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宝缦家纺代理商以诚心动人
来源:互联网  编辑:马丽娟  2014年02月17日
  李先生在家纺行业里属于早期创业者,2007年就开始加盟宝缦,算是跟着宝缦家纺品牌建设一起成长的宝缦人。今天我们将给大家介绍创业者李先生的成功案例,他的成功经验细致而周到,希望大家能从他身上学到自己欠缺的创业真理。

  笔者与李先生聊近两年来家纺市场的现状,很多新生代家纺加盟商做生意亏得冒冷汗,李先生一本正经的告诉笔者:“这太正常了,首先是生意难做,不难做的话大家还不都做生意了?最主要的原因还是前期不调查市场,各方面准备不充分,盲目入市,这属于先天不足,若后期再不拿出真诚、不努力,不亏才怪!”

  李先生的店开在闹市区,多年来一直处于稳步盈利状态,他对自己这近十年来摸索出的开店模式相当有信心,他的信条是:今年要比去年做得好,每年都要有创新、有进步。他强调,做生意需要数字化的理性,不能“估计”,前期市场调查与预算特别重要,下面几条就是李先生给大家的开店箴言。

  零经验,他以诚心动人

  10年前,李先生是商场管理人员,不高不低的收入,安稳的生活,波澜不惊的状态让他感到自己被社会“遗忘”。在一次商场年终大会上,某个客户代表引用了丘吉尔的一句话:“一个男人,只要给他一个机会,他就会大有作为。”这句话让李先生感慨良多,热血沸腾。

  当时他突然觉得自己愧对自己曾经的生活,他环顾自己所处的环境:工作了10几年的商场、不高不低的收入、日趋长大的孩子、没有车、两居室的房子……他觉得自己完全有能力让生活更好,几乎是在一瞬间,李先生下定决心——自己开店!

  对于开一个什么样的店,李先生犹豫了。商场里店铺琳琅满目——以服装、鞋子为主,“人生最好的境界在于工作、兴趣、财富三位一体。”这句话对李先生启发甚大。李先生从小就对色彩感兴趣,而花纹、图案异彩纷呈的床上用品一直是他欣赏的对象,尤其是李太太,她对五彩缤纷的床上用品达到了痴迷的程度,逛街就喜欢买床上用品,经过多年的比较他和太太认为床品品牌宝缦的性价比最高,于是开始考察市场,并向宝缦总部提出了开店申请。

  宝缦公司是一家有责任感的公司,本着对客户负责的原则,对于资金不足或经验为零的客户,一般会进行多次前期沟通,李先生当时只有20万的资金,店面选择又比较模糊,宝缦总部对此进行了拒绝。他很快草拟了商业计划书,对开店的目的、计划、操作步骤、学习安排等进行了详尽的介绍和计划。最终打动了宝缦总部的领导和负责人。

  虽然李先生一直在商场工作,但对开店知识一窍不通,甚至连床品专业知识如染料、规格、面料等也一无所知,于是他就到商场的家纺店学习,商场还未开门时,他就已等在门口。导购员一站一天,他就一直陪着,还帮着售货。最后,他的执着,让导购员全心全意的去帮助他。

  其实,真正愿意做事的人,老天都会真心帮助,李先生说:如果不是多一点的坚持,就不会有今天的事业。而坚持一定要有态度,有方向,一定要做好准备工作做好前期策划和产品学习,这是基础。

  开店,精确到一丈以内

  在市场调查中,李先生摸索出了自己的开店模式。他认为床品专卖店的消费群在社区,他比照整个居住城市成功店面的运营状况,决定选一家面积在120左右,靠近社区的店铺。用李太太的话说,开店的位置,李先生精确到了一丈以内。

  首选社区,看五公里范围内社区居民数量。按经验,新店周边五公里内至少需要有2万居民才能支撑住;其次,精确定位,看人流量定店址。如一个正常赢利的店,早上9:30至10:00门前通过的人要有100人左右,新店人流量也应比照此标准,如果相差太大,就成了问题。

  基于这样的判断,当年5月中旬,李先生终于确定好了自己的店面,他一下子将自己多年积蓄的20多万元,并向亲戚朋友借了20多万元,全部投了进去。

  李先生特别提出,店面布局好后,销售人员的状态十分关键。他为员工办理了养老、失业、医疗、工商保险,重大节日工资提前支付,从没扣过员工一分钱,还设有很多奖项,如“日销过万奖”、“创新节约奖”等,因此员工常自觉加班,甚至从来都不跟他讲。

  居民,我们一起做朋友

  未来的商机在于社区,如果充分挖掘,潜力大得惊人。基于这样的判断,李先生已着手对更多社区进行更加细致的市场开发。

  他和部分小区达成协议,投入资金做部分小区绿化或整修,换得在物业收费卡、座椅、路牌等载体上发布广告标志的权利,引得一些新搬来的业主纷纷来到店中。抱着和居民做朋友的心态,李先生想方设法拉近距离:或送电影票,或实行会员奖励。良好的口碑在社区居民间传播,专卖店的月销售增长率持续增长,目前为止,李先生店里的会员数量稳步增长,他自豪的说:我与每一位会员都是朋友。

  开店,就是要今年比去年做得好。这是最朴实的一句话,也是最简单的理想,可是,在实现的过程中却充满智慧和挑战,愿李先生的开店经验能给您带去开启智慧的钥匙。
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