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多喜爱家纺:家纺淡季如何促销
编辑:小梅  2016年06月20日

  投资做家纺的朋友们都担心,家纺淡季如何做?家纺销售有明显的淡旺季之分,家纺加盟商如何在零售终端卖货走量,避免压货库存,是家纺促销是关键所在。这里多喜爱家纺提倡进行主题促销,而不是单纯的促销。一般店铺如果单纯的进行折价买赠促销,不能吸引消费者的注意,次数太频繁反而会降低对品牌的信任度,再者无主题的促销容易被竞争对手模仿,因此家纺店铺的促销活动必须结合自己的资源和品牌现状、渠道状况、产品结构、管理系统等方面进行整合,效果才有可能保证。


  一般家纺大品牌制定促销时有以下五个大策略需考虑:(1)范围策略,即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的。这一点很关键,比如现在新品是否要打折这些都需要因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,以考核促销效果。(2)程度策略,即确定打折的程度,让利的幅度, 既能吸引顾客,又不丧失利润。在很多家纺专卖店都并非非正价销售,在9折—9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品,价格超低,吸引人气,如抱枕、枕套、绒毯等,为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折。(3)时机策略,即决定在什么时间打折最为合适。 现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有家纺企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。(4)期间策略,即打折应持续的时间阶段,控制在10-15天是比较合适的。(5)方式策略,即应采取什么方式打折。满减、折扣、直降、买赠等这些都是通常见的促销方式,最好的促销就是让客户觉得自己用最好的价格享受了最为特别的实惠。
  经营非一日之功,促销非一日可成。做好家纺经营终归还是要跟好老师。多喜爱家纺有十多年的运营经验,有完善的营销培训体系,让您轻松经营,淡季不淡。

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