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家纺陈列很重要 让家纺陈列“自我推销”
来源:互联网  编辑:小梅  2016年03月25日

  家纺陈列是进入顾客眼睛第一目标,零售业有一句经典商品陈列名言:“即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。”

  好的陈列,能够让床品自己说话,它能将静态转化为动态,左右人的视线乃至思维,改变人的意志力。然而,店铺是静止的,床品是静止的,能够改变的只有方式。本文主要介绍陈列几大要素,这也是家纺行业督导与营业员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。


  一、考虑顾客的视线
  据悉人们最佳的视野高度约为120公分,因此,在考虑店铺橱窗的床品陈列时,其床品陈列往往应该和顾客视线保持相同高度。从顾客出发,考虑客户视线,做好当季的主题陈列,适时地将当季的热销和促销的床品安排在最醒目的位置,也能提高店铺销售效果。
  二、橱窗和卖场形成一个整体
  橱窗对于家纺及服装零售店来说就是人的脸面,是品牌的第一形象。如何妆扮好这张脸,是人们对整个品牌的认知的第一步。店铺陈列从品牌自身的时尚特点出发,充分考虑到客户的第一视线,将橱窗布置得突出主题,恰到好处,给人印象深刻。通过时尚床品的橱窗陈列,人们对家纺品牌有了比较美好的第一印象,进而被吸引进店消费。
  三、要和卖场内的营销活动相呼应
  每月至少推出一个促销活动,针对这些营销活动,会制定相应的陈列手册,以保证每个店铺都能做出与营销活动高度契合的床品陈列。神形兼备的系列促销活动当然能收到更大的成效。
  四、主题简洁鲜明,风格突出
  一般而言,橱窗陈列应该主题明确,简洁,且不宜选择深色和高档的床品做橱窗主题。多以色彩明快的简约风格床品为主导,一来是品牌形象和消费者内心需求的一种外在体现,再者,也更容易加深消费者对家纺的品牌认知,激发起消费者深层次感官需求和情感需求。


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