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巴黎春天家纺吴刚荣成功秘诀 永不放弃
来源:中国日报  编辑:林子浩  2015年10月26日

  二十年前,他踏上工作岗位,做了一名普通的中学美术教师,而那时,以南巡讲话为标志的第二轮改革开放春风浩荡。

  经过三年的准备,十七年前,他迈出创业的第一步,改行试水市场,创办了广告公司,很短的时间内便打开了市场,作为全国乃至世界知名南通家纺,其30%的品牌均出自他的策划和创意。

  长期的积累,让他对家纺产业和品牌运作驾轻就熟、如火纯青,就在三年前,家纺行业普遍迎来寒潮。他逆势而行,低潮时迅速切入,跨界进军大产业、大市场。

  他能从没有几个钱的小企业,把一个商标打造成国家工商总局认定的中国驰名商标,并把其他行业的同名商标收购囊中,他一进入家纺行业,就成为“搅局者”,不按“牌理”出牌,短短1061天就让企业上市。他是策划人,他是家纺人,他是整合者,他又是文化人,他就是倍受关注也倍受争议,但谁也挡不住其崛起和壮大的奇才怪才。

   他就是巴黎春天集团董事长——吴刚荣。

  吴刚荣,这个似乎也不怎么创新的名字,网络上竟然鲜有同名者,而且竟然有18页379条搜索结果,最早的还是2001年他办心忆摩托车公司的法人代表。15年过去了,吴刚荣这位下海的美术教师、广告公司的老总,如今逆袭成为巴黎春天驰名商标和上市企业的董事长。

  他是海门家纺业的“渔民”而不是“农民”!他说,农民看天吃饭,种地不好怪老天;渔民捕鱼有目标有胆量有魄力。他在叠石桥和北京在广告行业打拼10多年,一俟进入家纺行业就成为行业“渔民”、“大渔民”。6年拿下家纺类商标,再购巴黎春天影楼商标权。

  在进入商海之前,吴刚荣是位美术教师,学校毕业的时候举办过个人画展,引起不小的轰动。但不长时间的美术教师做下来,他有点不安份了,教师的岗位不能满足他的眼光和欲望,在校外之外有一个更大的舞台吸引着他。“东方风来满眼春。”1997年也就是从教3年后他下海了。先是卖摩托车,后与美术专业搭上沟,毛遂自荐以广告费换摩托车的方式代理广东麦科特摩托广告。为了把事业做得更大,2002年他关掉了海门心忆广告公司,只身来到北京做起高级“北漂”——北京君安广告公司总经理,继续为广东麦科特摩托广告全国代理,他的“创21万公里行驶无大修记录”创新策划使麦科特年销售从4亿元增加到15亿元。

  正当事业初成、小有成就之际,吴刚荣敏锐地意识到,摩托车市场的前景已经不怎么看好了,要走下坡了,必须要激流勇退,及早转行。这时,叠石桥市场因园区升格为省级开发区,家纺行业正处在蓬勃上升的态势,吴刚荣果断回撤,回到海门,注册成立南通黑白森林营销策划有限公司,做起了家纺产业品牌策划人。也就在这一年,他注册了巴黎春天家纺商标,随后成立了南通巴黎春天生态纺织品有限公司、北京巴黎春天纺织品有限公司。也就是在这个阶段,做大品牌、干一番大事业的梦想开始成型。

  然而,巴黎春天作为一个商标,从一开始注册就显得有些出师不利。注册巴黎春天的前前后后,先后经历了商标被驳回、再申请及公示后被别人恶意异议,再取证答辩,整整6年时间,他坚持不懈的维权,终成正果,最终吴刚荣赢得了这场马拉松式维权的胜利。那天,对于吴刚荣来说,他记得非常清楚,2012年4月27日,当巴黎春天作为家纺24类商标证书正式拿到手时,吴刚荣浑身痛快,那晚的月亮十分明亮,他一口气吹了4瓶啤酒。对酒当歌,人生几何——他要做一番大事业!

   有了自己的商标,就要加紧把注册好的公司发展起来,使品牌有依托有支撑。说干就干,毫不迟疑,也就是取得商标后的同一年的6月30日,中国睡眠文化馆在市区北海路长江路开馆,数千平方米的家纺展示厅和办公场所华彩亮相,第一年主题锁定为“秀动中国”。与此同时,谁也没想到吴刚荣所下的另外一步棋子也在同步展开,因为“巴黎春天”除了家纺之外,还有一个影楼,也叫“巴黎春天”,而她的主人是在大陆开巴黎春天影楼的台湾老板,吴刚荣每月送去定制的100套提花四件套。

  巴黎春天首次订货会举行,一炮打响,成功签约30多家,当年的专卖店店家增加到近七十家。2013年,巴黎春天家纺的主题定位为“舞动中国”,经过81天装修,公司进驻北海路、瑞江路1万多平方米的新大楼,并且引进了更多的人才和经销商。公司发展步子太快,本不宽裕的资金显得有些吃紧,但这丝毫不影响他的意志和决心,即便资金再难,机会来了,该出手时决不含糊。当台湾老板透露出要出售其影楼商标的意愿时,他毫不顾忌资金上的紧张,一举砸下重金,成功收购台湾人的41类、42类巴黎春天影楼的商标权。

  他的这个举动,许多人都看不懂,认为吴刚荣头脑发热,有限的资金不去用来再生产,而去购买一张商标权证书,是不是脑筋搭错了线。为了寻求资金上的支持,他实无办法的情况下,准备了一封信,要写给市内的大企业家,寻求“合作”或者“融资”,这封信最终没有送成。他知道,这封信送出去会是怎样的结果,会是石沉大海,毫无回应。

  2013年4月23日,吴刚荣收购了巴黎春天影楼商标权。当时的情况下,他有多么的艰难。但他的腰杆依然挺直,信心满满,哪怕外面流言蜚语,哪怕不被众人看好,他清楚地知道自己想要做的事,他坚信自己一定能取得成功。困难是暂时的,透过困难的罅隙,他已经看到了无限的光明。

  “巴黎春天”堪称行业“搅局者”,其3年来扩张速度和抢眼表现,无不浸润着吴刚荣独到的企业发展思维和超强的品牌意识。

  吴刚荣在公司成立初期,就确定了一手品牌,一手资本的运营思路,在品牌营销、跨界整合等方面,都有自己独特的“吴氏渔民打法”,让行业“农民”乃至后来携重金进入者亦敬畏。

  “巴黎春天”家纺依靠市区北海路上10000多平米的营运中心、10000平米的生产加工基地和叠石桥国际家纺城3600平米的直营旗舰店,三足鼎立,卓尔不群。在渠道上以“织密地面网,做强线上网,紧密情感网”的“吴氏三网”融合,立体构建,全面出击,销售量成倍增长,利润不断提高。

   话说收购“巴黎春天”影楼,不是吴刚荣把产业链向前延伸,而是跨界整合,他把全国3000多家影楼收归旗下,目的是打造巴黎春天婚典大产业——锁定与婚庆相关的化妆品、旅游、装饰装潢等70多个行业——进行多重整合,建立起立体式、全方位、全覆盖的“婚纱、摄影、窗帘、箱包、香水、红酒以及‘中国布’”营销网络。

  要成就这样大业,小打小敲的贷款是不行,融资才是好办法,而融资最好的办法就是上市!拥有数百家专卖店和近3000家影楼资源的吴刚荣心里有底了。有一次,他随海门工业园区领导去拜访阿里巴巴总部,接待的人拿架子,吴刚荣说“不出几年,马云会重视他”。那人问缘由,吴刚荣为他算了一笔账。平均每家影楼为1000位新人拍摄,每位新人花费5000元的摄影及其他婚庆费用,每家影楼就是500万元营业额,而近3000家就是近150亿元。而如今微信上有成千上万家所谓巴黎春天的微信店面,这些都没有得到权利方授权。一旦这些店面需要得到授权,巴黎春天的窗帘、箱包、香水、红酒以及“中国布”等至少数十个操作性强的产品皆可洽谈下进驻。

  凭着过硬的实绩,今年5月27日,上海巴黎春天生态纺织科技有限公司在上海股权交易中心成功挂牌、正式上市,其股份名称“巴黎春天”,入市股票代码205768。吴刚荣介绍,从巴黎春天成立到成功上市,时间不过三年,预计今年年底前首轮融资5000万元,明年6月在上海战略新兴主板上市,计划融资1.5亿元。有了这些钱,公司在上海、海南、拉萨、云南等旅游区联合“天网(线上)、地网(实体店)和人网(人脉)”,打造成全国最大的婚典大平台。

  9月20日,巴黎春天乘着叠石桥市场采购贸易方式试点的利好,以3600平方米的直营“航母”进驻。当天,苏商私董会在此进行。耳闻目睹“吴氏渔民打法”后,来自江苏各地的30多位实力派企业家为吴刚荣“惊人数跃”叫好,认为他有企业家应有的眼光与冒险精神。苏商副会长兼秘书长俞文勤认为,现在这个时代是资本和知识驱动的时代,无创新不创业,不是产品的创新,不是技术的 创新,而是来自于模式的创新——吴氏就是这样。他还说,吴刚荣已经和正在由产值向估值转变,相信吴氏的“代码产品”会做得更好!

  品牌是根,创新是魂,跨界为王。 “巴黎春天”主打私人订制服务,全面推出“轻奢会”,构建以“线上线下、个性定制、多批微量”为主要特点的O2O营销模式。消费者一张难忘的照片,一件满意的作品,都可以变成量身定做的家纺产品,艺术再创作,精心再制造,只为独一无二的你。因为对巴黎春天品牌的认同,如今巴黎春天的加盟商如雨后春笋,在全国各地生根开花。同时公司产品进军国际市场,在欧洲、中东、南非等国家和地区的市场占有率节节攀高。

  他,曾是风华正茂、妙手丹青的美术老师,竟然演绎了一个巴黎春天的美丽传奇。他为人坦诚,睿智犀利,直透心肺;他先知先觉,善学进取,引领潮流。他用两年多时间打造了一个中国驰名商标,叩响上市之门,这是家纺界的传奇。

  吴刚荣先生说,他的成功秘诀只有四个字——永不放弃!

 


 

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