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众多家纺品牌参与6.18 低价销售实则两难
编辑:小梅  2016年06月24日

  家纺实体店面临的困难:电商冲击 竞争激烈 租金压力 客源稀少 产品单一 模式落后 渠道单一 库存积压。
  来看看网络销售家纺的其中一个难题
  由京东发起的年中促销大趴在6月18日被推向高潮,不少家纺品牌的终极促销活动也在这天爆发。满立减、跨店3免1、红包大派送、低价秒杀……没有更低、只有最低的各种优惠活动让消费者眼花缭乱。
  事实上,从6月初开始,大促就已经高调开场,因为“6·18”并不只是一天的节日,而是整个6月的狂欢。在这个狂欢的舞台上,也不只有京东一家跳独舞,天猫、苏宁、国美、亚马逊等电商平台也都使出了浑身解数,成为京东的“伴舞者”。为了抢夺客户,他们之间上演了一场没有硝烟的战争。
  众多品牌参与促销“大趴”
  在大促中,各家纺品牌与其所在平台步调一致,希冀抓住这次机会在销售上打一场漂亮的战役。通过搜索,记者发现水星、罗莱生活、钱皇、老席匠、博洋、富安娜、艳阳天等家纺品牌都通过天猫或京东的平台参加了这次“大趴”,其产品均以5折甚至更低的折扣售卖。
  低价的诱惑也确实吸引许多消费者不断出手。截至记者发稿前,在天猫家纺专场,不少品牌的某些单品都取得了骄人的业绩,比如钱皇家纺的一款蚕丝被月销量为1158件;水星家纺的一款纯棉四件套月销量为4079件;红豆家纺的一款夏凉被月销量为4115件;老席匠家纺3折出售的一款加厚藤凉席月销量为11822件;艳阳天一款三开门蚊帐月销售量达81932件……
  采访中,记者发现,不少消费者早就在“大趴”之前将自己心仪的产品放进了购物车,就等着“大趴”时买入了。消费者钟女士便是其中的代表,她这次买下了5床不同花型与材质的夏被。“其实,这些产品在大促之前商家就进行了促销,但是力度不够大,因此我一直没有出手。在这次‘大趴’中,商家的折扣力度加大到5折,如此一来,我购买的夏被多数比‘大趴’前便宜100多元,有的甚至便宜200多元。”她高兴地说道。
  低价销售实则两难之选
  能花更少的钱买到心仪的产品,消费者心里自然是乐开了花。那么,降价的品牌方是否也是一样的心态?一位不愿透露姓名的家纺品牌负责人接受记者采访时表示:“低价促销是把‘双刃剑’,我们参加这种活动,很显然能获得更多的销量,但同时也降低了产品的利润,并在一定程度上影响了品牌的形象。但如果我们不参战,就会失去关注度,给竞争对手创造了赶超的机会。”显而易见,年度“大趴”对有些品牌而言,是一种进退两难的选择。
  采访中,许多品牌企业都表示十分顾及自己的形象,尤其是中高端品牌,它们一般希望通过所售产品向消费者传递一种生活方式或生活态度,而这显然是不能用产品价格来衡量的。这也是为什么有些国际大品牌一直坚持不降价的原因。
  然而从前年开始,越来越多的国际大品牌也加入到了降价促销的行列中,就连一向高傲的奢侈品牌香奈儿也没能幸免。品牌之所以如此隐忍,是因为其生存的市场环境太过恶劣。要想生存,就必须放下身段。
  同理,家纺品牌之所以置利润与形象于不顾而咬牙参加这种大幅度的降价促销活动,也是因为传统渠道越来越难做。
  “低价促销诚然会让企业损失一些利润,但同时也让品牌获得了最大程度的曝光。从这个角度而言,不妨把低价促销当成一次广告营销,做广告总是要投入的,而这种投入肯定要比单纯的广告投入少得多。与此同时,如果品牌能够利用好流量,还会获得更多的销售机会。”那位不愿透露姓名的家纺品牌负责人表示。
  而更重要的是,打广告只是企业的单方面行为,很难与消费者产生互动,但通过网络促销吸引消费者购买后,品牌还可以“零距离”倾听消费者对产品的评价,有利于品牌不断地改善、优化产品的品质。


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