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家纺促销执行的三个原则
来源:互联网  编辑:车佳路  2015年05月12日
  家纺促销是一个实战性比较强的工作,促销策划到执行的一系列繁杂细节都必须执行到位,才能获得预期的效果。为了让经营者对家纺促销时更明确做什么,本文仅提供三大原则以供参考:

  一、创新至上

  创新是家纺促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它家纺品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑内衣广告的发布等均要考虑到差异化。

  二、少量多次

  由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

  三、赢在细节

  消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个内衣促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

  当然,这是概况化的三方面,要做到细化,一步步执行就未必那么容易了,所以经营者需要在每次促销活动时付出努力与耐心了。
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