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中国家纺利用放大品牌优势发展现状分析
来源:中国报告大厅  编辑:章男  2014年11月21日
  近年来,随着市场竞争越来越激烈,中国家纺品牌几乎已经走到悬崖边上,各家纺品牌企业虽然纷纷聘请大牌女星代言,同时,也利用现代电子商务营销渠道占据市场先机。业内人士认为,中国家纺品牌应该在品牌概念化创新、品牌价值精准化、品牌形象专业化等三个方面做足文章。

  品牌概念化谋求创新之势

  中国历来有女主内男主外之说,家纺顾名思意应该归结为女主人的管理范畴,男性基本上不会过多关注家纺,甚至基本不会参与任何购买决策。正是缘于家纺的独特的消费特点,各大家纺品牌开始围绕家庭主妇做起文章。家庭主妇消费者有两个最为重要的消费特质,一是成本意识非常强,二是是感性消费占据重要地位,这就是说,女人常常是买东西既要便宜又要浪漫时尚,所以女人爱逛街,一方面享受商场琳琅满目的购物气息,另一方面可以淘到物美价廉的好东西。

  结合家纺企业品牌概念化的特点,业内人士提出,家纺品牌概念整合,寻求概念突破,为日后品牌营销蓄势。家纺品牌概念整合,我们寻求从面料、技术、质感、外观、文化、习俗、情感等方面进行错位差异化整合,建立有质感和情感因素的品牌概念结合体,创造品牌势能高点。

  品牌精益化谋求价值之实

  业内机构最早在家纺品牌创建过程中提出品牌精益化,这也与女性消费者追求精细心思缜密有关。家纺品牌必须要通过品牌传递价值,最终通过价格来呈现给消费者。

  品牌形象化谋求营销之利

  家纺产品终端展现遵循以下几个原则:一是全面展现原则,将家纺品牌及产品进行全面的展现;二是生活化展现原则,将家纺品牌及产品进行分层级完全生活化展现;三是使用价值展现原则,将家纺产品的使用价值剖析式逐渐展现;四是品牌价值展现原则,将家纺品牌价值通过物化的方式展现。通过这样的终端展现,加之终端营销工具的运用,实现家纺品牌带动终端销售的最终目的。

  中国家纺行业发展基本上呈现出百花齐放的态势,但由于多数家纺企业品牌根基比较薄弱,在市场营销的把控上尚显不足,所以只通过明星代言的方式获取竞争优势,这种明星代言的品牌创建模式显然无法实现可持续发展,也不利于品牌文化的积累和品牌价值的多重展现。
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