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余杭家纺协会组织企业考察东北布艺市场
来源:余杭家纺网  编辑:林子浩  2015年11月13日

  11月1日至7日,余杭家纺产业协会组织企业近40人,在杨林山会长的带领下“闯北”,走进东北布艺市场考察。短短七天时间,从哈尔滨到长春再到沈阳,一路走访三地的大型布艺市场及行业龙头品牌店,时间仓促,但受益匪浅。

  在哈尔滨看现代布艺的品牌店,参观生产车间。让人惊讶的是在简陋的办公区里,现代布艺在熟练应用ERP管理系统、信息化仓储,而办公区的简陋与美轮美奂的展厅形成了强烈的视觉冲击。商场国际化战略,市场创新与现代化体系建设的完善,满足消费者真正需求最重要的经验理念,赢得市场,也赢得行业赞誉,已成为东北布艺销售市场一个标志性品牌。

  在长春,我们进入东樱家居,感受东樱的文化。东樱家居一直以提高产品设计研发和质量为核心,给消费者的理念是“我们给您的不仅是一块布,而是一种有内涵的品牌产品,它更能体现您的生活品味与居家哲学”,受到市场青睐。全品类,按消费分区,让东樱没有难做的生意。

  在沈阳,我们参观佳艺,了解华宇布艺的发展历程及二代接班人的成功过渡。沈阳佳艺对面料进行重新搭配组合,应用不对称、混搭等等各种手法,针对80、90消费者用他们喜欢的设计语言来表达。佳艺设计师认为,每一款窗帘都有自己的语言,每一件饰品都有自己的故事,每一个空间都有自己的生命,每一个家都有其独特之处。华宇布艺多年来致力于将家纺装饰的最新风格和营销方法引入东北市场,定位为窗帘专家,把窗帘的销售升级为窗帘艺术,把心沉静下来,一针一线,精益求精地将美的艺术编织和传承。5000平米的纺织艺术研发中心荟萃国内外50多个一线品牌,原创性、艺术性、专业性地提供整体配饰一站式服务。

  通过这次学习发现东北同行高调做事,低调做人的风格确实值得我们余杭家纺人学习。几乎各大老板的办公室都很简陋,品牌形象店却做的奢华,把最美好的一面展示给客户。参加考察的余杭家纺企业纷纷表示,协会组织的这次活动让生产企业零距离走进销售市场,面对面交流。他们的经营销售之道给大家启迪借鉴,有助于了解东北市场,研发适合东北市场的产品。

  杨林山会长在提到组织这次活动的初衷时谈到,东北三省作为中国重要的布艺销售市场,这里的家纺布艺经销商在服务客户、品牌塑造、销售渠道建设等方面的表现和经验深得业内同行赞服,值得我们余杭家纺企业学习和借鉴。余杭家纺作为生产企业有它的优势,东北是布艺的传统销售市场, 通过东北之行,拉近了东北与余杭家纺企业间的距离。拜访老朋友,结实新伙伴,增强相互间的了解,促进合作。通过生产企业与经销商的对接,强强联手在产品开发阶段引进经销商的参与,研发适合市场消费者的特色布艺产品。

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