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浅谈圣路易丝布艺家居家纺店
编辑:小梅  2016年07月12日

  随着前几年家纺市场的高速发展,最近几年已经进入平缓发展期。大家都知道之前火热的房地产市场绝对带动了家纺市场。专卖店以前一场100-200万的促销活动已经一去不复返,消费已经进入一个理性时期。尤其随着电商、微商时代的到来,更加针对家纺实体店带来很大的冲击,渠道被分流,消费群体因此也被分流。电商与微商的产品也是越来越有个性,相反进入家纺实体店反而没有这样的产品感觉。因此作为实体店已经进入一个变革时期。


  很多品牌公司已经意识到并开始着手进行家纺、家居的整合,已经形成一定的模式与样板店。但是在实际市场推广中遇到了很多问题:家居产品的更新换代?家居产品的性价比?家居产品的库存?物流方式?家居家纺产品的互补模式?通过终端市场论证,消费者并不买账,销售业绩很差,市场的反馈是好的,顾客都说漂亮,但是真正购买很少,消费者买的更多还是床品,而不是你店里的家居产品。因此现有的家纺公司整合的家居模式可以说都没有成功,但是看国内的宜家家居生意异常火爆。看期间的问题,个人觉得其中的奥妙有待于进一步的摸索与论证。有一点是肯定的,宜家家居的产品品类、品种数量非常多!是一般家纺更是达不到的。


  作为“大众经典家纺”领跑者-圣路易丝家纺对其的理解是把布艺类家居产品与家纺结合起来会更加体现“大家纺、小家居”概念。把整合的范围进行聚焦,产品进行聚焦,而不是广义的家居产品整合。圣路易丝家居会延伸终端店铺产品线,以产品面料为载体,突出布艺家居、家纺。产品品类有:窗帘、毯垫、家居小件、毛浴巾、床品等。尤其是家居小件品类必须是非常多彩,比如:拖鞋、购物袋、围裙、套袖、手套------,可以作为店铺日常性价比人气产品。


  依据消费者的个性化需求,圣路易丝家居在日常经营过程中会以个性、独特为亮点,为消费者进行“私人定制”,满足消费者。同时也是作为终端店铺的经营利润点。私人定制作为目前比较前沿的一个话题,在家纺的运用还是不太多,在家具行业已经做的风生水起了,比如:尚品宅配、美乐家等。
  电商、微商思维老考虑店铺经营模式。在现有传统模式下,按照现有家纺经营者年龄已经不再是未来家居、家纺经营的重要部分,更是比较年轻经营所必须的手段。在互联网+的时代,提倡分享经济。把自己的实体店作为一个平台,增加店铺的粉丝与互动频率,真正通过移动互联网来实现线上线下。增加粉丝的同时,发展店铺会员,把店铺的会员发展成分销商与微商,进一步扩大销售渠道与销售宽度。但是这样的方式表现依靠公司一整套完善的系统,搭建经营一体化的完善机制。
  圣路易丝家居目前在全力打造过程中,会结合当下的渠道、产品、价格来整合出一套区别于其他品牌的模式。简约、时尚的产品风格,绝对适合二、三线市场。打造色彩”小宜家”.


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