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阿云:定制设计,找到最适合的感觉
来源:河南商报  编辑:章男  2014年06月12日
  10年前阿云从深圳回郑州,没有朋友,没有方向,不知道接下来的路该怎么走。偶然的机会她接触到窗帘行业,一下子就喜欢上了,“这就是值得自己坚持下去的工作”。

  一眨眼10年过去,阿云回想起来,依然对当初的选择感到欣慰,有了越来越多志同道合的朋友,对布艺也慢慢找到了自己的感觉。

  耐得住寂寞 守得住芳华

  阿云,阿云布艺设计工作室创始人。初次相见,她给人的感觉是爽朗、自信,如值得信赖的姐姐。她的工作室不大,但没有一处闲置的区域,每个房间都放置着各种布料和画册。大约一个小时的聊天过程中,先后有3个订单邀约电话接入,足以显现工作室的业务繁忙。

  而早在10年前阿云布艺设计工作室成立伊始,怎样打开市场还是摆在阿云和团队面前的首要难题。当时,布艺工作室还只是出现在北、上、广等一线城市的新鲜概念,对郑州这个内陆城市来讲,尚属“阳春白雪”。

  “那时候大家买窗帘、台布,要么去大的品牌专柜,要么去批发市场买大路货。工作室又往往没有成品,单凭一些布料和手稿,就让客人在你这里下单,困难可想而知。”阿云说。

  每当客户拒绝自己的服务时,阿云都会反思哪些地方没做到位,于是逐渐积累了不少“读心”妙招。如果来访的是位全职太太,她基本上在几分钟内就能推断出对方喜欢的色彩、风格。“她的眼影、腮红、口红,她的衣服、手袋、鞋子都在释放信号。这里头大有学问。”阿云说。

  凭着真诚、善良和对美的执着追求,阿云布艺设计工作室一点一点证明了自己的实力,现在已经在郑州设计圈里颇具名气,经常有室内设计师邀约其参与一些工程项目的软装设计,同时,不时有老客户介绍进来单子。

  “很多客户都是二次、三次消费,一个电话就敲定了几万元的单子。因为我们跟客户之间建立了信任。这种信任来自哪里?来自第一次合作时你呈现了比他想象中要好的作品。”阿云说。

  定制设计,找到最适合的感觉

  “现在,千篇一律的设计逐渐没落,个性化定制受到青睐,通过我们的服务,帮助客户找到他们真正需要的感觉,做出最适合他们的产品,这是我每天最开心的事。”阿云说。

  10年里,阿云服务过很多有想法、有高要求、追求生活品质的客户。他们中每个人对美都有着不同的理解,她的工作就是“尊重客户的想法,帮客户找到最适合自己的感觉”。

  “客户的背景、喜好、年龄,空间的环境、比例以及布料的色彩、质感,这些都是设计师在量身定制时要考虑的因素。”阿云说,当客户对自己表示认可,并和她成为朋友的时候,她内心就会产生巨大的成就感,进而感到莫大的欣慰,这是自己一路坚持下来的动力。

  “设计是一项发现美、创造美的工作,所以真诚、善良、对美的执着追求是设计师不可或缺的品质,因为这些品质在支撑着设计师的作品表现。”阿云说。

  提及下一个10年的发展,在短暂的沉默之后,她简单地说了一句“要做出让大家一见钟情的感觉”。这个“感觉”是什么,让我们拭目以待。

  访谈1+1

  “如果把空间的最终装修效果比作一个人,布艺就是最外边的衣服。”在访谈中,阿云打了个比方。无疑,布艺的装饰效果一目了然。但装修中还有另外一种“衣服”,虽然看不到却很重要,这就是装修辅料。对女人来说,一套舒适的内衣比得上几件上好的外套。在装修中,辅材是基础,只有打好基础,才能事半功倍、锦上添花。
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