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孚日集团总经理孙勇—夹缝制胜 智慧营销
来源:中国纺织报  编辑:李丹萍  2014年09月01日
  2014年,许多企业家都在探讨如何深层经营家纺品牌?面对同一个问题,不同企业家给的答案既相似又相异,而营销“转身”成为中国家纺行业的集体意识。这不是企业家的灵感,而是在“打造中国家纺营销时代”的促动下,企业家与中国家纺产业共同成长过程中的积淀与感悟。

  针对这个问题,孙勇指出:“目前,中国家纺行业有两个面临:一是大规模的家纺生产如何满足市场个性化的需求?二是国外一些品牌开始进驻中国市场,而我们的品牌要进入国际市场,在错综复杂的交锋中我们如何跟国际品牌抗衡?”

  孙勇分析,随着中国家纺行业高速发展,家纺设计也不仅仅是满足于基本的需求,一些个性化的家纺设计产品在市场中备受青睐。“家纺产品的设计开发,就如同服装设计、室内设计一样,需要把握流行趋势动态,市场热卖风格,从而了解消费者需求,这样做不仅能够降低产品滞销的风险,而且对于塑造家纺品牌形象,也是必要的功课。”孙勇认为,“中国市场消费者的消费习惯愈来愈成熟,对品牌家纺产品的购买率远远高于非品牌家纺产品,他们愿意多付一部分溢价来购买有品牌、高价值的家纺产品。这也正是知名品牌与普通品牌相比,能够获得更高额利润的原因。”

  在孙勇看来,消费者购买的不仅仅是家纺产品的基本需求功能,而且还包括家纺产品的设计给他们生活带来的感官体验。基于这种认识,孚日斥巨资从我国台湾地区和日本、欧美等国家引入国际家纺设计大师,还高薪聘请毛巾设计泰斗。作为中国家纺行业的引领者,“孚日家纺”也正是凭借以人为本的设计理念取胜。公司专门在上海和国际家纺中心设立产品研发部门,与世界家纺设计前沿城市开展广泛的信息交流和合作,紧跟世界家纺流行的新潮流。

  2014年,孚日集团重拳启动了“双星辉映”的品牌规划,孚日与洁玉品牌双线并行、互为补充。孙勇说,“双线并行”的举措,使品牌在终端开花结果,荣誉也纷至沓来。

  今年下半年,孚日和洁玉两大品牌的发展将步入“快行道”,品牌的持续提速不仅需要传统零售市场的支撑,更需要先进理念的导引和营销、管理、设计和文化的创新。孚日和洁玉要想跑赢前沿市场,必须寻究品牌永葆持续繁荣的商业与文化基因,进行新模式的重构与沉淀,新文化的争辩、回归和新生。

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