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蓝丝羽俞建辉:顺势而生 逆流而上
来源:搜狐网  编辑:马丽娟  2014年02月27日
  “作为传统产业,同质化竞争很激烈,只有整合资源,把蓝丝羽打造为集家居、家纺一体化的创新型平台,才能从家纺行业中脱颖而出!”从“跑腿”开始,到自创品牌,再替通州家纺业赢得话语权,在近30年的摸爬滚打中,俞建辉的角色也在不断发生着变化。而如今,身为江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司“掌门人”的他,最大的愿景便是:为合作伙伴提供一个优势独特、高效发展、享誉业界的合作平台,为消费者提供一站式家居家纺用品服务,成为行业的领先者。
  草根出身 自主创业

  俞建辉出生在南通市姜灶镇的一个农民家庭,是地地道道的草根。尽管出身一般,但那时姜灶的个私经济发展速度却不一般,当地很多家庭依靠做枕套走上了致富之路。俞建辉也在高中毕业后跟着做枕套生意的姑父跑腿,并慢慢看出了门道,认为外地市场比姜灶一带更具有活力。

  坐大巴、赶火车,奔赴安徽、江西、辽宁……人小嘴甜脑子活的俞建辉勇敢地走出家门闯市场,他带来的枕套顺利打入了当地各大商场。在走南闯北的推销中,俞建辉渐渐认识到产品质量的重要性,同时也敏锐地嗅到了中国床上用品市场的商机,便萌发了自己生产并创立品牌的想法。2000年,他回到家乡盖厂房,率先创办了通州市蓝丝羽家用纺织品有限公司,吸收村里的广大富余劳动力,为同村人的共同富裕开辟了一条道路。

  “刚开始,我们是借用别人的品牌来销售自己的产品,2002年注册了"蓝丝羽"商标,2007年请张国立、邓婕夫妇代言我们的产品。”俞建辉说,“蓝丝羽”的知名度和美誉度就这样一步步提升了。为进一步做大做强企业,2002年8月,俞建辉增加注册资本到458万元;2006年,购进土地100亩,建设厂房60000平方米,综合性办公大楼1000多平方米;2008年年初,蓝丝羽正式迁入新厂房,公司注册资本也增加到4558万元,实现了蓝丝羽发展史上一次质的飞跃。

  “现在的家纺是个大概念。”俞建辉敏锐观察到了市场发展的巨大空间和消费者的潜在需求,相继开发了各类床品绣花印花套件类、芯垫类、被业类、毛毯、巾被及睡眠保健等类型的产品。2006年,公司从环保理念出发,成功研制了治理睡眠污染的功能性保健枕、多孔安睡被、抗菌防螨的美梦被、龙凤双胎被等等,进一步细化了产品的功能定位,满足了不同层次的消费者需求。

  破冰前行 逆流而上

  2008年,对很多企业而言如同世界末日。在严峻的国际金融危机下,众多以外销为主的企业订单骤减、面临破产,而蓝丝羽的外销量不但没有下降,还同比增长了70%。在传统外向型企业哀鸿遍野之时,蓝丝羽有何制胜法宝呢?

  “练好内功,这就是我们的传统法宝。只有好产品才能获得市场的认可,企业才能在各种环境下经受住考验。”俞建辉说,蓝丝羽一直注重练好内功,从产品质量到品质控制,从团队建设到创新研发,从品牌建设到营销策划,企业一直在学习,一直在成长。“自2004年成立研发部门以来,我们每年都要投入超百万元用于产品研发和人才引进,还形成了定期培训的学习机制。目前,公司每3至5天就能推出一个新花型、新款式,适应了市场求新求变的需求。”据了解,在蓝丝羽的设计研发中心里,包括聘用了国内家纺行业比较高端的设计师,共有26个人。

  在重视产品研发的同时,蓝丝羽还严把产品质量关,以过硬的质量赢得市场。公司不仅在生产过程中对产品进行严格的质量控制管理,对外发的40%的产品,也由专人负责跟踪监控。“正是对质量孜孜不倦的追求,蓝丝羽才赢得了市场的认可。”俞建辉说。

  俞建辉带领的蓝丝羽家纺可谓风生水起。2010年,蓝丝羽被评为南通市出口名牌;2011年晋升江苏省出口名牌行列;2012年被评为“中国纺织服装竞争力500强企业”。在销售策略上,蓝丝羽在国内推行连锁加盟经营模式。经过十多年的发展,蓝丝羽国内销售网点已达到600多家,特许加盟店遍布全国30多个省份,并以每年25%以上的速度递增。同时,蓝丝羽还把销售触角延伸到了海外各地,产品远销美国、乌克兰、沙特、科威特、韩国、新加坡等国,形成了一个区域健全、网络完整的国内、国际销售网络。
  品牌整合 转型蜕变

  如今,面对竞争激烈、风云突变的家纺市场,为了体现差异化竞争,一些品牌大打“国际品牌”“明星品牌”,这些品牌在提升了品牌形象的同时,无形中也拉大了与消费者之间的距离。而蓝丝羽独辟蹊径,以“爱家使者”为品牌诉求,为消费者营造温馨和谐的居家氛围,让消费者倍感亲切。

  “我们的产品定位是符合大众消费的,目前国内有几个品牌做得比较早,市场占有率比我们高,我们就要做一些错位经营。”俞建辉认为,家纺是老百姓的日常生活消费品,也是生活必需品。于是,蓝丝羽将环保、健康、舒适、实惠的生活理念,作为产品设计研发的主攻方向。俞建辉对于品牌的定义是,品名、品质、品位的牌子,是消费者对一家企业及其产品的信任。

  家纺业是通州的传统产业和支柱产业,素有“世界家纺看中国,中国家纺看江苏,江苏家纺看通州”之称。过去人们总认为,家纺是大路货、低档次的代名词,而如今,通州家纺以科技创新为动力,向高附加值、高科技含量、高产业集聚度奋力转型。“转型的关键,在创意和品牌。”蓝丝羽便是家纺转型蜕变典型的缩影。

  “目前,我们的产品虽然在量上居于第一,但在品牌知名度和影响力,尤其是单个企业的影响力,我们还在成长当中。所以,通州家纺未来不但要做到铺天盖地,还要做到顶天立地,要在现有的家纺品牌当中树立典型品牌。”作为通州家纺商会会长的俞建辉有着更长远的眼光,他认为“众人拾柴火焰高”,为了让通州家纺的品牌更具影响力,他成立了“南通州品牌联盟”,在参加一些大型的展览会、交易会、推广会或者国际性会议时,以“通州品牌”概念形成整体的市场影响力,并借助团队促进单一品牌的提升。“个人英雄已终结,团队的力量才无穷,凝聚的力量来自不抛弃、不放弃,心往一处想、劲往一处使,共同进步;员工、供应商、客户都是共同的事业伙伴,相聚在多赢的舞台,同舟共济,共生发展。”俞建辉对“共生”特别作了解释。

  在蓝丝羽家纺2013营销战略发布暨秋冬新品订货会上,俞建辉自信地说道,公司计划在未来的3年内,市场销售网点突破1000家,5年内公司年销售新增10亿元,并且跻身国内家纺行业一线品牌,10年内实现品牌100亿元年销售目标,真正成为国内知名家纺品牌。

  与其说俞建辉走得顺利,不如说他是个“顺势而生”的商人。因为自己家穷,别人做家纺发达了,那就跟着“跑腿”;跟着别人“跑腿”,慢慢掌握市场行情,自己就开始单飞;单飞时卖的是别人做的产品,质量得不到保证,那就想方设法自己办厂做产品;自己做的产品没名气没商标,卖不上好价格,那就贴牌销售;贴牌终究不是长久之计,那就注册“蓝丝羽”商标,和其他品牌正面交锋;交锋时发现,市场同质化竞争厉害,那就努力开拓新产品;新产品虽有了名字,但名气不大,就请来明星夫妇做代言;明星做代言提高了知名度,提高了销售份额,再接再厉,内外销并举;眼下,又在紧锣密鼓地筹划企业上市,争取更大的发展……“蓝丝羽”看似平静发展历程的背后,其实是俞建辉鹰一般敏锐的观察力以及狮子般豪情满怀交融的产物。

  “做人要活出人样,凭良心做事,凭智慧吃饭。”俞建辉自述的人生观是对他成功创办“蓝丝羽”的最好诠释。
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