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营销的关键在于激发消费者的购买欲
来源:互联网  编辑:车佳路  2015年05月05日
  关于市场营销购买力与购买欲的谈论研究已深入人心,大家都期望碰到那些既有购买欲望,同时具有购买能力的消费者。事实上,很多人有购买力却往往对某些产品不屑一顾;而不少人有强烈的购买欲,但让其马上购买产品却又那么遥不可及;更有的既无购买力又无购买欲。

  于是,市场人员面临一个选择:到底是看重购买力还是注重激发消费者的购买欲。这种情况下很多市场人员选择了看重购买力,其实这是非常不明智的选择。激发消费者的购买欲才是关键。

  实例:八十年代的三大件为何如此火爆?

  关于购买欲和购买力的问题,我举一个大家熟知的例子,八十年代刚改革开放的那段时间,大家争先恐后分地买那个三大件,就是电视机,冰箱,洗衣机。当时的工资水平是很低的,好单位的工资大概每月也就百八十块钱,但当时的这三大件都是一二千元一台,按理说我们当时的购买力极低,但购买欲极强,而且市场也确实很火爆。那时的营销专家是谁?是欧美片,港台片,我们通过电视或收音机了解到西方人港台人是怎么生活的,然后向往他,也想让自己也拥有。由这些欲望刺激的市场是巨大的,其实现在汽车房子这么疯狂道理也是这样,在房子车子上西方用了三十年的集中教育,让中国的消费习惯发生了很大的变化,车贷房贷提前消费应运而生。
  营销的关键在于激发消费者的购买欲。

  通过实例,我相信大家很快就能明白,为什么说激发消费者的购买欲才是营销的关键。所以营销人员的价值就在于激发消费者的购买欲,其他的事就不用操心了,有了购买欲,消费者会通过自己的努力,提高自己的购买力,从而发生购买行为。

  诚然,激发购买欲是有底线的,害人利己、害人害己的事决不做。我们所倡导的购买欲必须建立在安全的基础上。为什么选择国人吃什么不敢吃?买什么不敢买?大多中国制造没有品牌意识,导致消费者很难对国产物品产生信任(购买欲)。这也恰是我们的一个机,当下坚持坚定卖安全,通过坦诚的沟通和过硬的质量,重塑消费者的信任感,重燃消费者的购买欲,这才是王道。
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