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“渤海湾前缔结秋冬大计” 凯盛家纺2016秋冬新品黄骅之行
编辑:小梅  2016年08月03日


  7月22日,河北各地暴雨连绵,依然没有阻挡凯盛人对新品学习的热情,2016秋冬新品培训会如期在黄骅举行。来自河北省各城市学员风雨无阻,齐聚河北黄骅信誉楼总部培训中心,共同踏上这场充满激情的培训之旅。此次培训会是继衡阳站后,凯盛家纺秋冬新品全国巡回培训的第二站。


  


  培训会以凯盛家纺2016秋冬新品知识培训为主要内容,提升终端实战水平为宗旨。整个培训环节安排得非常紧密,涵盖内容全面实用,不仅涵盖新品知识,微营销,还包括物流打包、陈列知识、仪表等多方面。
  行动,才是成功的基石
  培训会在学员们自我介绍下开场,学员们纷纷喊出自己在此次培训中的目标,沧州学员说,我们的目标是做第一。简单直接,有感召力。邯郸学员表示要提高门店销售,业绩更上一层楼,赶超同行。此次培训会在浓厚的赶超学习氛围中拉开了序幕。有了想法后,真正需要的是行动。行动,才是成功的基石。



  《羊皮卷》的智慧
  “我是自然界最伟大的奇迹。我不是随意来到这个世上的,我生来应为高山。而非草芥。从今往后,我要竭尽全力成为群峰之巅,将我的潜能发挥到最大限度。……”——羊皮卷。
  学员通过诵读羊皮卷之四“我是自然界最伟大的奇迹”,有感而发,分享羊皮卷的智慧。
 


  新产品——细节体现品质
  凯盛家纺培训师蒋老师为学员们分享凯盛家纺产品优质工艺及原材料:凯盛家纺床上用品采用独有的工艺——“十角定位”,绣花采用热熔衬......细节体现品质,贴心的设计,为顾客带来优质睡眠享受。
  接下来蒋老师就2016年秋冬新品套件产品为大家做了详细专业的介绍凯盛家纺 2016秋冬新品以“轻生活”为理念,精选优质的环保材质,品质不断升级;秋冬新品将美棉提至100支,舒适感提升。磨毛加厚。引进新型优质面料,韩国MOC面料,埃及长绒棉等,体现了凯盛家纺对健康睡眠的追求“健康、精致、时尚”。


  区域负责人盛老师就芯类新产品从芯类填充物、面料、工艺特点与学员们进行分享,新产品设计更加健康、贴心。专业知识的介绍让大家获益良多,在日常销售工作中,更好地向终端顾客传达凯盛家纺以向消费者提供健康睡眠为己任的责任感。



  学员们认真听课,认真做笔记。培训采用现场知识传播,学员互动学习的方式,促使学员们在热烈的气氛中相互学习交流、现场氛围热烈,效果显著。


  微营销——与时俱进
  在当下全球营销变革的时代,消费者的行为发生了改变,传统的销售模式需要接受新实物的改变,微营销也应运而生。市场部杨老师就微信营销的建设及运营,如何用大数据进行精准营销等方面知识与大家分享。很多经销商特意为此而来,之前只知道微营销对门店有用,但是对这一方面接触比较少,通过这次学习觉得应该适应市场,用精准数据来辅助传统销售,线上线下一起努力。


  7月23日清晨
  第二天的培训在凯盛晨歌中开始了


  打包也是一门学问
  第一节课,由凯盛家纺洪老师为大家分享物流打包技巧。传授打包细节、方法、技巧。合理打包不仅发货方便运用空间,还可以减少物品磨损。


  陈列致胜
  陈列就其本质而言,是一种宣传手法,也是与顾客交流、沟通的方式。好的陈列可以吸引顾客进店,进而增加成交几率。在陈列课程里,培训师从颜色的搭配技、产品的陈列位置、主推系列的推广等多方面内容。色彩在陈列手法中的运用相当重要,总能在第一时间内吸引顾客的眼球。
  在终端销售里,销售人员的重要性是无可估量的,所以,我们销售人员在销售工作中,要保持合适的礼仪,简洁的妆容。培训师就化妆技巧、礼仪等方面经验与小伙伴一起分享,相信我们的小伙伴们在日常销售工作中会让自己形象加分。
  (插图11)
  培训的目的——更好的实践
  两天的培训接近尾声,为了让每一位学员加强对新产品专业知识、优势、设计风格、产品保养等方面深入了解,让学员们结合床上用品亲自实战演习。拍摄5-10分钟的产品销售视频作为考核。学员们为了将产品介绍更专业,全身心投入到新产品的练习中。让自己的专业与实力在镜头前完美呈现。


  经过两天的培训,付出终有收获。在所有学员中评选冠亚军团队,并对优秀学员颁发奖品。


  此次的黄骅站培训,让河北的销售精英们更深刻的理解2016年秋冬新品知识,不仅是一次系统的学习机会,也是一次工作分享、梳理、思考及提升的机会。让每一位终端销售精英能够信心百倍就新产品与客户沟通,传递凯盛家纺“健康、精致、时尚”的睡眠理念。我们坚信,通过我们每个人的共同努力,一定可以助力凯盛家纺事业的腾飞,期待2016凯盛家纺秋冬的精彩!


  【后记】为期两天的培训很快结束了,小伙伴们恋恋不舍,我们一起来看看心得:
  河北邯郸:2016年秋冬新品知识的培训,是最重要的,也是基本的课程;微营销和公众号的建立和运用也给我们提供了很大的帮助,也有利于我们日后微信公众号的运营及后台操作。
  河北雄县:我认为此次培训中最有用的内容是产品的讲解,因为我是新员工,对很多专业知识了解不多,通过这次老师的讲解,感觉不再陌生,学到了很多知识。
  河北任丘:这次培训让我学到了新的专业知识,认识了美棉、PP绒、MOC棉;对陈列摆放也有了新的认识,学到了心的陈列摆放方法,不虚此行。
  河北沧州:此次培训对2016年新品面料、花型、工艺的介绍很清晰,有助于我在日后的销售达成。对新品有了新的认识,比如,“米兰新恋”,之前印象不够深刻,通过这次培训,对产品有了深刻的认识,自己也开始喜欢这款产品了,进而感觉它适合人群广,在销售推广中也可以面向更多顾客。
  河北泊头:对一些专业的材质及名称有了一个深入的认识,对凯盛家纺品牌也有了更深层次的认识。对“健康、精致、时尚”的睡眠理念也有更多的体会。
  河北廊坊:这次培训使我对产品知识有了更多的认识,比如,蚕丝被没有荧光剂;认识了韩国绒,100s美绒棉面料,掌握了他们的区别,以后日常销售中,面向客户介绍也会更专业。对微信推广平台的认识了解,可开展线下扫码活动,有助于实体销售。

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