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葛可明:家纺馆里的“麻生活”
来源:中国服装网  编辑:林子浩  2014年01月22日

  对于已经做了几十年生意的葛可明而言,家纺这个词在他心目中已经烙下了深深的印记。深耕于家纺多年的他,一直有个梦想,就是要让消费者用上质优价廉的床品。他经营的羽丝兰梦生态馆虽然几易其主,成长经历也是一波三折,但葛可明仍像呵护自己的孩子一样,最终又将卖场拥抱入自己怀里。

  在葛可明看来,做生意不能太商业化,“人情味”与使命感十分重要。这一次,他从“麻家纺”切入,实现中国人的麻纺情、家纺梦。

  家纺梦 麻纺情

  在葛可明看来,生态家纺是以毛、棉、皮、羽、麻、竹等天然纤维为主要原料,经纺纱、织布、染整和部分脱糖、脱脂处理制成,后经裁剪缝制,最终成为床单、被罩、服装等家居产品,而整个过程中所使用到原材料的天然性与在加工过程工序的生态环保性等,被统称为生态家纺。生态家纺是目前家纺品种中较为领先的概念型家纺系列,它具有舒适透气和健康环保等特点。据了解,采用天然原料加工处理的家纺产品不同于普通化纤类产品,它最大限度地保留了天然原料的透气、抑菌等优良特点,经多重工艺加工而成纺织成品具有柔韧爽滑等特性,贴近肌肤备感舒适。

  葛可明说,许多生态家纺企业的产品做得很好,但品类过于单一,加之研发成本不断提升,导致在行业内不正当竞争现象日益加剧,除此之外,企业还面临产品售价高、渠道拓展难等市场问题。因此,企业整合、渠道整合是必然的趋势,而这也是羽丝兰梦生态家居馆建立的初衷。“我们要利用这个平台将众多生态家纺企业的优势资源整合在一起,齐力开拓市场,建立生态家纺新阵营。”葛可明说。

  目前,入驻羽丝兰梦的是国内知名的家纺品牌,如:罗莱、梦洁、凯盛、鸿润、紫罗兰、佳丽斯、黛富妮、简爱家居等,它们由工厂直接供货,缩短了中间流通的环节部分,直接让利给顾客。经过一年的经营,羽丝兰梦根据消费者对生活品质不断提升的需求,在保持了原有高品质家纺产品的基础上,也隆重推出国内首家以生态为概念的“生态生活馆”,其中包含了江苏的林品亚麻系列、江西的恩达苎麻系列、山西的苦荞系列、内蒙古阿拉善的昭君驼绒系列、重庆的塔山牛皮席系列和竹纤维系列等。

  众品牌 爆终端

  葛可明说,羽丝兰梦是首个由家纺经销商联合全球生态纺织品集研发生产的知名品牌企业,自主建立的以“生态家居生活”为概念的家居生活馆,以建立温馨、和谐家园,提升消费者居家生活品位为己任。生活馆内汇集了与人们生活密切相关的各类家居用品,经营产品以中高档品牌为主。目前,已联盟品牌有冧品的亚麻系列产品、恩达麻艺床品、哈尔滨冰都亚麻、麻立坊亚麻服装系列、贺兰山驼绒系列、塔山牛皮席和牛皮凉鞋系列、灵荞和苦荞枕芯及褥子系列、蚕缘的蚕丝被系列、诺曼提羽绒系列、蔚澜高织棉件套以及羽丝兰梦自有品牌等,这些品牌共同组成了棉、麻、丝、皮、绒等生态纺织品连锁概念店。

  羽丝兰梦推出“生态生活馆”的同时,还引进了部分名品童装、玩具、童鞋等品类,如:派克兰帝、加菲猫、贝美依、巴拉巴拉、绿典、空中天使、大力水手、JOJO、盛哲卡、泰迪家族等儿童服饰类的品牌,以便更好地满足四季青商圈顾客对不同品类的需求。

  据了解,葛可明还将继续沿袭“美丽中国,生态生活”的理念,充分借用媒体、电台、网络、微信、微博、短信、团购、会馆式等文化传媒平台,让更多人了解以绿色、生态、健康为主导的羽丝兰梦生态生活馆。

  在营销手段上,葛可明将采取一系列创新举措:一是通过各生态环保机构、国家质检部门、行业协会领导与专家共同推动羽丝兰梦生态品牌概念,还将利用网络媒体、电视媒体等进行全面推广;二是体验式营销,即源于大多数人们对生态纺织品认知度低,因此将采用利用百货商场的会员资源、媒体资源、网络等平台等通过“买满100元送大礼”等方式、充分起到其宣传推广的效果;三是跟踪式营销,即通过媒体连续性跟踪报道以便起到最佳的宣传效果;四是定期推出新产品推广会和阶段性营销方案,如季节性营销、新品营销、体验营销、会员营销、网络营销、T台走秀品牌营销等;五是全国快速复制连锁模式即联合全国各渠道优秀运营商召开羽丝兰梦生态馆全国推介会;六是网络营销即当店面达到10家以上后,建立电子商务推广平台,最终达到线上线下统一销售和体验即O2O运营模式。总部将设立电子商务运营部,服务全国网上客户,接收整理订单,并将订单发往离客户最近的分公司,由分公司实行配货、发运。目前,有多家网络公司对羽丝兰梦的模式表示关注并提出网络推广要求。

  葛可明说:“中国家纺行业经历了突飞猛进的发展变革,在这期间消费行为也不断发生变化,对于家居的需求从单一升级到多样、个性、品位与享受,人性化色彩更加凸显,生活方式时代来临,而羽丝兰梦生态生活馆就是顺势而生的产物。”

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