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家纺电商压缩利润空间
来源:信息时报  编辑:章男  2014年04月18日
  近期,纺织上市公司2013年年报陆续公布完毕,去年家纺企业依然面临原料、用工、节能减排和结构性产能调整等制约行业发展的突出问题,而不少上市家纺企业绩表现平淡。对此,业界普遍认为,受经济环境影响,2013年行业整体业绩未见好转,预计2014年家纺行业将继续遇冷。

  “三巨头”去年业绩“两减一增”

  A股的三家家纺上市企业,同时也被誉为家纺“三巨头”中,除了梦洁家纺去年业绩较好之外,富安娜家纺、罗莱家纺都出现业绩增长缓慢,甚至负增长现象。

  富安娜董秘胡振超接受记者采访时回应,公司收入增长放缓原因和整体经济形势相关,“整体消费下降了,行业也不会很好过。”

  梦洁家纺去年业绩虽然实现了增长,但据民生证券分析,其业绩增长主要是由于其大力做促销所带来的。该分析报告称,此前梦洁家纺对促销并不敏感,由于市场竞争对手频频促销,梦洁家纺在2013年加大促销频率和规模,才带动全年收入实现中双位数增长。

  电商渠道销售猛增

  上述几家上市家纺企业年报中无不提到电商对业绩的贡献,而网购的快速发展也是经济大环境形势不好的一个侧面反映。梦洁家纺称,公司营业收入好于预期主要原因之一是网购业务的快速增长。虽然富安娜营业收入增长缓慢,但是营收增长主要来源于电商渠道销售业绩的提升。公开资料显示,2013年,富安娜新渠道(主要指电商)营收为3.4亿元,同比增长51.36%;传统线下实体渠道营收15.3亿元,同比下降1.78%。罗莱家纺专供电商线上销售品牌LOVO去年收入超2亿元。

  对此,业界普遍认为,在经济不景气,消费下沉的大背景之下,消费者多采用网购,因为通常家纺企业电商平台销售差异化的产品价格多比门店低,这也是家纺企业纷纷发力电商渠道的主要原因。

  趋势:企业热衷拓展线下门店

  虽然传统渠道受电商冲击严重,但家纺企业并未停止扩店步伐。胡振超对记者透露,2014年,富安娜将继续拓展实体门店业务,预计增开30~50家300平方米大店。而罗莱家纺也预计,实体店依然要保持每年300~500家的开店速度。

  传统渠道受冲击,为何企业还念念不忘拓展线下门店?广东省家用纺织品协会秘书长萧健承解释称,床品企业都在谋求给消费者以店面现场体验,大型品牌的门店尤其豪华,品牌企业还是要全力维护店面体系。有业内人士指出,家纺床品企业目前实体店和线上产品多实行差异化经营,实体店除了担当销售渠道外更是企业品牌形象的宣传窗口。

  业界:电商或不利行业良性发展

  萧健承在分析家纺电商时称,床上用品在线上难破“99低价魔咒”,价格要么是“99元”要么就是“199元”等尾数带“99元”,电商对实体店面营销冲击很大,尤其是现阶段店租、人工都上涨的情况下,实体店面临的冲击更大。他表示,由于电商没有店租、人工费上涨的负担,其利润空间较大,也可使价格有较大幅度的下降,而消费者多是以价格为参照指标,由于网购价格低廉,消费者则多倾向网购。

  萧健承指出,家纺电商的兴起,一定程度上类似价格战,其结果是压缩整个行业的利润空间,长此以往,对行业健康发展不好,行业素质及国内设计发展都将受到限制,很多企业在利润不足的情况下就不再追求产品品质和设计。

  刘平刚也指出,家纺行业的新趋势主要是由于电商的冲击,批发模式的逐渐萎缩,中小型公司很难发展,主要受到市场不景气的影响,特别小型公司受实力限制,没办法布局线上渠道。萧健承也告诉记者,电商本身也存在问题,只是有钱人的游戏,一些知名电商平台准入门槛高,对一些新生品牌不公平,不给新生品牌公平的浏览机会。

  有此一说

  现阶段发展B2C模式已足够?

  萧健承预测,家纺同城服务化、同城网购化是趋势,以后将出现电商、门店外的第三种形态,即线上下单、门店变成出货仓,迁至城市二三线郊外的模式,即O2O模式。同时他表示,现阶段电商B2C就足以支撑日用家纺行业发展,没必要再追求O2O模式。

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  整体家居概念正流行

  记者在采访中了解到,在家居行业,“大家居”概念风头正兴起,从而也衍生出“大家居整体软装”概念、“大软装”、“整体家居”等概念。近年来,富安娜公司提出“小宜家”的整体家居概念,除传统床品外,还发展地板、窗帘、沙发、家具,凳子和沙发等家居用品,给客户“一站式”的消费体验。

  富安娜今年将继续增加品类,其中包括开发墙纸。萧健承指出,在现今店租、人工成本加速上涨情况下,如何促使消费者消费心理和消费量达成统一是关键,而丰富门店品类带动消费者“一站式”购买是一条好出路。

  三利家纺广东省总代理、南通云淘电子商务有限公司总经理刘平刚在接受记者采访时透露,公司现在还没布局整体家居,今年注重产品研发,新产品方面套件类重点在新花型和新材料方面,芯类产品主要是功能性产品的开发。虽然自己公司还未涉足该领域,但他表示,整体家居是一个趋势,随着生活水平的提高,消费者需要床品和家装风格相结合和统一,家纺产品从耐用品向时尚品的转变过程中,整体家装是很好的一个切入点。

  
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