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罗莱家纺优秀加盟商蒋金元的店铺经营法则
来源:互联网  编辑:车佳璐  2014年10月24日

南通是个中国家纺之乡,从这个地方走出去了许许多多的从事家纺行业的商人,蒋金元就是其中的一个,他通过自己的独特思维,把罗莱家纺江苏连云港加盟店经营得有时有色,成为如今苏北家纺市场当之无愧的NO.1。

连云港市地处苏北地区,在经济强省江苏,这并不属于一片富饶的土地,经济总量不高,意味着人均GDP也比较低,消费水平总体而言偏低端。即便如此,他依然在罗莱的出库额全国排名中荣登第五。为什么能在不占优势的区域也能取得不俗的业绩,蒋金元有自己的一套经营法则:

罗莱家纺优秀加盟商蒋金元

首先就是要找准自身在当地的品牌定位,因为连云港的经济发展特点,消费结构呈哑铃状,即中档偏高端及低端品牌容易存活,而处于中流档次的品牌却难以找到长远的发展空间,所以他凭借多年的经营经验,在订货时就能精准地选择合适价格档位的产品,合理安排库存结构,而不是盲目购入选择高利润的高端产品。

其次就是开大店,尤其是在小城市,他很早就意识到开大店对于品牌经营的重要性,早在2003年,他就选择在连云港市开具了一个300平米的大店,这在当时,即便从罗莱覆盖的全国市场范围来看,也是地级市中最大的店。大店虽然不能很快带来赢利,但却能在当地树立了强大的品牌效应,随后几年,这种品牌效应所带来的巨大势能,让其他家纺品牌都无法找到超越罗莱市场份额的机会;

再次,多开店,尤其是在人流量大的闹市区。这一点上,连云港市场可谓做到了极致,甚至两家店近得就只有楼上楼下的距离,一个为楼上大型商超的店中店,一个为楼下的专卖店,即便如此,两家店依然能形成良好的互补,各自保持着较快、平稳的业绩增长。

第四,根据不同的区域,会有不同的个性化定位,无论是店面形象,还是营销推广策略,因地制宜,开展针对性的推广营销活动。如会员活动,就会根据该店所在区域的消费群体特征制定有针对性的推广计划、营销活动,采用捆绑式销售、买赠、加价购等多种形式来吸引不同的消费群体。

最后一点也很重要,就是稳定的价格策略。在当地市场,很多品牌都喜欢采用特价、折扣等低价方式来吸引客群,虽然这种价格战在短期内能吸引客流,但从长期来看,这只是一种饮鸩止渴的做法。做品牌,就要坚守价格线,这样才能让客户对品牌更有信心,维护品牌在消费者心目中的地位。

谈到工作上的成功经验,老蒋并没有太多的花哨的点子和投机取巧,在他看来,员工选择跟你共事,就是相信自己,所以作为老板就应该给予他们一个良好的成长平台,对他们负责,从员工福利待遇上给予大家全方位的保障,除了为员工购买劳动法规定的基本的各类保险,还会有每年一次的体检、旅游、节假日津贴等等;在工作上,他也能给予员工充分的信任,大胆授权,这样,也为自己不断拓展业务范围争取到了更多的空间和时间。正是因为有这样一个宽松的、人性化的工作氛围,许多员工都把公司作为长久的发展平台,跟随他一起共事的员工最长的多达十三年,3年以上的员工占到80%以上。稳定的队伍,也确保了公司有了长期发展进步的坚实基础。

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