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吴刚荣 三年打响巴黎春天家纺品牌
来源:中国网  编辑:林子浩  2015年09月23日

  作为一个商标,“巴黎春天”起步于2012年6月,以家纺体验中心开张为标志。“巴黎春天”三年三部曲,秀动中国、舞动中国、感动中国,轮番上场,一年一主题,三年大跨越,搅动了一池春水。10年卧薪尝胆,3年顶风逆水。从诞生至今,短短1177天的时候,“巴黎春天”经历了新三板上市、获评“中国驰名商标”等家纺企业历史性时刻,成就了南通家纺行业的一个魅力传奇。

  然而,“巴黎春天”又不仅仅是家纺。2013年5月,巴黎春天成功收购第41类、第42类“巴黎春天”影楼商标,全国3000多家影楼尽归其旗下,婚纱、摄影、窗帘、箱包、香水、红酒以及“中国布”研发生产等,齐头并进,蓄势待发,“巴黎春天”号产业航母正鼓起风帆,踏浪而行。

   “巴黎春天”堪称家纺业的“搅局者”,其3年来扩张速度和抢眼表现,无不浸润着董事长吴刚荣独到的企业发展思维和超强的品牌意识。他在公司成立初期,就确定了一手品牌,一手资本的运营思路,在品牌营销、跨界整合、狼性文化建设等方面,都有自己独特的“吴氏渔民打法”,让行业后来者敬畏。

  9月20日,恰逢“巴黎春天”家纺2015创意·赢未来暨3600平方营销中心盛大启幕的日子,苏商私董会活动走进江苏海门叠石桥,探寻“巴黎春天”的秘密。来自江苏各地的30多位实力派企业家共聚一堂,与“巴黎春天”董事长吴刚荣围绕“资本市场创新”这一主题,共同探寻企业发展之道。

   会议期间,苏商私董会一行在吴刚荣董事长的陪同下,参观了当天启幕的3600平方营销中心,近距离欣赏了“巴黎春天”品牌家纺、香水、箱包等特色产品。吴刚荣董事长还向大家展示了由他女儿小时候绘画的图案所做成的家纺产品。苏商私董会一行在由“巴黎春天”系列产品所营造出的浪漫甜蜜展厅中,感受美好,畅谈未来。

      以下是吴刚荣董事长分享内容

   今天是个好日子,是我的“女儿”巴黎春天出生1177天的日子。

  这是一个有梦想的时代,一个人人怀有梦想并且皆能成就梦想的时代,我的“巴黎春天”梦起源于2012年。创业之前我是一名美术老师,对家纺一窍不通,当时所有人都觉得我是疯子。但我坚持这个梦,和我的团队一起,在大家的质疑声中坚持,寻找突破点。特别是在前年,家纺企业遇到前所未有的困境,可以说我们是在破冰前进,怎样在家纺的行业中找到春天?“巴黎春天”人都在思考,都在努力。整整1177天,我们经历过喜悦和烦恼,上市的喜悦,获评驰名商标时的喜悦,发展困境时的烦恼,这些都是我们成长路上的收获,这也将是“巴黎春天”人一生难忘的经历。

  巴黎春天是一个品牌,更是一个产业。探寻巴黎春天的成长奥秘,唯一的秘诀,全部的核心,就是两个字——“创新”。创新引领成长,创新赢得未来。

  我喜欢把我们比喻为“渔民企业”,因为我认为农民和渔民是有本质区别的,农民种地不好怪老天,而渔民不一样,渔民捕鱼是有目标的,也有胆量和魄力。2012年创业初期,我身无分文,根本不允许我失败,所以我第一要做的就是明确目标。家纺行业门槛比较低,所以做家纺就要出奇制胜,怎么奇?就是要创新,“巴黎春天”坚持一脉相承,开拓创新,融入了各种流行元素,以别具一格、耳目一新的品牌形象,攻城掠地,决胜疆场。全国各地的加盟商以每年近百家的速度倍增,中东、南非等境外市场也在开疆拓土,淘宝、天猫、京东商城等网上市场也风生水起。

  创新,抢占发展“制高点”

  莫畏浮云遮望眼,风物长宜放眼量。“巴黎春天”的品牌创意来自于十九世纪工业革命时期的法国,倡导的是时尚、高贵、浪漫、人本的生活理念。我的“巴黎春天”是家纺,依靠全国最大的家纺市场6000多平米的营运中心,1000平米的生产加工基地和叠石桥面积3600平米的营销中心,三足鼎立,坚若磬石,卓尔不群。以“织密地面网,做强线上网,紧密情感网”三网融合,立体构建,全面出击。

  很多人做家纺其实并没有了解家纺真正的内涵,怎样才是了解?就是要研究跟家纺行业相关的产业是什么?通过多年寻找,2005年,我发现影楼跟家纺的关联度最强,所以我开始把目光投向影楼这个行业,想把影楼和家纺嫁接起来,实现家纺行业的飞跃。从那一年开始,我从调查到整理再到注册申请,花了六年的时间,遇到的困难不计其数,但是“有梦就去追,敢想才能赢”,终于在六年后,2013年5月,“巴黎春天”成功收购第41类、第42类“巴黎春天”影楼商标,把全国3000多家影楼收归旗下,开创家纺行业先河。

  创新,实现市场“零距离”

  真正的赢者,总是和消费者站在一起,多元化、个性化的消费需求已经成为大势所趋。“巴黎春天”千方百计把缩短与消费者的距离作为首要任务,每年春秋两季的订货会、展销会,新品不断,不断制造消费热点。

  “巴黎春天”主打私人订制服务,全面推出“轻奢会”,构建以“线上线下、个性定制、多批微量”为主要特点的O2O营销模式。消费者一张难忘的照片,一件满意的作品,都可以变成量身定做的家纺产品,艺术再创作,精心再制造,只为独一无二的你。

  未来,我要做家纺行业的整合者,中国家纺占世界的70%,南通家纺占中国的70%,我对家纺的未来充满信心,也对中国睡眠文化充满信心。

 

 

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