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宝缦家纺加盟商分享成功经验
来源:互联网  编辑:车佳路  2015年07月21日
  宝缦家纺公司是一家有责任感的公司,本着对客户负责的原则,对于资金不足或经验为零的客户,一般会进行多次前期沟通,李先生当时只有20万的资金,店面选择又比较模糊,宝缦总部对此进行了拒绝。他很快草拟了商业计划书,对开店的目的、计划、操作步骤、学习安排等进行了详尽的介绍和计划。最终打动了宝缦总部的领导和负责人。

  虽然李先生一直在商场工作,但对开店知识一窍不通,甚至连床品专业知识如染料、规格、面料等也一无所知,于是他就到商场的家纺店学习,商场还未开门时,他就已等在门口。导购员一站一天,他就一直陪着,还帮着售货。最后,他的执着,让导购员全心全意的去帮助他。

  其实,真正愿意做事的人,老天都会真心帮助,李先生说:如果不是多一点的坚持,就不会有今天的事业。而坚持一定要有态度,有方向,一定要做好准备工作做好前期策划和产品学习,这是基础。

  开店,精确到一仗以内

  在市场调查中,李先生摸索出了自己的开店模式。他认为床品专卖店的消费群在社区,他比照整个居住城市成功店面的运营状况,决定选一家面积在120左右,靠近社区的店铺。用李太太的话说,开店的位置,李先生精确到了一仗以内。

  首选社区,看五公里范围内社区居民数量。按经验,新店周边五公里内至少需要有2万居民才能支撑住;其次,精确定位,看人流量定店址。如一个正常赢利的店,早上9:30至10:00门前通过的人要有100人左右,新店人流量也应比照此标准,如果相差太大,就成了问题。

  基于这样的判断,当年5月中旬,李先生终于确定好了自己的店面,他一下子将自己多年积蓄的20多万元,并向亲戚朋友借了20多万元,全部投了进去。

  李先生特别提出,店面布局好后,销售人员的状态十分关键。他为员工办理了养老、失业、医疗、工商保险,重大节日工资提前支付,从没扣过员工一分钱,还设有很多奖项,如“日销过万奖”、“创新节约奖”等,因此员工常自觉加班,甚至从来都不跟他讲。

  居民,我们一起做朋友

  未来的商机在于社区,如果充分挖掘,潜力大得惊人。基于这样的判断,李先生已着手对更多社区进行更加细致的市场开发。

  他和部分小区达成协议,投入资金做部分小区绿化或整修,换得在物业收费卡、座椅、路牌等载体上发布广告标志的权利,引得一些新搬来的业主纷纷来到店中。抱着和居民做朋友的心态,李先生想方设法拉近距离:或送电影票,或实行会员奖励。良好的口碑在社区居民间传播,专卖店的月销售增长率持续增长,目前为止,李先生店里的会员数量稳步增长,他自豪的说:我与每一位会员都是朋友。

  开店,就是要今年比去年做得好。这是最朴实的一句话,也是最简单的理想,可是,在实现的过程中却充满智慧和挑战,愿李先生的开店经验能给您带去开启智慧的钥匙。

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