管理与临近措施。这对公司无论是在生产管理还是品质管理等方面都是很大的挑战。

  太湖雪通过生态纺织品认证,标志着太湖雪的品牌价值含量更高,将成功规避欧洲市场的绿色壁垒,能够参与到更高要求、更高标准的国际市场竞争。

  对此,胡毓芳认为,“蚕丝本来就是最绿色、健康的纤维,而江南的蚕丝文化源远流长,我们希望通过努力能将这种深厚的文化和健康的生活理念传达给世界各国的消费者。拿到国际生态认证对企业而言是一种荣誉和肯定,也是一种压力,我们只有在产品标准上与国际标准接轨,才能使自己适应新的全球经济一体化的国际贸易与合作。”

  太湖雪打出“组合拳” 开启品牌升级战

  在“太湖雪”创立的第一天,胡毓芳就清楚地知道,自己是做品牌的,现在是,未来更是。“丝绸,承载了更多的人文情感,文化,激发了更多的人文责任。太湖雪十年创业,成就了一个品牌;再过十年,太湖雪将努力成就一个品牌文化。”胡毓芳满腔热情地说。

  其实,在太湖雪品牌的发展过程中,胡毓芳一直希望能将江南丝绸文化发扬光大,能将苏州的真丝产品带给全世界的消费者。而传统丝绸保守的款式、陈旧的花型限制了更多的消费者使用真丝产品,同时,并不规范的市场让想购买丝绸的消费者总担心“这是不是真丝绸”。太湖雪开始探索出新的发展方向——走品牌之路,用品牌产品、品牌形象开拓市场。

  2009年5月,胡毓芳带着自己的想法走进了苏州电视台,得到了苏州广电总局的大力支持,破例让苏州电视台着名主持人文静担任太湖雪品牌的形象代言人,这一举动打响了太湖雪在苏州的知名度。

  而这只是太湖雪开启品牌化战略的一个起点。接下来,胡毓芳在产品设计上动了心思,在她看来,如何让传统的丝绸套件更时尚,这不仅是太湖雪产品设计研发的一个亮点,也是其打造特色品牌的切入点。

  2012年7月6日,“太湖雪”与苏州大学艺术学院签约,成立“设计成果产业化推广基地”,共同组建“太湖雪丝绸文化创意工作室”,将进行产学研的深度合作,共同设计、发布、展示丝绸产品及文化创意活动。与此同时,太湖雪与梁雪芳大师刺绣工作室强强联手,意在打造出独具特色的新的时尚。因为在胡毓芳心里,太湖雪的出品不仅仅是一件产品,更是一件饱含文化的艺术珍品。

  现在,走进太湖雪苏州旗舰店不难发现,太湖雪真丝产品不仅种类繁多,并且花形颜色非常时尚。单单蚕丝被产品就有十多种花形,而太湖雪的特色产品——真丝套件更是琳琅满目,传统的印花面料已被大量的色织提花、染色提花代替;传统丝绸过于中式的花形已经被许多欧式简约的产品风格取代。

  新的设计风格受到了消费者的热烈追捧,为此,太湖雪还启动了“太湖雪杯·丝韵震泽”全国摄影大展,面向全国征集能够反映属于江南水乡古镇震泽特有的蚕桑丝绸文化和能够反映丝绸与历史、丝绸与风光、丝绸与民俗、丝绸与生活、丝绸与科技等方面的摄影作品,力图从摄影作品中寻找设计灵感。

  太湖雪的品牌化战略探索还不仅仅是这些。2013年,胡毓芳砸重金邀请品牌营销团队操刀VI设计,决定更换太湖雪使用了十年的VI 。然而这个想法遭遇了太湖雪部分老员工的强烈反对。反对的理由一箩筐:旧的太湖雪logo飘逸灵动,犹如颈上的丝巾,形象生动;logo用了十年,具有识别性,若更换,那么前期的品牌投入不是白费了吗?但是胡毓芳认为,丝绸是民族的,更是世界的,新的VI设计依然沿用太湖雪三个中文字,并在字体上做了些创意,不仅体现了太湖雪的江南元素,还彰显出了国际范,这更符合太湖雪 “中国深度,世界高度”的品牌定位。于是胡毓芳当场拍板敲定了新的VI设计方案。

  这其中还有一个小插曲,因为太湖雪的中文logo,太湖雪在渠道拓展方面就曾遭遇到障碍,在进驻上海一商场时被商场负责人立马否决,“中文不行,必须换个英文才能进来”,商城负责人的口气透露出这事没有商量的余地。但是在胡毓芳看来,崛起于太湖之畔的真丝系列品牌“太湖雪”若改成了个洋名又如何体现苏州丝绸的韵味来?如何凸显出品牌的特色?为此,她果断放弃了一些合作。

  对于这些坚持,胡毓芳有自己的考虑:太湖雪的目标是做独具特色的真丝家纺产品,形成具有苏州特色的品牌形象和产品形象,让太湖雪成为消费者心中真丝家纺产品的代名词。

  与此同时,2012年,太湖雪建成江苏省内首家丝绸主题会所,开创了丝绸产业营销新模式。2013年太湖雪同里店丝绸会所成立,成为5A级旅游景区最高端会所。这在业内人士看来,胡毓芳其实是打了一个精明的小算盘,丝绸会所是展示太湖雪品牌形象,传播品牌文化与企业文化的重要渠道。

  情痴丝绸 用行动力推苏州丝绸行业

  苏州丝绸产业,十多年前陷入低迷,而吴江丝绸的萎缩可以说是中国丝绸的一个缩影。除了原材料茧、丝、坯绸产量占世界总产量的70%、70%和45%以上,居世界首位之外,其最终产品比如丝绸服装、丝绸用品等,却远远落后于意大利等国。在国际市场上,中国的丝绸早已不是当年瑞典的哥德堡号远洋轮远涉重洋、装载着相当于本国一年的国民生产总值的白银、满怀倾慕之情前来求购的皇室御用品,而败落成了地摊货。相反,后起之秀的意大利、日本等国的丝绸倒是真正成了奢侈品。

  而这一切让胡毓芳内心开始变得沉重:吴江丝绸文化应该如何继承和发展?苏州的丝绸业该如何振兴?“让高贵的丝绸飞入寻常百姓家,让柔软的丝被温暖你的身心,让全世界的人都能感受我们苏州丝绸产品的魅力,这不仅是太湖雪的梦想,更成了我的社会责任。”

  令她倍感振奋的是,2012年年初,江苏省委常委、苏州市委书记蒋宏坤提出了“重振苏州丝绸”的口号,现在,《苏州市丝绸产业振兴发展规划》已正式出台,明确振兴苏州丝绸产业将围绕“做高产业、做精工艺、做大品牌、做强文化”的总体思路,将重点培育扶持优势企业和名牌、商标,大师、人才、团队等,同时将加大专项资金支持。

  “重振苏州丝绸,首先应当建立在一种对文化的理解和传承上。”胡毓芳用心解读规划精神,并提出了“传承·创新·复兴”的文化品牌战略,对于丝绸文化进行了全新的现代诠释,并充满激情地参与到重振苏州丝绸的复兴运动中。2012年,太湖雪召开品牌发布会,成为第一家响应“振兴苏州丝绸”号召的企业。

  在胡毓芳看来,丝绸业的振兴,文化是一个突破口。把丝绸文化、中国文化的元素直接嫁接、移植、变形到产品上,当然体现了文化,但这还远远不够。“真正体现这些文化,不能光靠图解,而要在充分领会这些文化的前提下,在设计、工艺、款色、品质上做到无痕融合,自然流淌;而且,我还认为,只要把每一个设计、每一道工艺、每一种款色、每一种品质,都做得十分自然、十分美丽、十分和谐、十分得体,就是文化,因为中国文化讲究的就是阴阳平衡,和谐有序,丝绸文化更是‘天然去雕饰,清水出芙蓉’。此外,丝绸本身具备的温润、柔韧、体贴、包容、美丽、灵动,就蕴含了中国文化的基本特质,完全可以成为企业家基本品质心仪的有形物质。”

  2013年3月,胡毓芳带着太湖雪承载着苏州丝绸业的厚望,随习近平总书记一同出访了俄罗斯,开阔了太湖雪走出国门的视野,坚定了重兴中国丝绸之路的信心。2013年9月份,习近平主席在访问中亚时提出了共同建设“丝绸之路经济带”的战略构想,受到国内外高度关注,也让怀揣着振兴苏州丝绸梦的胡毓芳激动不已。2013年10月28日,太湖雪作为中国丝绸企业代表,参加了在土耳其伊斯坦布尔举行的丝绸之路国际研讨会,代表中国重新走上“丝绸之路”,在“丝绸之路经济带”上,太湖雪成功打上了自己烙印。

  在亚欧丝绸之路国际大会现场,中国驻土耳其大使宫小生更是寄语太湖雪:把承载中国传统文化的丝绸推向世界,让世界重新认识中国丝绸、苏州丝绸,重塑丝绸之路,缔结丝绸之谊。

  对此胡毓芳表示:她将责无旁贷地为弘扬中国的真丝绸文化和品牌奉献一生。
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