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女性做销售的优势与劣势
来源:互联网  编辑:车佳路  2015年05月12日
  性别的不同所带来的销售效果也会有所区别,不同性别的销售员也各有所长和所短,所以销售主管要学会利用性别的优势和避其劣势。以下就女性销售员存在的所长与所短来讲,当然,本文所说的也不是绝对的,仅提供参考价值。

  女性销售员存在的优势包括四方面:感官优势、听觉优势、细节优势、弱势优势。

  1.感官优势。女性总是给人一种温柔,婉约,美丽的印象。一般男性都不会在商业谈判或者生意上很直接,粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。实践证明,女性谈业务比男性更容易被对方接受,当然,愿意和你谈并不意味着能谈成功,你想取得业绩,同样要掌握丰富的专业知识和产品信息,你的产品也同样要具有各项优势。

  2.听觉优势。大部分女性,声音甜美,悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件,对方喜欢听你说,让你有了说的权利。当然,最后能否成功,还要看你会不会说,能不能说得恰到好处。

  3.细节优势。女性一般都能从小处着眼,注重细节。这也为销售的成功创造了条件。

  4.弱势优势。女性在大多数人眼里没有威胁,而且天生就会博得一定的同情,在同等的条件下,男人会把生意给女性做。可真要把四方面的优势发挥出来,也一定不要过分。做业务时,要尽量穿职业装,不要露肩露背露肚脐,一定要穿的庄重不轻浮。要化妆可不要浓妆艳抹,说话要干脆利落不要喋声喋气。坐要有坐样站要亭亭玉立,不要抖腿,也不要翘二郎腿,特别是夏天不要无顾忌的撇腿而坐。更不能和客户乱开玩笑动手动脚。总之,你的自尊自爱也会赢得对方的尊重,也就不会有非分之想。只要对方提出不正当的要求,第一次就要严词拒绝。有些女性业务员害怕丢掉生意,不敢说不,实际上,你的拒绝,反而会让对方更尊重你。

  相对于男性销售员来说,女性销售员较多存在胆小、不能吃苦、动作慢,效率低、对高科技产品把握不准确、应变能力不足等。相反的,这些女性的劣势恰是男性销售员的优势。

  男性销售员需要注意的几个方面:1、尽量控制暴躁的脾气;2、培养细心和耐心;3、不宜做促销工作,一对一的沟通男性不如女性。

  总而言之,没有什么事情是绝对的,只有充分利用其所长和避其短,才能使每个人在工作中尽可能的发挥到极致。
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