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微析家纺价格促销的两面性
来源:互联网  编辑:车佳路  2015年05月25日
  说到促销活动,大家最一个反应的一定是打折,送礼的优惠促销活动。是的没错,打折降价同样是家纺行业商家一直惯用的促销手段,以使得在短期内获利,只要有让利,就有大批大批的顾客进店消费。这种促销方式在三四线城市以及乡镇市场效果特别明显,各商家也可谓屡试不爽。
  据统计,一般消费者都不会抵触物美价廉的商品,价格就目前为止依然是决定商品成交与否的重要因素之一,通过打折能够提高消费者的购物欲望,甚至能够让原本没有购物欲望的顾客临时做出购买决定。

  因此,打折降价促销确实是商家赚钱的一大利器,但是在家纺行业,当这种促销方式被广泛利用后,它就似乎已经开始变味了。

  打折促销带来的是制造商利润的下降,将一部分利润让给消费者,以消费人数的增加带动总体销售的增长。但它在一个行业内被广泛且频繁利用后,竞争对手之间就会采取价格调整的战略,很容易演变成价格战。家纺用品经常性打折,久而久之就容易让消费者形成“不打折不消费”的习惯,不但导致日常销量直线下滑,对品牌成长和形象的塑造都是不利的。

  价格促销好比一把双刃剑,使用不当的话,在打击对手的同时很可能伤到自己。因而,在面对激烈的市场竞争环境中,家纺企业和加盟商都应把握好力度,拒绝过度采用价格促销,共同为行业创造一个良好的市场环境。
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