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悦达董事长徐晓烨讲述品牌转型之路
来源:互联网  编辑:小梅  2016年04月18日
  悦达家纺是江苏悦达纺织集团下属企业,公司现有法国家乐福、新加坡美芬国际有限公司、日本伊藤忠株式会社、美国太平洋公司等合作伙伴。综观近几年国内纺织行业的整体发展态势可以发现,那些曾经让人们引以为傲的资源优势,如人口红利、生产成本等,正在逐渐流失。在这样的大环境下,江苏悦达家纺有限公司在3年前便提出了“以转型求生存、以升级求发展”的发展思路,并提出将企业从原来的面料生产商向成品面料供应商以及自主品牌运营商转型。
  如今,通过3年时间的规划与调整,悦达家纺在转型升级之路上走得是否顺利?日前,在上海举办的中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会上,悦达家纺有限公司董事长徐晓烨为我们揭晓了答案。
  坚实基础胜于发展速度
  “对于企业来说,转型需要一个过程,特别是建立终端品牌,需要经过漫长的培育。在这3年时间里,悦达家纺经历了艰难的转型升级之路,特别是在线上和线下渠道拓展上,实施起来颇为困难。”在徐晓烨看来,目前,悦达家纺仍处于转型过程的培育阶段,企业更注重打基础,重点进行产品、渠道、团队建设、管理系统等多方面的培育工作。
  3年时间,转型之路仍在培育阶段,这在外人看来进展过于缓慢,但在徐晓烨的构想里,悦达家纺是向着打造百年品牌的目标和方向努力。因此,内在坚实的基础胜于表面飞快发展的速度。
  “慢工出细活”,这句话用在悦达家纺的产品研发上一点也不为过。在家纺展上,悦达的产品展示让业内实实在在地看到了品牌转型后的新变化。此次,悦达家纺共带来了三大系列产品,双丝光色织提花面料、超细旦长丝类色织大提花面料以及“YUE”品牌系列家纺制品。
  其中,双丝光色织提花面料是由悦达家纺独立研发设计生产。“以往,该系列家纺面料产品都依赖从意大利、土耳其等国家进口。目前,经过悦达自主研发,已生产出与之相同的面料产品,这为国内家纺企业带来极大采购便利的同时,也降低了生产成本。”徐晓烨说道。
  此外,品牌推出的超细旦长丝类色织大提花面料在本届家纺展上也颇为抢手。据介绍,该系列面料采用50D超细旦涤长丝生产加工而成,产品具有真丝制品的外观和手感,但价格却是其1/4,一般在30元~60元/米,且比真丝产品更易打理,性价比更高。徐晓烨十分自豪地说:“在家纺展开展首日,富安娜家纺董事长林国芳就亲自到我们的展位上下单采购,其他品牌也都表示出了对该面料产品的兴趣。”
  扩大终端家纺产品份额
  为了更好地体现悦达家纺转型后的新变化,此次在展位布置上,品牌也做了详细的规划和区分。现场,悦达采用了半开放式的别墅布局,整个展位包含互动区域、悦达产品展示区域、YUE品牌展示区域。其中,首次在展会上亮相的“YUE”品牌,是悦达家纺目前正在强势打造的自主品牌。
  据介绍,该品牌主打环保健康理念,之前一直在欧美家纺市场运营。而今,为了应对国内消费市场和消费者需求的变化,以及实现悦达家纺向自主品牌运营商转型的战略规划,今年下半年,悦达家纺将会把该品牌带入中国市场,并进驻一二线城市的高端商场销售。徐晓烨介绍说:“YUE的产品以天然纤维为主,原材料主要采用棉、麻、丝,在美国以线上和电视购物等销售渠道为主,受到了许多欧美家庭的欢迎。”
  在外销上,悦达家纺去年已突破1亿元,今年在以YUE为主打的品牌战略基础上,将实现放量销售。“以前,悦达家纺在外销上,主要以OEM(贴牌)为主,从前年开始做ODM(代工),而从去年年底到今年,已转型为OBM(自有品牌生产)。按照正常的品牌发展进程来说,企业从OEM到OBM的转型是非常艰难的,然而悦达家纺却仅仅用了3年的时间实现了这一目标,这其中除了有规划、有特色的品牌推广外,我们对产品研发团队的培育起到了关键性的作用。”徐晓烨表示,如今,行业内家纺品牌众多,其中不乏像罗莱、富安娜、梦洁、水星这样的领头企业,悦达家纺要想从中脱颖而出,需要具有创新性的品牌及产品理念。而在家纺产品花型、设计同质化严重的今天,产品的创新则主要体现在面料研发上。
  据介绍,去年悦达家纺将销售额的3%用于新产品研发设计,未来企业在这方面的投入还会持续增加。“目前,悦达家纺已建立了60多人的产品研发团队。近期,我们还成立了纺织应用研究院,目的是为了使企业在强有力的产品支撑下实现转型发展,并在未来两三年内实现快速进步。”
  目前,悦达家纺的产品份额共分为三部分,一是供给一二线家纺品牌的坯布及部分成品面料,占60%;二是直接出口到俄罗斯、意大利等国家的成品面料,占10%;三是家纺制品,内外销一共占30%左右。

  未来,在企业的品牌战略规划中,以家纺制品为主的OBM占比将会不断提升。“在销售渠道上,我们已经实现了从酒店到商超再到零售终端的逐步深入发展。下一步,随着品牌向成品面料供应商、自主品牌运营商转型的加深,我们会加大家纺制品的研发生产,并最终使品牌实现成为国内一线家纺品牌运营商的美好愿景。”徐晓烨说道。


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