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布艺行业应摒弃迷宫式渠道环节
来源:中家纺  编辑:林子浩  2015年11月02日

  得民众者得市场。未来的市场趋势是:把虚的泡沫成分去掉,让客户买到性价比实在的产品。

  目前中国市场流通过剩,线下下降30%-50%,决定流通渠道的各个环节生死存亡的是用户,时代倒逼渠道商转变,用户决定你能否生存。用户将会摒弃迷宫式的渠道环节,有人认为,5年后中间渠道会伤亡惨重,如果不调整思路,中间渠道商会消失50%。那么,中间渠道商会怎样演变?预测将被互联网的人取代80%。据数据显示,原来窗帘实体店做上亿元销售额是不可能的,而现在刚毕业的小伙伴就可以做上亿元的窗帘销售额,这说明,社会整体体系越来越清晰,发展也迈进了一步。

   1  中国布艺将经历一个由繁到简的过程

  2  让艺术向大众化回归

  3  把最好的产品让老百姓用得起

  发达国家80%是成品窗帘,从简单到复杂,再从复杂到简单是一个过程。社会越繁荣越需要简单,中国布艺行业也将是一个由繁到简的过程。

  汉帛公司一直在做成品窗帘,去年增长50%。5年前汉帛公司曾经推过成品帘,但不成功,那时中国的消费市场是拼命在窗帘上加花边,加款式,当时没有转型的需求,也没有现在这么火的互联网。

  迎合时代很重要。迎合时代的产品、迎合时代的模式才有前景。为此,汉帛公司推出棉麻丝混纺一类适合时代的产品,填补市场空白,艺术向大众回归,把最好的与国际接轨的产品让老百姓用得起。花型、肌理和色彩设计简约、时尚,但有材料和工艺讲究,有品质感,价格在58-98元/件不等。今年3月深圳软装布艺展上,汉帛公司再一次以不过百元的成品窗帘试水,客户非常认可。有些人质疑,国内窗户的尺寸各不相同,怎么办?汉帛总经理王高明认为,在国内,住宅3-4米的窗户占70%,所以,这不是问题。

  现在很多人背着过去的包袱,杀伤店的利润率,原来靠高利润支撑的实体店,现在则关注量利的平衡。在企业完全涌向个性化定制的圈圈时,汉帛表示要做好两件事情。

  一,做别人做不好的事情,别人做要亏本,但我们还有利润,这就需要精细化管理。

  二,做别人没有做的事情,用全世界最好的装备造全世界最便宜的产品。

  精细化管理是一个系统,行业越来越细分,汉帛棉麻提花在世界具有优势竞争力,质量好、装备好、成本低,将来要逐步以色纺代替染整,争取零污染,纺出来就可以直接用,用定型机就直接可以出产品,成本大大降低。工业4.0是趋势,下一个目标是规模化、数字化、智能化制造,同时与个性化结合,网上定制要占15%-20%市场。

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