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家纺促销方案“四字诀”设计思路
来源:互联网  编辑:车佳路  2015年04月16日
  家纺行业每逢节假日必做促销已然成定性,然而并不是所有的促销活动都能让商家获得成功,也会有一些做到最后落得空欢喜的结局。再次面对节假日时,商家们对于如何策划一个成功的促销方案常感到一个头两个大。那么小编在平时和朋友的交流中,总结出了一个成功的家纺促销方案应全面体现四个字:信、势、趣、惠,简称“四字诀”。

  信,即为诚信、可信。促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送,新颖一点的有体验式促销等,各种活动已经让消费者见怪不怪。许多消费者甚至觉得,天下没有免费的午餐,无论企业搞买赠、降价或派送,他们都认为是一种噱头,“便宜可以占,要我真掏钱那还得考虑一下”;而企业方面也确实有拿残次品来做优惠,或者提价后再降价等不良的促销行为。更何况促销本身带着强烈的提升销量的目的,很多企业的执行团队往往在促销活动的过程中表现出强烈的推销意识,因此,商家方面还有做好诚信,才能从根本是赢得消费者的信赖,同时有利于提高品牌的知名度。

  势,这个“势”是指要善于借势和造势(促销氛围)。企业应在活动前期就进行大力的宣传报道,借助电视、报纸、杂志、网络等众多媒体平台,最大化的将活动信息传播出去,使受众通过多方途径了解活动的情况和力度。

  趣,即新鲜有趣。消费本身是一件让人觉得开心和愉悦的事情,如果能在消费的过程中更好地体现这一点,无疑能够达到更完美的促销效果。

  惠,便是实惠。节假日促销就是为了最大限度的在短时间内促进销量,为了达到这个目的,适当的给予实惠是必要的。但是,这个实惠还得给得巧、给得好,否则,就有可能陷入赠品给了不少,价格降了不少,结果最终却没有人买账的尴尬。优惠的设计应该与最终的销售紧密相连,只要设计的合理,就能够很好的达到促销的目的。这方面相信很多企业的促销经理都深有体会。

  遵循“四字诀”促销方案设计思路,保证促销活动马到成功!
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