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家纺加盟店做营销常见的思想误区
来源:互联网  编辑:车佳路  2015年04月15日
  相信在家纺加盟店在平时的经营过程中一定常会遇到这样的问题,消费者在自家店里选择产品,考虑了很久,看神情想要购买有似乎有所顾虑,最终还是选择了什么都不买离开了店里。这时商家心里必定不开心,眼看要到嘴的肉被叼走了。

  换个角度来说,如果自己作为消费者,在购买产品时也会体会到这种烦恼。有时候觉得自己蛮喜欢商品,但是价格有点偏贵,价格很便宜,但根本不是自己的菜,事关利益问题,我们都会仔细考量一番,最终做不了决定的时候 干脆一走了之,不图占到便宜,也不怕自己买了不值当的东西。

  事实上,产生以上现象的原因可能是以下的几点营销误区造成的:

  误区一:卖点多,消费者选择多,能满足更多消费者:消费者想买一款产品,然后进店面一看,相似的产品居然有十多种,一款都有好几个卖点,就算导购员十分专业,介绍的很清楚,但是消费者听着听着就没有概念了,最后也就不想购买了。

  误区二:所有产品均衡销售才是最好的:这个思想是有所偏颇的,要达到这种效果,加盟商可能就需要向消费者推荐她不喜欢或者不适合的产品。而这种行为往往会使消费者对品牌产生不良印。

  误区三:能熟练背诵产品知识的导购就是好导购:一个导购人员能熟练背诵店里的所有产品知识却也只是会背诵,这样的导购人员并不能很好地促进销售,甚至可能会“吓跑”消费者。消费者需要的是可以灵活回答问题的推荐人员,可以在一定程度上帮她做选择,而不是只会背诵产品知识,其余一概不管的背诵人员。

  做好一家家纺品牌加盟店,除了品牌企业的扶持和帮助外,加盟商的经营管理理念至关重要,需要加盟商从各个方面考虑,不断学习和积累经验了,还要懂得随机应变,从而达到更好的销售目的。
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